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周利良：孩子的第一个玩具应该是图书
仙剑文化将冲击新三板
计划挂牌融资5000万元
在当今出版界,提起上海仙剑文化传播有限公司（以下简称“仙剑文化”）董事长、总经理周利良的名字,可谓是如雷贯耳.作为国内幼儿图书玩具化的倡导者之一,周利良自2007年以来一直专注于0—6岁幼儿玩具书的研发与销售,目前公司已经形成五大系列,1249类图书著作权产品,是国内幼儿启蒙玩具化图书的领先者.
从改革开放之初踏入出版印刷行业,到成为上海出版业的NO.1,把事业从国内推向国际市场；从上海一家毛纺机械厂17年工龄的工人,到成为一位赫赫有名的民营企业家；从一位追求盈利和效益的出版人,到成为一位既有市场意识,更有文化意识,能把社会效益与经济效益很好地结合起来的出版家.30年来,周利良只兢兢业业地做好了一件事——出版.30年来,大浪淘沙,市场风云变幻,能活下来并且发展良好的企业都有一本雄浑悲壮的创业史.周利良,就是其中最具代表性和时代特征的人物.
在这个行业侵淫了大半辈子的周利良,最看重的就是出版人的“责任”.他说,出版家是出版业的脊梁.当前,无论着眼于提升出书水平,多出精品力作,传承和积累优秀文化,充分发挥出版在社会主义精神文明建设中的作用,还是着眼于适应出版企业产权制度的改革,建立与完善现代企业制度,加速我国出版产业的发展,把出版产业做大做强,都亟需一批出版家作为“脊梁”,引领出版业向前发展.时下国内外出版业的竞争,进入了质量特色的竞争,而质量特色的竞争,集中为品牌的竞争.而上品之牌,是由上品的出版人打造的.我国出版业要有一个大的提升与壮大,还是需要有一批有水平有影响的出版家.
在移动互联网高速发展的背景下,有人认为传统出版行业已成夕阳产业,阅读率低、业界重复竞争,出版越来越不好做,而周利良则信心十足：“国家已经适时提出了由‘出版大国’向‘出版强国’发展的战略目标.很显然,这一战略目标所指所向,正是我今后为之奋斗的强大支持和动力.”
目前,上海仙剑文化传播有限公司已于2015年1月23日在“新三板”市场挂牌,挂牌的消息甫一发出,立即引发了行业地震和各界的广泛关注,据记者了解,目前仙剑文化已经进行第二轮融资,共计6600万元.主办券商为大通证券.
周董事长向记者介绍说,目前仙剑文化每年营收超过5000万元.资本公积金转增股本之后,仙剑文化注册资本由原来的2400万元增加至3850万元.据了解,仙剑文化挂牌新三板并未引进PE投资.周利良称,前后共有几十家PE跟仙剑文化洽谈过,不过最终决定引进自然人股东.除此之外,他表示,目前公司已经向18位优秀新、老员工赠送了共计一百六十余万股股权,同时正在设计多层次的股权激励机制.
仙剑文化在周董事长的带领下,进入国内图书行业已20余年,自2007年1月1日转型少儿图书出版以来,一直从事高档少儿图书产品的策划编辑、制作、出版、印刷、后道加工和发行业务.目前,共有五大发展方向：玩具化图书、有声图书、蒙特梭利早教教具、儿童工艺品图书、版权系列图书.
对于版权系列图书这一块,周利良表示,仙剑文化刚引进了授权图书《迪斯尼立体情景吸塑贴纸》、《喜洋洋立体情景吸塑贴纸》.周总说,版权形象引进合作,有利于提升公司产品市场影响力：“公司2014年起开始引入知名动漫形象版权,利用公司现有基础产品高效率、低成本的优势,凭借深入人心的动漫形象,打造市场畅销和有生命力的玩具化图书.目前,公司已引入“开心宝贝”、“喜羊羊”、“巴拉拉小魔仙”、Disney多种动漫形象等,并向市场推出200多种各类版权图书.
“玩具化图书”先行者 提倡孩子的第一个玩具应该是图书
说起自己30年来的从业经历,周利良感慨不已：“近些年来,每当和出版圈里的朋友聚会,大家都不约而同地感叹出版越来越不好做了.特别是有些出版资历较深的、年长的朋友,总愿意回忆起上世纪80年代末到90年代初的美好时光,那时候由于出版业尚处于“买书难”的短缺经济时代,出什么内容的书都好卖,一本书如果征订数不到1万册都懒得出,印数十几万、几十万册的书,根本不鲜见.”
曾经有人对当年北京一个“五一劳动节”的购书热潮做过生动的描绘：“这天,开门前数小时,王府井新华书店门前已人山人海——一批被解禁的老版中外名著,将正式重印发行.读者事先从各种管道探听到消息,一大早赶来排队,从十几岁的孩子到六七十岁的老人,无所谓职业、年龄、性别,人们蜂拥而至.几个‘顽主’模样的年轻人在维持秩序,他们不是书店的员工,只是路过,见人潮汹涌,主动过来充当‘志愿者’,直到书店开门后,他们才欣然离去.”
80年代的图书销售更是达到了疯癫的状态.周利良先生回忆说：“当时压根儿就不用考虑市场和销售,只要能印刷出来,几乎是部部畅销,印书就像印钞票,谁生产的产品多,推到市场上的产品多,谁就能获得更好的效益,而且基本没有退货.可以说,在改革开放之初的中国,经历了思想禁锢年代的人们对书籍的渴求达到了极高的程度.拿今天激烈的出版市场竞争情形与过去的‘短缺’时代相比,当然会有出版不好做、出版日子难过的痛楚感受了.”
不过,这个辉煌年代被新兴起的科技革命阻断了.新世纪以来,移动互联网革命催生了数字出版,也让电子商务强势崛起.如果说数字出版尚未找到成熟的盈利模式,那么电子商务的发展格局已经相对明朗.数字出版从内容与版权的角度在日渐蚕食传统出版的领地,而电子商务渠道则将传统出版商绑在了电商大战的战车上,让其在一次又一次的血雨腥风中接受电商炮火的蹂躏.
周利良是一个颇具危机感的人,市场的硝烟触发他更多的斗志和灵感,从而迅速调整步伐、接受挑战.他说,对大多数出版商来说,网络书店适合销售畅销书,更多的常规书是在实体书店卖掉的,而书店是更多出版商的生命线.电商的图书战,势必让更多的书店面临生存压力,同时让出版商面临更多困境.告别了“卖方市场”的辉煌年代,中国传统出版业迎来的却是“渠道为王”的电商时代.面对网络渠道不断压低的折扣,出版商只有通过提高定价、增加品种等方式在当前的形势下“求生存”,目前已经筋疲力尽,根本谈不上“谋发展”了.于是图书品种越来越多,定价也越来越高,可是出版社的库存也越来越大,利润越来越薄.尽管他们多年来一直在出版市场处于佼佼者的地位,比同行大多数人的日子都好过,但是周利良的目光不是一城一池,而是更广阔的天地.
“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”.有一天,周利良陪着他的孩子到一家大的书店选书,进入书店,只见儿童阅读区内冷冷清清,几个小读者显然对货架上陈列的图书没有太大兴趣.选了半天都没有找到孩子感兴趣的读物,于是孩子就很不耐烦地拉着他说：“爸爸,咱们走吧,这里的书我一点也不喜欢”.孩子一句稚嫩的话语却好像一声春雷,把处于迷茫和踌躇中的周利良瞬间击醒——“为孩子提供好看、好玩儿又有教育意义的图书不正是我要做的事情吗？！作为一位家长,同时又是一位出版人,能把优秀的儿童文学读物送给孩子做礼物,培养孩子良好的文学阅读习惯,这是多么有意义的一件事啊！”
周先生认为,培养儿童对阅读的感情非常重要,而趣味阅读则是第一步,“兴趣是孩子积极探索的最大内动力,能使孩子做事具有明确的目的性,使孩子整个心理活动积极化,让他们的观察力变得敏锐,记忆力得到强化,想象力丰富.幼儿有了阅读的兴趣,在整个阅读过程中,注意力就会集中,情绪就会愉快,学习的积极性和参与性就会得到最大限度的发挥,就会体验到阅读的快乐.德国的父母从孩子出生就开始培养他们对书籍的兴趣.很多孩子人生的第一个玩具就是图书.父母还会在每天睡前为他们读书或和他们一起阅读.”
上天仿佛为周利良打开了一扇门,在从书店回家的路上,一个宏伟的构想已经在他的脑海中喷薄而出：从做“畅销书”转型为0—6岁幼儿玩具化图书的内容策划、玩具化配件装配和批发.经过市场调查,他发现,虽然整体图书市场低迷,可幼儿图书销量却逆势增长；另外,要做符合幼儿需求的图书,图书玩具化成为幼儿图书发展趋势；幼儿图书被电子图书取代空间较小；幼儿图书跨文化、跨时代特性更强,产品生命周期长.
周利良进一步解释说,“玩具化图书”是将图书与玩具相结合,让图书成为符合孩子爱动、爱摸、爱听、爱体验等特点的婴幼儿文化启蒙教育的载体.玩具书通过综合阅读（看图、识字、听声音）的方式去启发低龄的孩子,与玩具不同的是,作为一种阅读游戏,玩具书可以从小培养孩子阅读的感觉和习惯.
“玩具化图书”产品都不仅仅以平面纸本书的形式存在,而是会伴有“玩具化”的配件或设计.例如在书页中有创意上的机关设计并有助理解书的内容或意义；具有立体、空间、声音、形象或图像的延伸设计,添加趣味效果；有可供学习启发的内容、文字或图像；其它材质的趣味配件等.周先生说,玩具化图书与传统幼儿纸本图书及电子图书比较其趣味性、娱乐性、可触性、幼儿适用性都大大增强.
做中国文化的传播者、推动者、引领者,“让中国出版走出国门”
每次见到周先生,他都是精神焕发,笑容可掬.这位在商场上屡战屡胜创下无数奇迹的常胜将军,既有着谦逊温和的气质,也有着爽朗大度的性格.谈起仙剑文化将在新三板市场挂牌,谈起与国际市场的交融与合作,谈起自己多年来力推中国文化走出国门的夙愿终于可以如愿以偿,谈起公司即将投资5—6亿元建立横琴文化产业基地……周利良澎湃,滔滔不绝地给我们展现了一幅波澜壮阔的发展蓝图.
扎根上海、立足横琴、走向世界——这是周利良先生的现在进行时.他高兴地告诉记者,自己现在的事业重心已经从上海转移至横琴,并依托横琴这个平台最终走向更广阔的世界舞台.
10年来,周利良曾经先后6次来到横琴考察,而最终将目光锁定这里,是因为2015年3月24日,政治局召开会议,审议通过《关于加快推进生态文明建设的意见》,审议通过广东（三大片区：广州南沙自贸区、深圳蛇口自贸区、珠海横琴自贸区）、天津、福建自由贸易试验区总体方案、进一步深化上海自由贸易试验区改革开放方案.“大家都知道,横琴现在是一块热土！珠海横琴自贸区可以说吸引了全世界的目光.横琴是内地唯一与香港、澳门陆桥相连的地方、粤港澳深度合作示范区、21世纪海上丝绸之路重要枢纽、全国新一轮改革开放先行地.选择这里作为新的起点,对于我们仙剑文化的发展来说,既占天时,又得地利,还具人和”.
以国际化视野,拓展产业规模.周利良特别谈到公司与人类智库出版集团、台湾幼福文化事业股份有限公司建立战略合作关系,搭建引进来和走出去的出版、文化交流平台,实现版权互惠、互为代理.一方面,利用公司数字化编辑软件,将人类智库出版集团现有图书,编译为面向大陆市场幼儿审美的图书,实现从版权引入向实体图书引入的转变；另一方面,与出版社和代理商洽谈合作,开发面向台湾、香港地区,以及新加坡、马来西亚、泰国等国的幼儿玩具化图书,借助海外优秀出版销售平台,实现从版权输出向实体图书输出的转变.
说起自己新的合作伙伴,周利良赞不绝口.“我觉得双方都有些‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处’的惊喜和需要感,这就是我们所说的缘分吧.”
周利良说,自己多年来能带领企业做大做强的奥秘就是——感恩、分享、共赢.“中国传统文化能够带动企业成功,成功是福,哪个企业老板不想成功？福从哪来？福从感恩来.感谁的恩？你身边任何一个人,哪怕是你的竞争对手都有让你感恩的地方,亲人、朋友、同事、同学、合作伙伴、秘书、员工、客户……没有感恩,不懂得感恩,不懂得分享,你的人生和事业圈子就不会形成良性循环,你就不会成功,最后你的福气和财运就越来越少了.因为什么？因为传统文化告诉你如何修福.所以中国传统文化之所以能带动企业走向成功,就是中国传统文化告诉我们第一件事,人要感恩,人要知恩报恩.知恩叫解,我知道恩在哪里；报恩叫行,解行要相应.”
除了“引进来”,周利良最大的心愿是“走出去”.他说,随着全球化带来的中国经济的快速发展及综合国力的不断提高,世界文化呈现多元化,同时世界各国对汉语与中华文化的学习热情空前高涨,逐渐形成潮流.在这方面,周利良表示愿意做一些大胆的探索与尝试,比如出版各类适合海外市场的图书,能让各国幼儿从启蒙教育的时候,就接受我们的中华文化,认同我们的中国文化.
周利良对习总书记提出的“文化强国梦”有着强烈的共鸣与认同.所谓“文化强国”,旨在培育一种汲取中国传统优秀文化、吸收世界文明成果、反映时展和中国实践要求,以及被广大人民群众认同的共同价值观.“对中华民族来说,全民阅读是提升国民素质的重要手段.中华民族有几千年的辉煌历史,有丰富的历史文化积淀,这些都是很好的阅读资源,应该充分吸收和汲取.”
今天,整个社会都表现得浮躁不安,在地铁上,大家忙着刷微博,刷消息,看八卦,浏览论坛,因为无法理性地筛选,接受了太多的垃圾新闻和消息,阅读了太多的不良和过激的图片,自然的在一个浮躁不安地环境,心灵和精神世界又多了一份敏感和惶恐.我们是不是也可以在坐车的时候放下手机,拿上一本书读一读？我们是不是也可以不再被浮躁缠身,清心寡欲地读一本书？我们是不是也可以不再以所谓的“浅阅读”为荣,而花时间去读一本真正的好书.书润心灵,文以化人.
“作为一名有良心的出版人,我希望终其一生能为一个民族的文化高峰做贡献.这是我的责任,也是历史使命.”周利良说.
(责编：张志国)
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