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他们在三夏期间忙什么？
编者按：
又到一年“三夏”时,没有农机人会忘记农机手、厂家和经销商“三包”服务人员、农机主管部门工作人员以及方方面面参与小麦机收大会战人们忙碌的身影.小麦跨区机收的历史已有20 多年,今年预计“三夏”共投入小麦联合收割机60 万台,比上年又增加4 万台,其中约一半参与跨区作业.在机具日趋饱和、跨区作业主体由散户向合作社转变、作业半径缩小等新情况下,又恰逢国二国三切换节点,小麦机卖得怎么样？用得怎么样？收益怎么样？“三夏”期间各方面都在忙什么？让我们来听听他们的心声.
科乐收金亿
今年科乐收金亿产销小麦收获机近2000台,绝大多数是喂入量7 公斤的新机型.其中,约70%配备的仍为国二排放的发动机,配备国三发动机的产品不到三分之一.
目前小麦机市场销售压力较大,主要原因一是受补贴政策影响,虽然全额购机早已实施,但此前多数经销商仍有垫资现象,今年大多不再垫资；二是国二国三切换,很多用户因国二机可自己动手维护,对国三机型不太感兴趣.在此情况下,科乐收金亿小麦机产销量与去年基本持平,达到了此前的预期.科乐收金亿为适应排放标准升级,针对国三机型进行了较大幅度的促销,在发动机成本增加的情况下,不但销售几乎并不比国二机型高,而且增加了不少配置,尤其在驾驶舒适性方面有较大提升.
由于小麦收获机保有量大幅增加,当前“三夏”跨区作业人数、作业半径都有明显的下降.机手以一直从事这项行当的老机手为主,鲜有新人进入；小麦收割机销售多为更新换代需求；半径200-300 公里,省内或跨一两个省份的中短距离作业成为主流.2014 年德国科乐收（CLAAS）公司并购金亿后,德国方面对金亿的工艺、质量等方面进行了全面的升级,产品品质得到进一步提升.反应到市场上,今年科乐收金亿“三包”服务的压力较前几年轻松了不少,配件供应充足,完全能够满足跨区作业机手和本地用户的需要.
中联重科
当前,全国“三夏”大规模小麦跨区机收大会战已经启动.据农业部调度,今年全国夏收小麦面积与上年基本持平,预计全国投入小麦收获的联合收割机总量将达到60 万台,其中跨区作业的稳定在29 万台左右.预计全国冬小麦机收水平超过92%,黄淮海主产区小麦机收水平稳定在96%以上.
在今年大面积小麦机收作业中,中联重科国三小麦机大批量投入使用.中联重科于2016年推出的满足国三排放要求的TB70、TC80 小麦收割机,具备了整机匹配性好,更高效、更环保的性能特点,产品技术、质量等指标全面提升.国三排放谷王小麦机非常适合潮湿小麦收割,用户早上可早下地一小时,晚上晚返回一小时,收益能够大幅提升.
服务方面,中联重科派出了800 余名资深专家、专职服务人员和200 余辆服务车,投放9200 余万元服务配件资源,与广泛分布于小麦主产区的社会服务站和配件网络形成有效联动,并上线了基于大数据平台构建的“互联网+ 农机智能化服务平台”.
“互联网+ 农机智能化服务平台”将通过移动应用与企业ERP、DMS 系统的整合,使终端用户仅使用智能手机便可进行报修、咨询,查看离自己最近的配件库位置和库存信息,并能将自己的准确位置与服务队进行实时定位,用最快的时间和最短的路径保障服务和配件供应的及时性.
山东巨明
今年,受国内市场整体下滑,以及用户需求减少的影响,小麦机产销量较去年有所降低,不过巨明公司的市场占有率较去年有所提高,继续保持国内小麦机市场前三位.三夏期间巨明向市场重点推出了升级换代的喂入量达到6—8 公斤的小麦机,新机型有多种配置可选,驾驶更舒适,设计也更加人性化.
为迎接三夏,除了提供质量过硬的产品,巨明公司也更加注重服务方面的各项工作.巨明坚持“边生产、边培训、边服务”的服务模式,在销售量大的区域开设培训班,组织公司技术人员对用户进行了培训.配件方面,巨明着力件随货发.三包配件均由经销单位或者巨明服务站统一协调管理.
麦收期间,巨明实行厂级领导挂包,营销经理、车间主任、技术骨干带队的塔式服务组织模式,所派出的300 多名服务人员都是具有多年服务经验的技术能手,精兵强将.服务车辆则根据各区域需求,当地租用,公司内部也派出或租用了三包服务车辆50 台,充分利用服务车保障服务效率.
此外,巨明还力争充分利用好当地社会服务资源,使服务过程进一步规范化.依托经销商,公司建立了巨明收获机服务站,以确保用户得到及时、全时段的服务,使服务常态化.通过建立用户档案资料,开辟用户信息平台,公司也为做到了为用户提供气象信息、交通状况、麦收进度、技术咨询、维修应答等信息化服务.
莱州市赵全农机合作社理事长 赵全
过去,不少机手跨区作业都走得很远,但是随着机补政策连续实施,各地机具迅猛增加,有些区域本地收割机即可完成作业,如果在这种情况下再盲目跨区前去竞争,势必会处于劣势.此外,近几年各地压价很严重,外出作业的收益直线下降,如果不是以量取胜,机手也不愿意年年外出了.
精心设计好作业路线图,使机械流动合理化、收益最大化、服务优良化、转移快速化,对于现今的跨区作业来说尤为重要.跨区作业车队“集团作战”渐已远去,小规模作业已成主流.许多机械集中在某地收割已不现实.今年合作社改变过去大队人马出征的做法,降低单批出征规模,实施“小兵团”作战,减少了省际长距离跨区作业,将重心向毗邻省及省内转移,而且不再长时间在同一地方“恋战”,有利于错开作业,提高作业效率,降低成本,规避风险,最大限度地增加机手收入.
随着移动互联网的迅速发展,近年来农机手们也都用上了智能手机,农机通应用在跨区作业上,宛如农业版的滴滴打车,解决了农民寻机与农机手找活之间的矛盾.“互联网+”成为合作社跨区作战的新利器,由于赵全农机合作社的大部分机型都是雷沃重工的,购机时,已留存了机手的手机信息,每到跨区作业时,雷沃重工都会每天发布各地机收信息到机手手机上,为机手提供了许多便利.
安徽亳州焦魁农机专业合作社理事长 焦魁
今年我们有上百台小麦收割机同时出发,规模比之前的两年略有下降,但下降幅度并不大,毕竟跨区作业仍是农机户增加收入的主要手段.我们的路线是先去河南南阳,它是全国大规模麦收的第一站,之后会转战山东、河北等地.
我组织合作社社员跨区作业大概有10 年整了.一般都说熟能生巧,可我现在却觉得身上的担子反而越来越重.因为现在跨区作业越来越难做,机具保有量不断增加,全国跨区作业的范围缩小,还有很多机手使用久保田等品牌的全喂入履带式联合收获机“抢生意”.每年4 月底到5 月初,我就开始联系以前的老熟人,询问土地情况、种植面积、作物成熟时间以及收割等.“三夏”就这几天,如果让别人抢走了订单就会得不偿失.
在2013 年、2014 年我们合作社社员每年跨区作业能挣到6—7 万元,但现在只能挣到3—5 万元.南方每亩地作业费40 元,北方60—70 元,和过去相比几乎没什么变化,而油价、人工等费用却是一直上涨.用时髦的话说,机手跑输了CPI.但每年都跨区作业已经养成了习惯,再说我们要为老客户负责.当然,我们合作社也将会逐步转变方式,扩大服务范围,增加服务项目.比如我们此前开展了代耕代种、农机维修、二手农机交易等多项服务,开始整村实行土地托管,着力发展订单作业,相信社员的收入能够节节攀升.
跨区机手 高敏
我们是“夫妻档”,用的是履带式谷物联合收获机.为什么买这种机型,而不是大喂入量的轮式小麦机呢？今年我们从2 月底就开始了跨区作业,先去云南收获了油菜,紧接着转战到湖南、湖北收获水稻,麦收季节又开始奔赴安徽、河南、山东等地,最后将折回广东收获晚稻,估计10 月份才会回到自己家.单纯的小麦机收获小麦效率也许更高,但不适用于这么多作物.
我们前两天在安徽那边干活,农户听说要有大暴雨,当地政府就赶快联系我们去那里收小麦,规定麦收70 元/ 亩.我们喜欢安徽的这种做法,政府统一定价,一方面不会出现浮动大的现象,另一方面也避免了收割机扎堆的难题,这样大家都可以挣到钱.但是目前多数地区还需要自己联系,小麦如此,其他作物更是如此.
跨区作业,收听天气预报是每天必备的事情.我都用小本记录下来了,麦收期间预计有6 次降雨,还挺准的,已经下了3 次.我们也会与老客户打电话咨询当地的天气情况,即便下雨,只要合理安排时间和路线,就不会受太大影响.
相比往年,今年的跨区作业也能挣钱,但越来越难.机器比较好用,也比较皮实,但现在明显感觉到机器增加了不少.我们家乡现在男丁基本上人手一辆履带式谷物联合收获机,比如家里有3 个儿子,那这一家就会“上阵父子兵”,有4 台机子出来跨区作业,而且多数是像我们一样的“夫妻档”.总之,竞争“压力山大”.
期间论文范文结:
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