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华为的美国梦
华为的“美国梦”
对AT&T临时取消合作一事,余承东称,这是华为的损失,是美国运营商的损失,更是美国消费者的损失.
文│尹茗
当
地时间2018年1月9日（北京时间10日）,全球科技圈盛事即CES 2018大展（国际消费类电子产品展）在赌城拉斯维加斯拉开帷幕.
按照原计划,在大展第一天,华为将会公布和运营商的合作计划,宣布正式进军美国.然而,一切准备就绪,舞台搭好,宾客盈门,作为主角另一方的运营商AT&T却在发布会的前一天单方面取消合作,华为就这么被放了鸽子.
如果没有这场意外,这将是华为首次与美国运营商达成合作,也意味着华为正式敲开美国市场的大门,与苹果、三星正面交锋.
但事实是,华为与AT&T的合作确已取消,AT&T放弃了在美国销售华为手机.这预示着华为在此前所做的诸多努力或将付之东流,也将打乱华为进军美国市场的节奏和2018年华为手机的全球化策略.
事后,华为消费者业务集团 CEO余承东发了朋友圈,表达了对此事的不满,称这给华为造成了很大的损失.在CES 2018上发表主旨演讲时,对AT&T临时取消合作一事,余承东称这是华为的损失,是美国运营商的损失,更是美国消费者的损失.
布局美国市场
为了敲开美国市场的大门,华为已经努力了很久,却始终无法进入：5年前被拒是因为美国的一纸文件；5年后的今天,是在投入了大量的人财物力后被简单粗暴地拒之门外.
2017年11—12月期间,华为消费者业务CMO张晓云被派去美国推进项目进展.据悉,此前华为已经为此次合作准备了完备的推广计划.有消息称,华为甚至还准备了高达1亿美元的推广费用.
在美国洛杉矶、西雅图以及纽约街头,从第五大道、公园、时代广场、百老汇到上东区,华为的巨幅广告牌几乎随处可见,广告的主角是华为最新旗舰产品——Mate 10,主推广告语是“The best phone you’ve never heard of”（你从未听说过的最好的手机）.
在华为被放鸽子的前几个月,华为将与AT&T合作并正式进军美国的消息受到了国内各大媒体的关注.
AT&T（AT&T Inc.）是全球最大的电信公司,也是美国第二大移动运营商,而在美国,运营商渠道几乎就是最大的手机销售渠道——美国智能手机都是通过三大移动运营商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）销售出去的,市场份额占比80%~90%.如果不能和运营商合作,就意味着不能进入美国市场.
而在中国市场,手机销售可以通过线上电商、线下零售等多种销售渠道完成,这也是中美市场的不同之处.
所以,尽管华为全球排名第三,国内第一,在美国却只能在Best Buy、亚马逊商城等渠道销售,在美市场份额仅有0.5%.
如果能够与AT&T达成合作,对华为而言,等于是杀入了苹果的大本营.
合作为何取消？
据外媒报道,双方洽谈已久的合作在正式宣布前一天突然中止,很可能是因为美国18名国会议员曾在去年年底联名给美国联邦通信委员会（FCC）主席阿基特·帕伊（Ajit Pai）发了一封邮件.邮件的主要内容是要求FCC对华为与AT&T的合作展开调查,并提到应当审慎地评估中国电信公司对美国市场的渗透.
事实上,中国电信企业进军美国的脚步一直因所谓国家安全问题而停滞.这样的遭遇对华为来说已经不是第一次：早在2012年就有一份来自HPSCI（House Permanent Select Committee on Intelligence,美国众议院特别情报委员会）的安全报告把华为挡在了美国的大门之外.
余承东曾在不同场合多次表达过对开发美国市场的兴趣和决心：“美国市场就是我们的下一步.”
在1月10日的主旨演讲中,余承东重点强调：
“我们将比任何时候都朝向美国消费者；我们致力于服务美国消费者,从来不曾改变.”
虽然合作计划已取消,AT&T也已放弃在美国销售华为手机,但华为仍然按照原计划宣布正式进军美国.
华为对媒体表示,虽然不与AT&T合作,但华为仍将通过美国电商等渠道销售手机,只是会把合作伙伴替换成其他中小型平台或零售门店.
公布最新成果
大展首日,余承东透露华为Mate 10保时捷版本（国内售价8999元）将很快登录美国市场.该产品由来自奥地利的设计团队与华为上海设计团队合作设计,是全球第一款人工智能芯片手机,力求从芯片、硬件、软件、云四个方面打造端到端的安全.
在芯片组和硬件方面,华为手机自2002年进入美国市场,就已经与包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微软、亚马逊、IBM、埃森哲等在内的全球最领先的科技公司成为技术合作伙伴.
在软件安全方面,华为采用谷歌安全体系,在美国使用谷歌云服务.
在电池方面,华为手机采用Super Charge（超级快充）技术,安全快速可靠,已获得TUV端到端快充安全认证.
在品牌方面,余承东称华为已与电影《神奇女侠》主角盖尔·加朵（Gal Gadot）签约,后者将为华为Mate 10系列手机代言.
2018年,华为30岁
2018年,华为创立30年,将聚焦50多个国家和地区,继续进行全球化布局,猛攻中高端市场.
在欧洲,2017年华为在意大利、芬兰占到超过30%的市场份额.
在日本,华为有了新突破：CES大展期间,日本第二大运营商KDDI正式发布华为品牌轻旗舰手机nova 2.华为手机产品总裁何刚表示,这是KDDI在过去25年来第一次采用中国大陆厂家的智能手机,第一次使用大陆厂商品牌.
在美国,华为将继续与美国公开市场深度合作,发力高端市场.
三十而立,华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中说,要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式,重塑“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的群体奋斗精神.未来二三十年,人类将进入智能社会,华为将致力于把数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界.
过去一年,华为也交出了漂亮的答卷：
2017年全年,华为手机全球量1.53亿台,同比增长约15%,全球份额突破10%,全年销售收入约6000亿人民币,稳居世界第三.
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