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改个名字，改变一切
2012 年10 月末, 飓风“桑迪”呼啸着穿过地区,掠过大西洋中部,然后在美国东北部再次登陆,造成了极大的破坏.成千上万的人参与了清理和救灾行动,一些新闻频道播出了长时间的呼吁募捐的节目,筹到了数百万美元的善款.新闻节目除了号召人们救灾捐款,还给飓风起了一大堆绰号,比如“飓雪”,为的是强调可能会伴随飓风“桑迪”到来的大量降雪；比如“ 妖风”,指的是这场风雪来临的日子跟万圣节.
给飓风起的正式名字能在很大程度上影响人们的救灾捐款行为.
心理学教授杰西·钱德勒对救灾捐款的数据进行分析之后,有了一个非常有趣的发现：如果某人名字的首字母刚好跟飓风名字的首字母相同,那他更容易捐款.例如,如果飓风的名字是“ 丽塔（Rit a）”, 那么名字首字母是R 的人,比如罗伯特（Robert）或罗斯玛丽（Rosemary）,捐款的可能性比名字首字母不是R 的人高.回溯往年的记录,每一次飓风救灾捐款都符合这个规律——名字首字母与飓风名字首字母相同的人捐款的概率比其他人大得多.
人类有一个特点,就是非常重视自己的名字.
试试这个小实验：聚会时给每个人发一张纸,请他们写下最喜欢的五个字母.看答案时,你十有会看到一种神奇的现象：每个人选中的字母大多是自己的名字里用到的字母,尤其是首字母.
那么,这个特点如何帮你成功地影响他人呢？
任何说服策略中都有不可或缺的一条,那就是吸引对方的注意力.因此,清晰并多次地提到对方的名字是个很有效的做法,或者最起码要让你的请求或传达的信息跟受众的名字发生关联.
我们与一组英国医生一起做过一个实验：我们用短信来提醒患者按时参加预约的诊疗,如果在短信中把患者的名字加上去,爽约率就比不加名字的时候降低了57%.有趣的是,如果我们用的是患者的全名（比如约翰·史密斯）,或是更为正式的称谓（比如史密斯先生）,效果大打折扣,唯有不加姓氏才最有效.
这种方法不但可以降低患者的爽约率,还可以用来说服人们交罚款.
当需要为新项目命名时,你可能会想起一个意义深远、神秘莫测的名字,以便吸引人们的注意力,调动他们的积极性,可是关于飓风救灾捐款的研究指出了另一条路.与其把新项目比作神话中将从灰烬中涅槃重生的凤凰,你还不如换个简单的方法：从参与这个项目的员工名单中选择一个出现率最高的名字,没准这样你获得的支持更多,或者选出一个出现次数最多的首字母,以它为基础来为项目命名.
（摘自《细节：如何轻松影响他人》中信出版社 图/王建峰）
名字论文范文结:
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