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熠辉实验器材有限公司策划书

周乐乐　邹　艳　魏季良　李　静　张淑雨　肖　震德州学院物理与电子信息学院

摘要：本文以策划书形式介绍熠辉实验器材有限公司,以基于物理学基本原理的精细测量仪器为主要经营产品,拥有自主知识产权,具有一定的研发和制作能力.所经营的仪器设备具有精度高、可控性强、效率高等突出特点.为科研机构、高等院校的实验室提供低廉、适用范围广、作用效果好的系列产品.

关键词：精细测量仪器；实验器材；商业策划

中国分类号：F715.1?文献识别码：A?文章编号：1001-828X(2018)003-00-02

一、公司简介

熠辉实验器材有限公司是以生产具有公司自主知识产权的精细长度测微装置为主要业务,同时为某些特殊需求的实验量身打造特定的测量仪器,经营并出售实验仪器,并为同行业各大高校相关实验室、相关科研机构、具备科研能力的大型企业提供实验方案以及实验技术指导的公司.公司依托德州学院物理与电子信息学院实验室,采用先进的实验设备成功研发并生产了低廉、适用范围广、作用效果好的系列产品.

(一)组织结构

成立初期,总体员工数目遵从最少最优的原则.为了便于公司的运营和管理,利于价值链的有机整合与协同效应的提升,公司将采用直线职能制组织结构.中后期,在公司销售额和科研能力稳步发展的基础上,为了适应市场的不断扩大等各种需求,公司结构也会发生变化,但仍然坚持直接制和扁平化管理的原则,并且根据需要加入了更多职能部门.

(二)各部门的功能与责任

董事会.负责召集股东会议,执行股东决议并向股东会报告工作；决定公司的生产经营计划和投资方案；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并做出决议；对公司增加或减少注册资本,分立,合并,终止和清算等重大事项提出方案.

总经理.执行董事会决议,支持全面工作保证经营目标的实现,及时、足额的完成董事会下达的利润指标；组织实施经董事会批准的公司年度工作计划、财务预算报告及利润分析使用方案；搞好员工的思想政治工作,加强员工队伍的建设,建立一支优,作风优良,纪律严明,训练有素的员工队伍.

人力资源部.负责检查监督各岗位员工的工作情况；负责检查落实人力资源开发各项管理制度,办理公司人员调动和各类企业人员的职称晋升和员工的招聘安排等工作,负责向经理室推荐人选和使用意见,建立完善人事档案,督查各部门工作计划完成情况,参加部门会议和绩效评估,负责督查完成员工培训、教育、建立员工的工作业绩档案,组织对员工考核,负责公务督导,督导工作要坚持原则,实事求是及时将督导情况反馈总经理,负责员工的正常考核.

财务管理部.负责组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划；定期检查、监督、考核计划的执行情况,结合经营实际,及时调整和控制；负责制定公司财务、会计核算管理制度；负责流动资金,固定资产及专项基金的管理.

市场部.负责制定本部门的工作计划、业务培训安排,抓好本部门的工作纪律,对下属员工的工作进行监督检查；重点负责带领本部门员工进行销售工作；定期整理并上报销售情况汇总表；协调与销售部副员工之间的具体分工和相互合作关系；负责制定年度季度生产计划；准确掌握生产任务状况,合理按排原材料的进货、储存、使用；合理安排包装物的、储存、使用.

研发部.负责公司技术管理和市场调研和产品跟踪工作；根据公司发展及市场需要对现有产品进行改进,寻找新型原材料,开发、设计新产品；负责开发研制的新产品投产后的质量的验证工作.

二、行业分析

(一)现况分析

实验室器材行业主要企业近700家,其年产值在2013年近80亿人民币,其中一部分产品已达到或接近世界先进水平,质量稳定,少部分高端仪器达到国际先进水平,具有自主知识产权,先后进入欧洲、美洲、非洲、东南亚市场,取得了可喜的成绩,年出口额达10亿人民币.但是我们看到长期以来来自国外的著名仪器公司凭借技术和品牌优势,占据国内很大一部分市场,年进口额约为32亿元人民币,发展我国实验室器材任重道远,也给我们公司发展提供了生存空间.

(二)需求分析

我国实验器材年需量约为320亿,具有很大的市场需求.实验室设备及装备行业是一个平稳发展的行业,世界上实验室设备及装备的增长率在6%-9%之间,但我国2012-2016的这四年间实验室设备及装备增长率在20%左右.

(三)财政投入分析

近年来,国家逐年加大对科技资金投入力量,重点用于住处科技研发,人才培养,科技成果转化等.以北京市为例,财政科技资金投入从2012年的170.3亿元,增长为2016年的244.06亿元,5年间增长了73.76亿元,增幅43.3%,年均增长9.4%.

(四)ＳＷＯＴ分析

三、市场定位

(一)目标市场定位

创业期主要选择山东省具有实验需求的重点高校、科研单位；中长期将进一步扩大辐射范围,选择国内对该实验仪器具有现实需求或潜在需求的企业.

(二)产品定位

生产可以对线膨胀系数、体膨胀系数、材料的弹性模量等反映物质特性的参量进行精细测量的,并可广泛用于科研机构、高等院校的实验室,建筑集团的一系列产品.

(三)渠道定位

主要有商品营销、网上商城、商务合作及线下服务.

四、制造计划

公司产品拥有较高的技术含量,测量准确,生产方便,依靠单缝衍射测量仪(包括光具座、光强测量仪),金属线膨胀系数测量仪器(包括金属棒、加热控制装置、温度测量装置),以及一些反光镜和控制弹簧就可以快速生产,因此在前期资金投入后,就可以快速地进行生产,占领目标市场.公司依靠强大的技术支持,可以快速更新,并研制出新产品.在前期投资落实之后,可以快速的进行新产品的投产与销售.公司依托德州学院物理与电子信息学院实验室,采用先进的实验设备进行研发,具有良好技术支持,可以快速的更新测量仪器,使得新型的测量仪器更加准确方便,让新型的测量仪器更加适应市场变化,使公司始终走在市场的前沿.在技术方面要不断更新改进,更进一步提升产品质量,使测量更加准确方便,让产品更加适应市场的变化.

五、风险管理

风险解决方案

(1)创业初期无客源以至于销售量不及预期,流量可能出现负数.

(2)容易出现生产类似产品或模仿本产品得到竞争者挤占市场份额市场饱和程度加大.

(3)潜在竞争者的加入.功能更强大的其他类型产品的上市也会导致风险的加大.(1)对所有的公司职工进行全方位的培训,其中还包括熟悉该行业的法律法规和相关政策,该产品在制造业的各种标准规范以及本产品的基本信息等内容,减少主管策略失误.

(2)依靠法律手段进行产权保护,预防模冒产品的不正当竞争.采用多元化经营,化解单一产品组合的依赖性风险.

(3)聘请经验丰富的营销人员和在本领域技术精湛的工程师,尽快在市场中塑造自己的品牌.

(4)充分利用信息资源,大力宣传我们的产品,并及时做市场调查了解竞争对手的最新状态.

(5)设立专门的售后服务部门尽量满足每位客户对产品的要求.建立及时有效的反馈渠道,随时了解市场动态,建立良好的交流平台.

(6)采取竞争上岗的机制,激发职员们的工作热情和创新精神.

(4)大学生自主创业,缺乏经营公司的经验,一旦在产品的调研、售后等环节中出现问题,解决不当,都会造成公司极大的损失.

(5)新技术营销策略的不确定性可能会造成选择上的模糊与困难,竞争对手的策略改变,应付策略上也存在不确定性有无决策失误很大程度上关系企业的生存发展.