毕业论文网
本论文主要论述了小订单与大订单论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
小订单和大订单
[ 美] 尼尔·雷克汉姆
我是一个公司的总经理,在同一天,我卷入了两笔生意.
第一笔是小订单——我要为我的办公室配置一台新的悬空式投影仪.我让当地的一个供应商派一名销售代表来我这儿.那个销售代表实在不怎么讨人喜欢.“今天是你的幸运日,”他开口说道,“我敢说你一定等不及听我介绍这笔生意的细节了吧！”事实上,我等不及的却是把他从我的办公室中赶出去.但有一点我不得不承认,他给出的的确很优惠.我打断了他滔滔不绝的介绍,签了订单后,直截了当地下了逐客令.
在他看来,这应该是非常成功的一笔生意.从某种意义上来说,作为买方的我也应当算是成功的,因为我以很低的买了一台新的投影仪,并且只用了短短五分钟.
那天迟些时候,我卷入了一笔很大的生意.我打算更换公司预算系统的所有硬件和软件,这种置换需要添置几台计算机、一套完整的预算软件以及六个月的磨合时间,粗略估计至少要70000 美元.
眼前的这位销售代表是一个很正常的人,只是肤浅了一点儿,或者说有点儿急于求成.但随着交易谈判的不断深入,我越来越犹豫不决.的确很公道,我又确实需要一套新系统,但即便这样,我仍然不愿再继续谈下去.“让我们再考虑考虑,之后再给您答复.”我对他说.
当我静下心来仔细分析这两笔生意时,意识到购买悬空式投影仪只是一笔简单的交易,我不喜欢与卖方打交道,就可以在买卖结束后不再见他.而如果要做计算机系统这笔大订单,我就必须与卖方有几个月的往来.是否做这笔生意？我拿不定主意.
适用于小订单销售的规则在大订单销售中不一定适用.在小订单销售中,卖方和商品是两个独立的部分,我可以把它们分得很清.即使我讨厌销售代表,但如果我非常满意他的商品,我仍然可以购买.而在大订单销售中,销售代表与商品关系密切,很难割裂开来.尽管我对那套计算机系统很有兴趣,但我无法单独选择这套系统而不与销售代表来往.（摘自《销售巨人：大订单销售训练手册》中华工商联合出版社）
小订单与大订单论文范文结:
关于小订单与大订单方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关小订单与大订单论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
2、健康大视野杂志
5、数学小论文三年级
6、大学生小论文范文