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超市里常见的几种营销手段
现在几乎每次去超市,我们都能在醒目位置看到打折商品.赶上节假日,超市还会大减价、大促销.可大家有没有想过,为什么超市会经常这样做呢？
超市为什么经常打折、大减价？
有些顾客到商店挑选、比较,很久才出手购买,有些顾客则相反.
所以,对商店来说,最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客,再用低价吸引住便宜货买家.
中间价位没有好处,因为不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱；不够低,无法吸引便宜货买家.
但这还不是问题的全部.因为如果保持稳定,那么即使对最不敏感的顾客,也知道在哪里能买到便宜商品.
所以,商店不会坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去.
定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦.
如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料,甚至可以选择正确的超市,在商品最便宜时购买.
实际上,更准确、更能说明问题的方法是,逆向思考“大减价”的行为,即把商品平时的看作折扣价的溢价,而非根据平时对照大减价时的折扣价.
为什么袋装蔬菜比散装的更贵？
你是否注意到,超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多.
超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的.
随机将某种蔬菜涨涨,也是超市的惯用伎俩.
注意到差别的顾客会在本周购买其他蔬菜,没注意到涨价的顾客就中了招.
商品摆放位置不同,有差别
有一次在寻找薯片时,发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方,而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片,规格都是相同的.上方货架上的薯片高25%.
然而,虽然摆放位置和规格差不多的产品有差别,但很多顾客并未进行比较.他们更在意的是有零食吃.当然,对有些人来说,味道很重要.
有些人会注意到咸辣味的薯片更高,但他们还是悻悻地掏钱出来；有些人则喜欢其他味道,这时他们会感到幸运,因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜.
这在超市里是个普遍现象：
它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品,有些便宜,有些贵,而且定价的随机性很大.因此,顾客只有特别留心,记住、比较商品的,才能买到便宜货.
如果你想在这种斗争中赢过超市,认真观察分析是你的最佳武器.而如果你不愿操这份心,那你就很难省钱了.
逛超市的小技巧
1.买大包装并不一定更划算.
相信很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,其实,很多商品的大包装都比小包装贵.这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等.
超市使用心理学上的“晕轮效应”,是将食品、日杂等生活必需品的定低一些,经常有买一送一等促销活动,让你在视觉上获得满足感,让你形成这家超市比较便宜的印象.
少部分商家悄悄提高商品后再附送赠品,也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期.
2 . 不要只选触手可及的东西.
超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的.所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间.
有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换.如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来.
营销手段论文范文结:
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