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你会在涨价前去排队加油吗
你会因为听说汽油即将上涨,而在加油站排大队加油吗？
反正我的一位朋友会.本来那天他从公司把我接走是要一起吃晚饭的.有一件事,他帮了我,我准备请他吃饭.同时朋友有个非常精巧的设计——据说第二天93 号汽油的大概每升要上调1 毛2,所以他接上我再把车开出大概一公里就到了一家加油站.在那里他可以充分地享受“低价”汽油.
设计很好,但是在实际操作中却遇到了问题.加油站排队加油的车队大概有一公里长.我建议换个加油站看看,但是我的朋友由于设计得太完美——他想尽量多地享受到低价汽油,所以油箱里快没油了——我们只好等.最后,虽然如愿以偿,但是我们大概等了一个半小时.
当天我们还是在一起吃了晚饭.不过是他请我吃了日餐,而且一直在说不好意思,他没想到会有这么多人.当然了,他享受了低价汽油的目的达到了,加了近50 升油,大概省了6块钱.
也许你把注意力放在了那顿价值约300 块的日餐上,那我们退一步说,如果没有这顿日餐,你会在加油站等上一个小时吗？
我们可以先查一下中国的最低时薪标准,在我所在的北京这个标准是20 元/ 小时,即使在时薪最低的海南省也要12.6 元/ 小时.而等在加油站外的收益是4 元/ 小时.如果有个老板以这个雇佣你为他加油排队,很可能会被认为脑子有问题——但这个老板偏偏是你自己.
人们在接受别人的出价时,往往很聪明,还经常讨价还价,但接受自己给自己的出价时却总是犯糊涂.产生这种差别的一个原因是,对于别人的出价,人们往往会比价.首先是和自己现在的收入比,其次是和能力差不多的人的收入比.如果眼前的出价比对标收入低,人们就很难接受.
但是当自己给自己出价时,大多数人失去了比价对标,他们往往误认为出价的“自己”是免费的,如果不接受就亏了.而那些最显性的出价最有吸引力,包括：超市的前50 名购物者会免费获得一袋大米；高速公路主路收费5 块,而辅路免费……很多人为了得到免费大米早晨6 点就在寒风中排队或者为了少交5 块而堵车40分钟.
（秋之爽摘自《第一财经周刊》2017 年24 期）
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