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张卓敏：绽放在财经公关的玫瑰
公关——最适合的选择
青春靓丽,性格爽朗,爱笑,这是张卓敏小姐给人的第一感觉,言谈间有一种对公关工作收放自如的感觉,不经意间有一种特别感染人的亲和力,似乎天生就是一个合格的公关.
在她还是学生的时候,便已经表现出了公关的天赋,在学校时她从事了许多公关的工作,包括学生会以及对外宣传工作,积累下一些经验.毕业进入社会,在经历过一段服装业工作之後,她仍旧选择了喜欢並适合的公关工作,至今已逾13年.她深深扎根於这个行业,沐浴着这个行业的风雨,享受着和煦的阳光,有鲜为人知的艰辛,亦有众人皆知的光鲜.
公关即公共关係,是企业、机构或组织透过不同的工具和媒介,将讯息传递至目标对象.它是一种传播活动,一种双向的信息交流过程,涉及诸多领域,並拥有自己独特的知识体系,也因此决定了公关人需要掌握大量的知识,包括政治学、社会学、传播学、心理学、管理学等理论原理,又包括项目管理、流程管理等技术方法,还包括媒介关係、公共调查等专业技能.社会对公关的高要求,也决定了从事公关工作的人必须多才多艺,涉猎广泛.
从选择公关这一领域起,张卓敏小姐便对自己有了更加严格的要求,不断学习,不断进取.她深知,要成为一名合格的公关,必须具备较强的组织能力、表达能力、宣传推广能力、社交能力、创新能力、应变能力、自我调节和控制能力.而这些,她都在工作的积累中做到了.
张卓敏小姐曾在三间大型国际公关顾问公司工作,执行超过20隻新股上市.她曾任国际公关公司哲基傑讯副董事、博达浩华副总裁,主要负责客户的IPO上市、传媒关係、投资者关係、併购、危机处理等.她曾任香港中国商会营运总监,擅长策划媒体应对策略,统筹大型活动.她曾随家人移民南非,熟识开普敦、约翰尼斯堡的营商环境.这些给她带来了享用不尽的宝贵财富——丰富的经验和国际化的视野,为其在公关领域的继续发展打下了扎实的基础.加之张卓敏小姐本身具有的擅长写作、善於与人沟通、思维敏捷等优势,让其日後创立自己的公司如水到渠成般自然.
两年前,张卓敏小姐与友人合作创立富卓国际顾问有限公司——一家立足香港,覆盖内地的精英公关顾问公司,致力於从事全方位公关及市场推广顾问业务、多样化的国际级公关服务,主要涵盖为新股上市传讯、企业及财经传讯、企业併购公关传讯、路演服务、考察活动、大型活动统筹、会议策划及组织、媒体关係、投资者关係、危机处理、政府公关、媒体应对及演讲技巧培训、主持人服务、形象指导、文稿编撰及翻译、企业品牌定位及设计等.
全力以赴 做一百零一分
俗话说：“万事开头难.”尤其是对於独立创业的女性来说更是难上加难,张卓敏小姐深有体会.
创业初期,整个公司的运营及各项工作全部压在她自己一个人身上,包括寻找客户、约见客户、方案撰写、资金预算、人员招聘等,她将全部的精力和心思付诸於其中,将自己以及团队人员的优势发挥到最大限度,精心浇灌着“富卓”这棵树.
他们拥有良好的媒体关係、在政府与媒体关係领域拥有十多年的丰富经验,深谙媒体运作、公关活动策划及政府关係整合.他们拥有庞大的数据库、强大的香港股评网络.其管理层人员均拥有12年以上IPO经验,精通企业上市公关的全流程、大型活动策划及统筹,IPO行业经验涵盖多个领域,能夠提供会计、法律諮询、公司秘书、设计印刷、路演等一条龙服务.而张卓敏小姐本人具备良好的耐性和警觉,表述能力强,善於书写等能力,並对商业活动的策划和实施了然於胸,可以为客户提供完善的活动策划方案,並组织、实施.
张卓敏小姐是一个特别不怕苦、特别爱工作的人,精力充沛的她一天可以连续工作24小时.她所追求的是全力以赴,认真努力地对待每一个活动,心脑並用,时时留意市场发展,关注时事动态,做到一百零一分.“公关这个行业很繁琐,要很细心地去做.”这是她对这个行业的感受之一.女性天生的细腻感、较强的沟通能力、以柔济刚的特点为她从事公关工作提供了帮助,让她能夠细心聆听,凖确了解客户需求,与客户建立良好关係.加上她始终积极热情爽朗,对公关工作各项流程熟稔於心,因此在公关这个行业,做到了得心应手,收放自如,其结果也是喜人的.
她和她的团队曾组织策划各类活动,为多家企业建立品牌形象,提升市场渗透率,其中包括接待香港特区行政长官出席香港国际投资总会成立庆典、香港中国商会投资年会新闻发佈会、俄罗斯企业依利姆於中国成立15周年庆祝晚宴、徽商银行媒体合肥/黄山考察团、台湾高雄“京城”豪宅香港新闻发佈会、“著名欧洲建筑师事务所 beHK”之香港考察团、接待四川文化厅访港代表团等,组织香港中国商会旗下中国海外投资年会新闻发佈会、各上市公司之媒体考察团（英国、柬埔寨、内蒙、新强、西安、合肥等）以及危机处理等.
张卓敏小的客户包括中国中车、徽商银行、博雅互动、曼联球队、中国人寿、交通银行、利丰集团、华润创业、金隅股份、中材股份、国际煤机、银基、瑞士宝盛银行、中银保诚ETF产品、金地商置、李氏大药厂、麦达斯、西部水泥与中国动物保健品等,以及在创业版上市的浩柏国际.
行走於财经公关行业十多年,张卓敏小姐以极具创意的服务、丰富的专业知识及经验,恰到好处地为客户提供所需服务,递交了一份份让客户满意、让自己无愧的成绩单.
自信世上无难事
公关是一种时间並不固定,完全为满足客户要求来定,又要使有关部门、媒体、公众能夠接受並且达到最好的效果的工作.
在富卓创办之初,一家计划上市的公司与其签订了合作协议,“一般来说,上市前的半年或者几个月会签下公关公司.”张卓敏小姐解释说.然而一年时间过去,公司因为各种市场原因还未上市.在紧绷的神经逐渐鬆弛之时,这家公司卻在上市前三个星期通知上市.从联络媒体与律师、投行的沟通,从佈置仪式现场,到文案策划、发言稿、整个流程的安排、嘉宾名单的确定与邀请、成本的预算以及後期的成果回报等工作,需要面面俱到.
期间曾有同行的竞爭,各种压力累加,让初创业的张卓敏小姐有点不堪重负.最後她用实力赢得客户的信任,助力其公司成功上市.
靠着客户的口碑相传,张卓敏小姐已经获得了一大批客户的信任和支持,而今的她更是将视野投向了内地市场,在与内地越来越频繁的交流与合作中,向着更广阔的方向迈步.她说：“相信自己,只要努力没有什麽不可能.”而她自己也在经验的累积、知识的不断扩张中,成为了一位优秀的财经公关.
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