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成为客户的采购
如今,营销理论已经太多,缺乏的是能够赢得订单的实操行为,面对市场中产品同质化的日益加重,很多企业极易陷入战的泥潭,损失惨重.作为对企业经营起到关键作用的销售人员而言,如何转变思路,转变视角,转变路径,化被动为主动显得至关重要,因此,销售人员无需再拘泥于为客户推介产品或服务的惯性思维中,不妨转变立场,成为客户的“采购”,为客户在购买中提供专业建议、产品方案或服务支持,致力于经营客户成功.
成为客户的“采购”,就是以客户价值的最大化为导向,最大限度地提高其投资效益,构建深刻的商业伙伴关系,提供能够满足客户需求的解决方案（常用于B2B 业务类型,如工业品销售、大客户销售、项目型销售、技术型销售）,在帮客户赚钱或省钱的同时赚客户的钱,实现双赢.因此,销售人员的核心任务就是发现和解决客户的问题,探知问题背后的需求,而客户的需求已经不止停留在产品或服务层面,更在于他们最关注的三类人：客户的客户（与市场机会有关）,客户的对手（与竞争资源有关）,客户的企业（与运营效率有关）,只有做好客户需求的深度分析,才能有针对性地为客户提供最佳解决方案.
本期专题将从认知、流程、案例三个角度,为致力于大客户销售的人员提供新的思路和视角,赢取订单.
采购论文范文结:
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