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顺势而为的营销智慧
清朝末年,上海闸北区有一家梨膏店,生意做得很大,店门口挂着“天知道”三个大字的牌匾.“天知道”梨膏店的对面是一家姓于的人家开的水果店,这梨膏店的发迹就是因为这家于氏水果店.
光绪八年（公元1882年）,于氏水果店从山东莱阳运了五十篓梨到上海闸北区.因为路途遥远,一路颠簸,再经雨一淋,运到目的地时那些梨就开始烂了,不管怎样晾晒或削皮,都卖不出去.于氏水果店的对门有个小店,里面住着夫妻二人,生活困苦,没有粮食吃,见于家扔掉了许多烂梨,就拾来削去皮、挖掉烂眼,一吃之下,觉得很甜.这夫妻俩就到于氏水果店,恳请将一篓篓的烂梨卖给自己.反正梨烂了也不值钱,于家很痛快地答应了,一股脑地都把梨贱卖给他们了.于是夫妻俩把削好的碎梨切成小块,一个铜钱五块儿,生意很是兴隆.买得多了,这对夫妻就将梨削好放进大缸里用糖腌起来,这样更好吃,一上市卖得更火了.
于氏水果店的老板占便宜不成,反而让人家生意兴旺起来,觉得自己被利用了,就很生气.他在梨膏店墙上画了一个乌龟,把头缩进肚里,还写着“不知羞耻”四字.第二天,梨膏店夫妻俩看到了,一愣之下,接着同声说道：“咱们就用乌龟当商标吧.梨膏糖止咳,而且延年益寿,龟正是长寿的.”从此,这个商标就成了上海的驰名商标.
（摘自《思维与智慧》）
营销论文范文结:
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