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你最好别找模特儿级的朋友一起出门
20世纪30年代,希德和哈利两兄弟在美国经营一家服装店.希德负责销售,哈利负责裁剪.每当希德发现站在镜子前的顾客真的喜欢一套西服时,他就会假装有点耳聋.当顾客询问时,希德就对他的兄弟喊：“哈利,这套西服多少钱？”哈利就从他的裁剪台上抬起头,回答说：“这套漂亮的棉质西服42美元.”这在当时高得离谱.希德假装他没听懂似的又问：“多少钱？”哈利重复那个：“42美元！”希德听完后向他的顾客转过身来说：“他说22美元.”那位顾客听到后就赶紧将22美元放到桌上,抢在可怜的希德发觉“错误”之前,带着昂贵的衣服匆匆离去.
你在学生时代可能做过以下实验：你拿来两只桶,在第一只桶里倒进温水,在第二只桶里倒进冰水.你先将右手插进冰水里一分钟,然后将两只手同时插进温水里.你有什么感觉？左手感觉水是温的,右手却感觉水是烫的.
希德和哈利的故事与水的试验都是建立在对比效应的基础上：当我们同时面对某种难看、便宜、小的东西时,我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大.我们很难做出绝对的判断.对比效应是常见的思维错误之一.你会为你的新车订购真皮车座,因为你觉得3000欧元相对于6万欧元的车价来说只是笔小钱.所有靠销售装潢用品生存的部门都在玩弄这一把戏.但对比效应在别处也有效.试验表明,为了节约10欧元,人们会走10分钟的路去购买一种食物.可是,如果能在街道另一端花979欧元而不是989欧元买一套西服,谁也不会想到要去走这10分钟的路.这是一种非理性的行为,因为10分钟还是10分钟,10欧元还是10欧元.
没有对比效应,就完全无法想象打折生意.一种从100欧元降到70欧元的产品,会显得比一直就卖70欧元的产品更便宜.而事实上最初的根本无关紧要.不久前一位投资者对我说：“这只股票便宜,因为它只有最高价的50%.”我轻轻摇摇头.股票永远不会“低”或“高”.它是怎么样就是怎么样,唯一值得考虑的是它从这一刻起是会涨还是会跌.我们就像鸟儿听到声一样会对对比做出反应.我们扑翅飞起,很快行动起来.不利的一面是,我们发觉不到逐渐发生的小变化.魔术师能够偷走你的表,是因为他对你身体的另一部位使劲用力,让你根本注意不到你手腕上的轻微接触.
对比效应有时能够毁掉你的整个生活：一个漂亮女人嫁给了一个相当普通的男人.为什么？因为她的父母都很厉害,她觉得普通男人更好,虽然他实际上并没有那么好.最后：在超级名模的广告轰炸下,就连漂亮女人都会觉得自己魅力一般.因此,如果你是女人,想找一个男人,你千万不要让你的模特儿等级的朋友陪你一起出去.男人会因此发觉不到你的真实魅力.你独自去就好.更好的办法是：你带上两个比你难看的朋友去参加舞会.（图/果酱的酱）
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