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社区团购平台选好货获双轮融资
近期,社区团购平台“选好货”获得数千万元Pre-A 轮融资,由高榕资本领投.两周后,又获得伯藜资本的Pre-A+ 轮融资.
“选好货”项目启动于今年8 月份,10 月8 日正式在苏州上线.本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张.根据“选好货”提供的最新数据,其每个月的订单量达到2 万-3 万单,订单峰值期每天可以达到1500+.
社区团购借海鲜撬开流量入口,海鲜
占比达到50%,发力二三线城市此次“选好货”获得千万元投资,标志着社区团购赛道又添一位重磅选手.最值得一提的是,“选好货”的选品切入点跟其他社区团购不一样,是从海鲜切入,其平台上有超过50% 的产品都是海鲜.
选好货CEO 梅华俊表示：首先,海鲜在二三线城市的相对模糊,且海鲜很容易引起人性潜在分享行为.水果和蔬菜虽然作为刚需,消费频次较高,但是可比性强,相对透明,想要吸引用户就要以低价和补贴等形式,这样必定需要烧很多的资金.其次,选好货去掉中间商环节,从源头到用户手里,给用户高性价比的商品.选好货产品对标本地大型的卖场和超市,同样的产品是商超的6-7 折扣,甚至更低.
登陆“选好货”平台,发现海鲜水产分类下面涵盖：鱼、虾、蟹、贝、海鲜干货和海鲜礼盒.厄瓜多尔白虾、熟冻黑虎虾、青虾仁、蒜蓉粉丝扇贝、巴沙鱼柳、格陵兰比目鱼、阿根廷红虾等流行海产单品都有.
和购物体验是生鲜零售发展过程中的关键.社团团购采用拼团的形式,融合了线上电商和线下社区店的模式,满足小范围内居民团购或随用随买的生活需求,这是在购物体验的微创新.同时,无论在什么渠道,消费者对生鲜产品的具有很高的敏感度.“选好货”平台上的海鲜商品中,会利用折扣劵在原价基础上给商品再次折扣,达到消费者心理价位.例如：200g 冰鲜现切三文鱼39.9 元、L1 阿根廷红虾2kg178 元、青虾仁200g18.9 元,这些相比传统的电商平台都有一定的竞争力.
拿货,对接国内一级海鲜批发商
海鲜是生鲜产品中对供应链要求较高的品类,“选好货”平台直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作,拿货零账期.根据对应的产品直接拿货、进仓,再直接发给团长.对于以后是否建立前置仓,梅华俊表示：“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存,为了保证送到用户手上的食材是新鲜的,目前我们不单独设置前置仓.但是对于业绩比较好的团长,会配备冰柜.我们不做现货库存管理,根据售卖量来确定拿货量,所有产品在仓内停留最多不会超过24 小时,仓库只用来周转.”
选好货对于团长进行每周海鲜专业知识（原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等）和销售技巧的培训；社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区.
选好货平台上已经有120 个SKU,包括：海鲜、水果、蔬菜等,海鲜占比50%,每周数据库会增加10-20 个SKU.根据用户反馈、销量、季节等多种维度,每天上线20 款商品.由于海鲜非大众化产品,所以选好货在每种海鲜购买详情中都会配以相应的烹饪方法.目前平台上海鲜的客单价为70-80 元,海鲜+ 果蔬客单价为40-50 元左右.两个月后,选好货计划将SKU 会突破至1000 个.
“ 选好货”目前团队总人数为9人,运营了100 个左右的社区,其人效高于业内平均值.创始人梅华俊,曾在携程、同程旅游任职, 管理过1000 人团队,后创立度周末,其团队中还有在海鲜行业工作20 多年的海鲜品控人员,能够保证海鲜的新鲜程度.（陈磊）
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