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当买成为女生的事业
品位独到,成闺蜜“导购”
80 后广州女孩方夷敏,是时尚类公众号——“黎贝卡的异想世界”创始人.
被粉丝尊称为“买买买神教教主”的方夷敏,父母都是从事艺术工作的,自然对着装之类比常人讲究.童年时期,她经常被漂亮时尚的妈妈牵着手,在鳞次栉比的商场来回穿梭.买东西就像学习一样,就这么潜移默化,再生根发芽.在暨南大学读书时,别的女孩喜欢在KTV 唱歌或咖啡厅聚会聊天,方夷敏则钟情于提着购物袋穿梭于城市的大街小巷.
除了逛街,热爱时尚的方夷敏还喜欢收集好莱坞明星八卦报道和时尚资讯.那时互联网还没普及,但她总会期期不落地将几本钟情的杂志买下来,研究上面的穿衣搭配.
2002 年,方夷敏毕业后成为《南方都市报》记者.工作让她有机会满世界飞,接触名流明星.闲暇时,她爱上了收集图片.无论是在网上、时装秀、还是新品发布会上,只要看到好看的服装搭配,方夷敏都会忍不住拍下来收藏.最让她得意的是,朋友们去她家有两大固定节目,一个是“看看我新收集的图片”,另一个是“看看我新买的衣服”.看多了,熟能生巧,挑选衣服的品位也越发独到,方夷敏也由此成了朋友们的“导购小姐”.
无心插柳,弄出“异想世界”
方夷敏到美国、加拿大出差,不但能带着同行者买到好货,还能拿到独家折扣,于是大家给了她一个可爱的称号——买神.
方夷敏最初做公众号,纯属无心插柳.有一段时间,她天天被闺蜜们追赶讨要丝巾的搭配秘方,在一次又一次的唾沫横飞后,她再也懒得劳心费神,干脆开通了微信公众号“黎贝卡的异想世界”.2014 年10 月25 日,她将一篇关于丝巾系法的文章甩给了8 个闺蜜,文章阅读量迅速过千.紧接着,她的第二篇文章的阅读量翻了番,第三篇谈论林青霞穿衣之道的直接飙升至10 万+.
公众号的名字来自一本名叫《购物狂的异想世界》的书,讲述的是一个爱血拼的女记者听从自己的内心,成为一名优秀导购的故事,女记者名叫黎贝卡.当时的一些时尚账号,风格不一,要么高冷,要么致力于八卦和吐槽,真正教人买东西或搭配的并不多.
从开号第一天到现在,每天都有粉丝在后台大呼：“自从跟着黎贝卡学搭配,叫醒衣柜里好多闲置的衣服,衣服有了更多的穿法,其实反而省了钱.”方夷敏没想到居然会有如此多热爱穿搭时尚的“同盟军”,她干脆辞掉工作,一心一意做公号,将工作与购物相结合,开始了与时尚、时装节为伍的新人生旅程.
方夷敏知道,在互联网大潮下,曾经丢盔弃甲的街边小店,在网购和店铺成本的双重压力下,活得越来越艰难,但也被逼得越来越有特色.她决定从自己最擅长的入手,每期邀请一位潮人和她逛一条马路,寻找潮店尖货.半年后,她的每篇推送都轻松过了10 万次点击,《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》更是达到300 万的阅读量.仅一年多的时间,方夷敏的粉丝数突破60 万大关,姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发过推送.
拒绝植入,广告让人找着看开号半年,“黎贝卡”和某品牌合作.方夷敏在自己的推送里推广了一款小众品牌万元级包包,这个品牌国内只有重庆有店.结果一夜之间,这个品牌接到了一千多份订单,几小时内好多包包直接断货.那家店的评论里,有数百条评论开头都是这个统一的架势：“看了黎贝卡的推荐来的……”
方夷敏觉得,本来开号的目的就是要分享自己觉得美好的东西,所以只要她觉得好用好看的,即使没有推广费她照样会推荐.她不只是“种草”,还定期帮大家“除草”,告诉大家哪些东西再火也不要买.比如《大牌包包缺点》的吐槽文,就很受读者欢迎.得知“教主”有如此高的号召力,广告商们也纷至沓来.方夷敏犹豫：“我一直担心读者说,你开始卖东西了,我要取关了.”其实,有不少公众号会把推广植入到博主的推荐里,而她反其道而行之,非要让读者知道这是商业推广——“推荐”就是推荐,“推广”就是推广.对于所有广告,推送时前面一定会加上“推广”的前缀.“我会告诉你,这就是广告,你觉得合适就买,不能让读者有被骗的感觉.”
正因如此,“黎贝卡的异想世界”在自媒体领域拿的奖项一个接一个：“城市画报新势力大奖”的年度跨界时尚Icon、网易订阅影响力排行榜的“最佳原创自媒体账号”、在自媒体美妆排行榜上名列第一也是常事……归根究底,这是业界对“黎贝卡”在个性和内容的运营模式上的肯定,其后续的发展潜力也被众多投资人看好.因为靠方夷敏的传播力,这个公众号未来还有无限的可能性,还有很多人正排队进入这个百般奇妙的异想世界.
（摘自《女士》2017 年7 期）
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