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简析VR技术和市场营销的结合
VR 技术, 即虚拟现实技术, 综合了计算机图形技术、计算机仿真技术、传感器技术、显示技术等多种科学技术, 在多维信息空间上创建一个虚拟信息环境, 能使用户具有身临其境的沉浸感, 具有与环境完善的交互作用能力, 并有助于启发构思.
推陈出新、寻找新的赢利点,以至于在竞争者中脱颖而出对于市场营销行业而言, 无疑是性命攸关的重点.而VR 技术恰恰迎合了市场需求, 以具体化、新颖的方式带给消费者一种别样的消费体验.
一、VR 技术与市场营销结合的特点
1. 由消费者单向接收信息转向互动传播
传统的营销方式以生产者传达产品价值为核心, 其目的在于使消费者接受其价值观, 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位.随着市场经济的不断发展, 消费者在市场上的地位越来越重要.VR 技术的出现, 恰恰体现了消费者的市场主体地位, 通过双方的互动传播, 表达出消费者的利益诉求, 产生情感交流, 触发消费者购买.
2. 消费者对产品的感官刺激更加强烈
VR 技术具有强沉浸性的特点, 通过调动消费者的多种感官, 加上炫目的的视觉效果, 传达产品特性和价值.感官刺激带来的新鲜体验使消费者对产品的把握更加全面清晰, 强化对产品的认知.而生产者给予消费者最理想的体验, 可以深入了解客户和消费者的需求, 达到刺激消费的目的
3. 结合品牌个性具有一定场景主题
设计精巧的互动环节和产品特征的融合, 通过一定场景主题体现出来, 带给消费者极富渲染力的享受, 提升消费者的体验情感.2016 年5 月20 日这一天, 宝洁旗下的飘柔品牌进行了创新营销的尝试, 适时推出微电影, 由杨洋和迪丽热巴担任“VR 男朋友” 和“VR 女朋友”, 视频播放量当日突破千万.活动开始仅一周, 飘柔的销量便猛增至去年同期整月销量的3 倍.飘柔利用VR 技术, 创造“男神女神成为另一半”的热点话题, 与飘柔的品牌个性紧密联系在一起, 最终获得巨大反响.
二、VR 技术与市场营销结合的前景
VR 技术日益成熟, 使其逐渐渗透到消费者的生活各个方面, 一方面加强了消费者与生产者的双向沟通, 另一方面也创新了营销的模式, 促使各个产业更加现代化.
1.VR 与文化产业
VR 技术与文化产业的结合, 改变了现有营销模式, 主要通过以下几方面：一方面, VR 技术与影视、游戏的结合, 带给消费者极大的满足感, 延伸了用户的感官刺激.将场景、声效与人物紧密联系在一起.另一方面, VR 技术对博物馆展览、主题旅游也产生巨大作用, 通过这一技术, 用户体验更具有沉浸性.而用户间也可以通过VR 技术达到信息共享, 实现用户之间的交流.
2.VR 与房地产行业
房地产行业现有营销方式使看房、购房的用户体验较差, 耗时耗力, 效率低.有了VR 技术则是如虎添翼：对于开发商来说, VR技术减少了样板房的建立, 节约了时间成本, 又展现了不同户型、装修风格以及环境的差异；对于用户来说, 应用VR 技术丰富了体验, 提升看房与买房效率.
3.VR 与汽车行业
与房地产行业类似, VR 技术在汽车行业的应用也聚焦在增强用户体验.亲身试驾对于顾客来说时间成本过高, 而应用VR 技术提升了费者的试车体验, 也节约了生产者的人力成本和运营成本.
4.VR 与购物平台
现今购物平台良莠不齐,“ 买家秀”和“卖家秀”的强烈对比让人忍俊不禁, 这些问题也成为限制购物平台不断发展的致命点.VR 技术与购物平台的结合就可以解决这些痛点, 生产商利用VR 最大化的将真实情况告知消费者.而消费者更直观的搜索查看, 并作出正确的判断.
5.VR 与教育事业
VR 同样适用于教育事业, 通过网络技术, 可以使学生足不出户也实现知识的提高, 学生与教师之间可以进行良好互动, 无论何时何地, 也不论学生的年龄、身体状况等外在因素的影响；另一方面, 教育师资力量利用得到有效提升, 有利于教育地区间的平衡.
三、VR 技术与市场营销结合的潜在问题
1. 对信息技术要求高
现如今处于信息化时代, VR 技术的发展对技术人员的信息处理要求较高.如何从过度冗杂的信息中提炼出有效数据, 对数据加以处理和提供有效解决方案显得尤为重要.根据消费者与生产者的互动过程, 不断完善营销策略, 赢得消费者的认可, 最终实现销售的顺利进行.
2. 现阶段的应用范围较狭窄
并非所有商品和品牌的营销策略都适合与VR 技术进行结合,尤其是现在VR 技术还处在发展过程中, 未形成完整的产业结构.现在应用VR 技术还有一定的限制条件, 研发资金以及设备利用与维护成为亟待解决的问题, 所以现阶段的利用还属于小范围、片面的.
总的来说, VR 这一技术的出现使市场营销展现更多的活力, 未来也会对市场营销体系的重新构立产生重大影响.我们现在处于VR 应用开发的前期阶段, 未来, VR 技术会在越来越多的领域发挥作用.
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