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哪些人在买奢侈品
奢侈品到底代表着什么呢？
法国酩悦·轩尼诗- 路易·威登集团董事长阿诺特说,它们能满足你的一切想象,它们是那么新颖,那么独一无二,让你只想买下来.事实上你也非买不可,不然你就跟不上潮流.
问题是,你从哪里发现这“独一无二”,又如何决定要买下它呢？
你可能关注了几个美妆博主,还每天阅读时尚媒体的公众号,但如果这些包背在路人身上,哪怕她再美,对你都没有丝毫吸引力.
电影《穿普拉达的女王》里,梅丽尔·斯特里普扮演的女主编教育年轻人：你以为是你选择了蓝色,跟时尚一点关系都没有？事实是,这件毛衣是这一屋子的人帮你选的.换到现在,这句话同样成立.你以为是你选择了那个包,实际上你的决定完全取决于明星们背了它多少次——每多出镜一次,它在你心中的分量就加重一分.
你觉得某款包新颖,又好看又独特, 那是因为明星和广告让它显得新颖、好看和独特.你看到巨幅海报上明星们的穿着和搭配, 以及一张张完美无缺的脸,难免心生向往—— 而现实往往很残酷,这张图片上你能勉强实现的,只有这个包而已.
奢侈品行业早就明白了这个道理.手袋本来只是品牌的副线产品,现在却成为最好销售的单品.不需要试穿,适合任何身高、体重和年龄段的人,手袋这东西太棒了,所以一上线就卖得精光.现在年轻的妈妈通常背两个包出门,一个是普通的帆布包,用来装小孩的衣服、奶瓶和尿布,还有一个小小的名牌包,斜挎在胸前.这个小包能在一瞬间改变人们对她的所有看法：她没有被时尚界抛弃,她还奋战在一线,她老公一定对她不错,她一定是传说中的时尚辣妈……这一切,只要1 万块钱.所以,女人拼命也要买包啊.
精明的商人早就发现了一个秘密,如果每年只靠有钱人购买,只做20 万美元一件的礼服生意,奢侈品牌早就经营不下去了.支撑它们发展壮大的,是普罗大众自我满足的幻想.当无数你我一样的普通人,购买50 美元的口红、300 美元的太阳镜,再攒几个月工资买个3000美元的手提包时,这些奢侈品牌才能赚得盆满钵满.
（ 摘自《博客天下》2017 年第20 期 图/怜南）
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