毕业论文网
本论文主要论述了合伙人离开了论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
合伙人离开了
我思考过是不是我不适合跟人合伙,合伙人制度到底行不行？我觉得是时机不对.当时公司的量级不够,博弈的数量级不够.人们总是这样的,做出点成绩就容易有惰性
口述 欧蓬（尚徳机构创始人）
整理 本刊记者 王燕青 发自北京
编辑 孙凌宇 rwzkzx@126.com
江湖传闻尚德机构是一个凶狠的组织.过去13年欧蓬打败了一个又一个对手,他经历过培训行业的野蛮成长期,接过太多恐吓电话.他不是服软的人.从最初闭着眼睛数钱到红利慢慢消退,再到遭遇互联网转型阵痛,一个野蛮生长的组织最终向理性的管理靠拢.
欧蓬和创业合伙人有过蜜月期,度过了价值观共生期,最终分道扬镳,上战场厮杀.他巧于攻城略池,精于成本计算.他说要做一家伟大的公司,第一步就是公司规模要足够大.
在这之前,他在接纳过往,重新制定规则.
三次辞职
2000年,大家开始谈论“互联网泡沫”,我从人大毕业,去了广东通信管理局下属的一家互联网公司.不到半年,大家口中的互联网寒冬来了,纷纷寻找商业变现.我忽然发现这帮风光无限位高权重的管理者,他们在变现上一筹莫展.这对我后来的影响特别大,我特别在乎这种（商业变现）能力.当时我对（互联网）有特别大的怀疑,觉得它是一个很严重的泡沫化的东西,没有创造特别多的价值.当然,也因为这让我有了一个基本的判断：可交易最终一定等于价值.
我的大学导师介绍了一个他的同学给我认识,他看上去很儒雅,是一家企业的华北区总代理,他的公司大约在前一年就有快一两个亿的营收.有天晚上他请我在燕山大酒店吃饭,给我讲产品如何如何,可我整个晚上都在想我终于知道怎么变现怎么挣到钱了.我决定去他天津的公司看一看.
我借了一辆尼桑车,开了两个多小时到天津,感觉自己终于离开了虚幻的互联网,到了一个有钱有生意有流的实体企业.这个公司的商业模式特别简单,就两件事情,第一件是报纸广告,第二件就是铺货.当时,基本上每天晚上十多个人,很多人都是四十多岁,大家开始比稿,各种各样的药品广告,白天就跟着销售员骑着车到药房铺货.
大约过了两三周之后,我觉得不对劲.这件事并没有创造什么价值.这段经历唤醒了我内心向往史玉石柱的那一面,帮助尚德完成了最早期的原始经验积累.
再后来,我的一位前领导引荐我去了中国移动数据部,一万的月薪,又是垄断性行业.但我越来越不开心.挣那么多钱,其实我没有做什么事,一直在一堆很无聊的方案中度日.一年12万,五年60万,看着多,但其实它用五年时间就能把你给废了.
人生就是这样子的.就像有一个电影说的,你每次都可以梦想成真,但是每次梦想成真的时候都会有缺陷.
我又一次辞职了.
创业兄弟
辞职之后,我带着女朋友去了一趟长江三峡.我感到特别惶恐,完全不知道怎么挣钱.我们坐的是邮轮三等舱.晚上女朋友睡着后,我一个人带着一箱啤酒跑到观景台,边抽烟边喝酒,除了迷茫什么都没有.
我在游轮观景台上痛哭,我在犹豫.那个晚上有点阴冷,我喝醉了,想明白了一件事,假如我一定要走创业这条路,还不如现在走.万一输了,还可以重新打工,等到三四十岁再走这条路,机会成本越高,我就越不敢走了.
我只有四万块存款,留一半在最坏的情况下用来还房贷和找工作,那是救命钱.剩下两万块钱,只能做技术含量低、有很好流的事.这样就看上了两样东西,一个是成人培训业务,另一个是在居民区里配送晚餐.当时也没有想那么明白,只是隐隐觉得成人培训更容易做大,就在人大西门的富力宾馆租了个房间,大约15平米左右,一个月三四千块钱,雇了第一个雇员,拆迁村的一个女孩.我知道做这个事情首先要获得客户,要打电话,但那个时候我是一个性格特别内向的人.
我有个大学同学,贾齐,很文艺,我决定拉他入伙.我说我都研究过了,你过来之后给你一半的股份,不用花钱.那时候正好非典,他过来后打电话效果也不好,那时候对电话营销也完全不懂,一天打三五个电话被拒绝后我们俩就开始聊天.我们聊到过未来,我模糊地感觉我要做一个大企业,一个有影响力的企业.贾齐说他创业就想变得特别有钱,然后改善生活.我们大体是不一样的人.
三个月后,账上只剩下不到三千块钱.压力特别大,我想要博一下,就去报刊亭登招生广告,广告出去后当时就报了20个人,每人一千,两万块.然后我花了一万块钱继续在《北京人才导报》和前程无忧上做广告,当期就招了139个人,收了快14万,从来没见过那么多钱,还都是.
那天晚上,贾齐一直在数钱.我也不知道为什么,跑到地安门的一个小酒吧,自己一个人喝醉了.
第一年,我们挣了50万.年底的时候,贾齐说我们把钱分了吧.我想钱到自己手里会觉得是自家的钱.贾齐坚持要分,最后留下了五万运营费.
2004年,我们从宾馆搬到了人大对面一个小学的一间办公室里. 然后从物业管理培训拓展到人力资源培训.我负责前端市场,贾齐负责后端、财务和行政.这时才想起来要注册公司和商标.我和贾齐的分歧越来越大.他一定要注册成集体所有制企业,要营造非营利的效果,并且互称“主任”.我特别讨厌这一套.他招来一个小姑娘,喜欢拉帮结派,看你拿起烟就给你点火那种,我不喜欢.还有,那时候北京城最火的是崇文门新世界百货,促销时都是通宵达旦地营业,全北京一半的人都去那里买东西了.我要做促销,贾齐死活不同意.
那一年,我们还是赚了150万.
2005年7月的时候,我们出了个严重的教学事故,导致一个班一半以上的学员集体退款.我跟贾齐说,我们分开吧.我们在内心互相瞧不起对方.
贾齐说,好,把公司交给我来运营,你来分红就好.
我说不行,我就不相信你,凭什么把公司交给你.
贾齐说,那我把公司交给你,你每年给我分红.
我说不行,我努力干活凭什么给你分红.
我给出了一个方案：找个第三方组织一次拍卖,价高者一周之内把钱打给对方.如果你觉得值100万,我觉得值120万,你不出价了,我就给你60万.
贾齐同意了.我们的注册资本金是10万,2004年开到了10-15个班左右.2005年初又租了第二个分校.我的心理估价是200万.当时我大约有50万存款.一周的时间我打了很多电话借钱,凑了快小20万,但我就是觉得没有安全感,又跟女朋友的父母借了50万.凑了大约120万.
谈判在校区的一间平房进行.我先到了.贾齐和我们找的第三方、也是我们的同学子健一起到了.据贾齐很多年后说起,进门时子健对他说,无论咱们做什么事,都想好了再做.贾齐就此认为他陷入了我布的一个局里.子健后来进了尚德.
子健把规则重新说了一遍.贾齐问我钱能不能半年后打.我当时只得出一个结论,这个风险太大了,如果他不理性地出价,出到500万,半年后把公司清洗完了就不打给我了.
第一轮出价我出了50万.贾齐加了10万.我们就基本上十万十万地往上加.到了150万的时候,大家都犹豫了,开始抽烟,开始挣扎.我跟到了160万.接下来他每次跟价都变得特别慢,我的心理预期是200万,所以他每次出完我都会马上跟,那个时候确实对他有个心理压力.
到了200万,我有个内心斗争.半根烟的功夫,我想,顺着这个势能走下去更合适,还是拿到150多万另起一摊更合适？考虑到已经经营了两年,有了团队,我出到了210万.像这种博弈我从来不去看对方的表情揣测他在想什么.最终贾齐不跟了,但是提出来要分走账上的.我原本以为获胜方会获得账上的120万继续运营公司.
贾齐给我算了一笔账,反正很精打细算地扣除一些运营费,20万,我们每人又分到50万.贾齐最终得到了155万.给他打完钱,还完借款,我只剩下了50万扩充运营资金.贾齐提出了一个要求,不能辞退那位小姑娘,一定要留到年底.这是一个很大的隐患.
那时是8月份.培训行业1到9月是旺季,后面三个月大多数人都放假了.这三个月的收入其实只有全年的10%左右.很快,我们的账上只有10万块了,离破产很近.我自己跑到门头沟的一个农村待了一周,一直在抽烟喝酒.回来了就准备做单季促销,打折送教材,叫“赶早学习季”,同时设置了前置课程,每两周的新课可以滚班.第三个调整是开始SEM（搜索引擎营销）的投放,在大兴找了个小公司做网站.结果这三个月的营收也达到了150万.一下子就活过来了.
那位小姑娘做了一件特别坏的事,把我们所有的报名信息告诉了贾齐.2006年1月,贾齐很匆忙地在当代青云大厦成立了公司.而且他还做了一个特别错误的决定,放假之前亮出了底牌,叫先学习后付费,先付一半的钱,另一半考试通过了再付.
他这个竞争策略挺聪明,我是市场份额的既得利益者,他完全没有份额,如果我降价了,之前的老顾客是没办法服务了.他的策略对新用户来说很有卖点的.但坏就坏在他提前提出来了.我想了一个方案,打品牌策略.尚德机构不是个新牌子.我把品牌定位为“学人力资源师选大的机构”.过去开班租的楼都是学校里的楼,平房.我算了一下成本,在恒润大厦里面租了场地,第一次有一个培训机构在写字楼里开班.还有一个优势是老师,我把好老师的课全部排满,控制住老师.
2006年我们的流水飞快地增长.贾齐其实没有做起来.
不合时宜的合伙人制度
我是这样一种人,极其自大又极其自谦.骄傲是我内心深处最核心的东西.我最原始的力量都来源于“底层骄傲”.一些理性的力量,比如说更客观地认知事物,有更好的影响力、领导力、判断力,其实很多是后来的习得.
刚和贾齐分手时,我想再找个合伙人,因为确实有很强的孤独感.很多时候你有不确定性,下意识地想找个人商量.但是当你开始干活的时候就忘了孤独感,打仗就是了.
后来我想明白了一件事情,我给他多少股份呢？如果只是一点点他肯定不来,如果我给他很多可能又重蹈覆辙,因为这个人不一定合适.但是我把公司做大,做得越大股份越值钱,就能找到越来越优秀的人.
2006年打完第一季度的市场硬仗后,我做了一个决定,停掉所有平面广告,只做网络广告.平面广告和互联网广告都是我从底层做起的.两个投放需要不同的能力,一个PK创意,一个PK模型,很难同时拥有两个能力,最后会变成两个能力都很平庸.未来一定是互联网的未来,我就要放弃已知的东西,去构建全新的东西.刚开始转变运营数据是有些下滑的,一下子30%的量去冲100%的量是冲不起来的.我就用自己的方法建立了一套数据模型,每天抓取数据分析,做成报表.
2006年我们的基础非常好,做了890万（流水）,第四季度我就开始有危机感了.2005年第四季度我们做了150万.（2016年）前三个季度都是百分之一百多的增长,快二百多了,到了2016年第四季度,只有30%的增长率,过去商业化促销还有一些红利,只做到了890万,红利消失了.
2007年,我做的第一件事就是成立呼叫中心.面访的转化率大约5%左右,呼叫中心达到了12%,房租、系统和人工,一个月大概三十万的成本支出.2007年,我们的流水做到了1980万,还是保住了百分之一百多的增长.
我也开始实行业务合伙人制度,就是你承包一块业务,大家以这个牌子去做大,然后平分,这个制度部分解决了当时小公司的人才匮乏问题.2007年,业务合伙人之一的小勇分了十万还是二十万,但到了2008年,他就开始思考人生了,经常迟到早退,改个页面要拖三周拖四周.我就直接跑过去跟他聊天,他说人挣钱是为啥,我现在有20万.
那时候我一直想扶持一个CEO,小勇也开始管北京了.我忽然发现一件事,就是我的这两个合伙人、我的合伙人制度已经是强弩之末了.2008年我开始设计一个东西,基于之前的数据模型和互联网投放重新成立了一个组叫项目部,这个部门后来变成了我们一个很精英的部门.
这个部门帮尚德过了一亿那一关.这个部门其实是有点模仿职能制,但又不是完全职能制.它是投放、销售和呼叫全都管,相当于变成了一个又一个小创业公司.我们有业务报告会,每周都在看数据,而且每周都调整,北京当时有七八个项目,项目部关注策略,基本上就是一个创业公司CEO.
我做了调整,让小勇负责TO B业务,让子健负责北京市场,其实就是把他们实权化了.项目中心也都交给他们来管,然后在管的过程中发现他们其实是不行的.2008、2009年我们第一次亏钱.2008年4000万,2009年6000万,增长是没有问题的,但是亏钱了.我意识到公司更大的问题是组织创新把我变成了N个小欧蓬.相当于我一个人去做很多营销创新,然后两三个助手做一些事务性的工作.
我说你这个事情做不好我来做,同时我会给你些期权承诺,但是你没有办公权了.他们纷纷开始反叛.我、子健、小勇,我们仨最后在一个咖啡馆谈判和平分手.我记得很清楚,当时是2009年,小勇拿走了一百多万,相当于用钱解决问题.
当时我得出的最大的结论是,大多数人不是自主创业者.虽然这个结论比较残酷,我本来以为聪明就可以做创业者,但很多人接触下来是很保守的,没有坚固创业的心态.遇到难题的时候,他就承受不住了.可能解决一两个难题之后就会往后躲.小勇最后做了一个年收入一千多万的小生意,一直做了很多年.
我思考过是不是我不适合跟人合伙,合伙人制度到底行不行？我觉得是时机不对.当时公司的量级不够,博弈的数量级不够.人们总是这样的,做出点成绩就容易有惰性.包括我自己也是.
但是我为什么会一直停不下来,因为我是在跟这个市场所有人竞争.这个数量级很大,而且我稍有惰性之后,就会有反应.但是他们俩其实都是在跟我竞争,他们看不到市场的落实,我就帮他们招呼着这个市场.
整个事情中管控机制也是有问题的.我不应该就认命了,让它自生自灭了,大多数肯定是自灭了,不是自生了,我应该管控得更严一些.
2009年,我开始做校招,招最好学校的学生,培养出来一帮身经百战然后从底层做起的人.
2010年,我们的流水做到了一个亿.
2014年,欧蓬做了创业以后最大的一次转型改革：关闭所有线下平台,只做线上平台.面授平台转型成为直播平台.为此,他投入了两三个亿秘密研发在线平台,还是怕“起个大早赶个晚集”.
2014年第二、第三季度,流水下滑了20%-30%.那是他创业之后最难的一年.此时,尚德机构已经开始引入外部投资机构.欧蓬也拿出个人30%的股份建立了员工期权池,他的观点是不要取悦资本,要让团队共享利益.
欧蓬喜欢用数字说明打了一场又一场胜仗.2014年,尚德机构营收超过3亿,2015年是5.5亿,2016年达到8.5亿.他孜孜不倦地攀爬着数据高峰.也许这才能让他有真正的安全感和满足感.
2014年,业绩连续下滑两个季度后,欧蓬去清迈陪待产的太太.在泰国北部的一个小山村,跨年夜放起了孔明灯,欧蓬独自一人找了个小酒吧喝酒.他看着一堆孔明灯升空,影影绰绰照出树的轮廓.他知道,这一关差不多该过去了.
决定转型前,他在右手臂上文了毕加索画的第五头牛和凯撒的一句话,意思是不可避免.转型不可避免,只要转过去,就到了另外一个境界.他说,那个生死关过去了.
那个跨年夜,他照例把自己喝醉了.
合伙人离开了论文范文结:
关于对不知道怎么写合伙人离开了论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文合伙人离开了论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。