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驱动下企业盈利模式的设计和分析以陕西汽车制造业为例

摘要：基于财务角度,采取定性分析等方法,对现造业现有盈利模式予以充分的补充和创新.以陕西省汽车工业为例,多角度、全方位地对装备制造业盈利模式进行分析,实现管理创新性突破,对有效促进上市公司寻找新的利润增长点具有重要意义.

关键词：创新驱动；创新型企业；盈利模式；设计；分析

一、我国汽车制造业发展现状

(一)我国汽车制造业发展现状

当前,各级政府在引进汽车整车企业的同时,形成了产业集群,重视大型装备业的战略性投资,引进产业链的设计和研发落地,科研成果相互转化.同时,在重点支持大型国有企业、科技型企业、潜力型企业,更大力度地扶持经济支柱性产业方面,发挥政府的主导作用,全面平衡投资规模水平,从根本上有效提高了汽车工业发展核心功能和规模效应.

自主研发能力是衡量一个行业发展的重要指标.汽车白主研发能力,对于从根本上提高汽车研发和科技创新具有十分重要的作用.汽车行业综合竞争力和市场开发能力,能够指引汽车白主研发能力.因此,建设具有完整体系的研究院、研发中心、创新中心,聚合研发力量,吸引和聚集高层次技术人才,汽车行业研发能力的智慧团、专家团,能够进一步提高白主创新能力.

(二)陕西省汽车T业发展现状

结合本省汽车T业领域的实际,陕西省已基本形成了以陕汽集团为龙头的汽车产业链,实现了以陕汽卡车板块、法士特配件板块的汽车配套产业链.全面实现了制造信息化、T业智能化、交通运输共享、设备制造业先进的智能化提升.克服了生产方式和设备投资过低、技术落后、重型机械重劳动力生产模式,生产自动化程度处于基础阶段的发展困境.

陕西省装备制造业的交通运输设备制造业发展势头良好,在国内同行业中具有较强竞争力.据汽车工业协会统计：2016年,陕西省汽车产销量分别为42.04万辆、42.80万辆,同比分别增长23.01%、27.49%,但总体上存在盈利结构失衡,行业整体盈利能力差的问题.盈利空间微乎其微,市场竞争尤其明显,配套能力不够,产业集群尚处在初始发展阶段.

二、创新型企业盈利模式设计

(一)云制造服务平台模式

云制造是一种现代企业管理模式下先进的制造模式.作为在网络信息化发展的基础上,以制造为载体生产链升级的产物,云制造模式利用云制造服务平台,组织制造资源开展制造云管理,并将其按需求提供给云制造用户.

在全面实现装备自动化、生产合理化、功能匹配化、生产高效化的思路下,云制造将转化为服务的各类资源能力,应用高智能化的制造模式,融合物联网技术,搭建生产制造云平台,实时且智能地提供给资源用户,最大程度地平衡资源,节约企业的运营成本.

(二)制造资源信息共享服务

制造资源信息共享服务,是指生产管理信息化,将采购计划、牛产计划、销售资源、物流资源实现电子信息化共享.通过将用户需求与云服务智能化匹配．主动白主匹配服务,避免了资源闲置的浪费.

资源共享为制造企业拓宽了生产范围,提高了企业核心产品的市场竞争力,降低了企业生产成本,并最终实现多方共赢.

(三)设计智能化模式

设计智能化模式,是指在快速发展的CAD/CAM技术的带动下,利用计算机技术和信息技术,提高汽车产品设计水平,借助新技术增强汽车产品的竞争力.

例如,利用三维虚拟开发技术,在计算机中构建产品三维数字化模型,借助计算机图形学、数学几何学、动态设计管理的理念,实现现代车身设计思路,柔性化体现现代设计特点和设计方案.借用三维几何建模,科学试验检验,减少设计周期的时间浪费和试验成本.

(四)最优战略采购模式

1．战略采购管理

战略采购是建立在与供应商的供应管理基础上,对供应商的战略作出判断,分析供应商的信用程度,形成战略同盟,制定以企业最优供应成本和采购成本体系,畅通供应业务供给渠道的全过程管理.形成战略采购共赢模式,以最低采购获得当前所需原料的简单交易.

2．采购链管理

选择最符合自身成本和利益需求的供应商,注重关键客户培育,培育资源供应体系,优化采购流程.

采购链管理倡导集中采购,关键是要赖以生存的大客户,通过采购量的集中来提高议价能力,降低单位采购成本.通过扩大供应商选择范围,引入更多的竞争、寻找上游供应商,采取兼并上游产业链,形成母子公司的方式并购重组,形成最优供应链管理.

(五)价值营销模式

价值链服务,是建立在顾客需求之上的.通过整体解决方案的设计,为其制定流程化的整体解决方案,完善生产销售和服务整体化,将产品、服务、技术等组合,使顾客获得更加便利化、快捷化、化的服务.通过价值营销模式,企业收获的是利润,获得的是顾客满意和顾客忠诚,产销双方实现了价值共创和价值共享.通过打造品牌效应,支持企业提升市场覆盖率,提高产品整体市场占有率,从而形成品牌型价值营销模式.

(六)后市场汽车服务模式

1．汽车租赁融资销售模式

汽车租赁融资,是汽车营销业务与金融业务相融合的销售模式.建立以覆盖车辆全生命周期服务化战略为曰标,搭建汽车金融生态圈.选择与协同价值创造的匹配模式研究,打造共赢发展的平台,开展第三方服务业,实现先消费后付款的反租赁模式,为在当前形势下通过后市场服务创新驱动企业盈利成长提供支持.

2．金融服务

汽车金融是汽车产业与金融的结合,是汽车金融资源的资本化的结果.知识产权的资本化、资产的资本化是当前产业融合的重要领域.主要是通过融资贷款、信用担保、抵押贴现、发行金融债券,开展同业拆借等形式,实现产业与金融的融合,推进汽车贷款证券化,发展汽车租赁,从而实现产品价值的增值,并从金融功能的角度,提高经销商的盈利能力.

三、盈利模式分析与设计

盈利模式是企业经营的核心要素,而价值创造是盈利模式设计的核心.企业生存的基础是盈利,要盈利就必须找到适合企业发展的盈利模式.

(一)菔利模式分析

1．盈利模式可行性分析

盈利模式的可行性分析和企业盈利能力的衡量,体现在财务指标盈利能力和非财务指标能力上.评价上市企业的综合盈利能力,要通过运用财务数据分析,依据财务指标之间内在联系,体现并评价企业的盈利指标.

对企业的盈利能力进行综合评定,测评企业盈利能力的强弱,需要选取多个财务指标进行综合评估.

2．杜邦分析法

杜邦分析法,是从多项财务指标人手,以净资产收益率为核心指标,构建一个企业经营业绩考评的指体系.

选取杜邦分析法,建立财务比率分析的综合模型,利用其各财务指标的内在联系,层层分解,指标结合,倒推由于财务指标反映的营运问题.全面综合评价企业的盈利能力,让企业高层管理者、经营者综合分析和评价企业的运营状况、财务状况、绩效结果、经营业绩,反映基于财务视角和所有者权益投资回报率.

(二)盈利模式设计

借鉴杜邦财务分析的框架,形成以净资产收益率(ROE)为核心,根据基础财务指标——销售净利润率、资产周转率和权益乘数,衡量企业运用非负债资本赚取净利润能力的模型.评价企业经营业绩,得出企业在同一行业中的盈利能力水平,衡量企业所有者权益利润最大化净资产收益率.

四、盈利模型验证

(一)验证方法

利用杜邦财务分析法,可以解释指标变动的原凶和变动趋势,充分验证盈利模型的设计有效性.因此,本研究以案例研究为背景,实际分析案例执行有效性.

采取凶素分析模型,衡量企业利用资产获取利润能力的指标.其反映的获利能力,是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种凶素综合作用的结果.

(二)实证分析

以陕西省国有大型汽车企业陕汽集团为例,验证杜邦财务分析体系的运用.陕汽集团杜邦分析体系财务报表,如表1所示.

净资产收益率(R()E)一销售净利率×资产周转率×权益乘数

陕汽集团2015年的净资产收益率为：6.47%一223%a×262.15%h×l.lle

ROE销售净利率：10.03%等于3.45%a×262.15%h×l.llc

ROE资产周转率：7.11% -3.45%a×185.90%h×l.llc

ROE权益乘数：7.99%一3.45%a×185.900%b×1.24C

2016年的净资产收益率为：7.99%一3.45%a×185.900/b×1.24c

从表2可看出,该公司的净资产收益率在2015 -2016年出现了一定程度的好转,主要是由于销售净利率从2015年的2.23%,增加至2016年的3.45%：总资产周转率从2015年的262.15%．减少至2016年的185.90%.导致其总资产报酬率从2015年的5.84%,增加至2016年的6.42%：权益乘数从2015年的1.11%,增加至2016年的1.24%：整体企业的净资产收益率增长23.41%.

投资者在很大程度上将盈利作为公司的发展战略,公司经理层为改善经营效益、提高盈利增长点,用数据指导财务决策,实行新型财务管理模式,提升销售市场占有率,提高公司的整体经营效益和价值创造.

(三)盈利模型评价

陕汽集团公司净资产收益率的变动,在于销售结构和盈利凶素影响率3.56%．资本结构变动凶素影响率0.87%,这个两方面共同影响增长4.43%.总资产增长导致资产周转率下降2.92%.特别是陕汽集团2016年大幅度提高了销售收入,创新管理思路,研究新的盈利创新模式,提高市场占有率.按照战略成本管理体系,在管理会计理论引领下,创新财务管理方法,特别是控制销售成本和变动成本增加：提升后市场服务功能,促使净利润的提高幅度很大.

通过案例企业陕汽集团的验证,以净资产收益率衡量企业的盈利能力,定量衡量企业的盈利模式的选择,验证盈利模式模型.同时,考虑会计政策和国家政策,评估当前上市公司盈利模式的有效性,从而判断企业盈利模式是否有效.

基于盈利模式分类体系的构建,通过对企业进行盈利模式模型的运算,结合优中选优的思想,选择适合企业发展阶段和历史水平的盈利管理模式,可使盈利模式的选择更具有科学性.

五、结论

国家“一带一路”倡议给陕西省汽车产业带来了新的机遇.陕西省是西北汽车产业发展最好的地区,决定了该省在西北地区和“一带一路”区位上的重要性.在经济发展新常态形势下,在国家“一带一路”倡议和《中国制造2025》战略机遇下,打造一个具有强有力竞争优势的汽车产业,对带动整个陕西省制造业转型升级和结构优化、实现跨越式发展,具有十分重要的意义.■

参考文献：

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作者简介：凌芸,潍柴动力股份有限公司,财务总监,高级会计师,硕士研究生,研究方向为财务管理.

汽车制造业论文范文结:

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