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掺假的大米换来的商机
赵安是宋朝的一个货铺店老板,由于初到省城做生意,客源少,加之竞争激烈,生意做了大半年,还是入不敷出,仅仅能维持开张成本.
面对不景气的生意,掌柜非常着急.有一回,为了谋利,掌柜在高粱酒中掺入了很多水.赵安发现后,狠狠地痛斥了掌柜一番,并倒掉了整桶掺水的酒,重新换上了货真价实的醇香的高粱酒.赵安告诉掌柜,信誉连着财路.信誉没了,财路也就断了.并让掌柜时刻牢记“诚信不欺”的生意准则.
不过,赵安也有“掺假”的时候.马上进入腊月了,眼瞅着自己的生意还是很萧条.于是,他把伙计叫来,吩咐伙计将店铺里一斗上等的优质大米掺到普通的劣等大米里,并按照普通的劣等大米的卖给穷人.原来,店铺里的大米都是有等级之分的,有钱人当然想吃什么就可以随便买,但是,穷人家就只能买最廉价的劣等米.赵安这么做,穷人们就可以在过年的时候也能吃上香喷喷的上等米了.果不其然,上门来买大米的穷人们络绎不绝,几乎踏破了店铺的门槛.
这时,掌柜却很不解,忙上前询问赵安,为何“以好充次”呢？明知道店铺生意不景气,为何还要做这样亏本的买卖呢？赵安却笑着说：“咱们初来乍到,虽然诚信不欺,但是竞争大,生意就无法做大.要过年关了,这是购物的旺季,要抓住时机.此善举,虽赔本,但能把乡亲们都吸引过来,无形中给我们做了宣传,招揽了客户,你说值不值？”掌柜听后,这才恍然大悟.
事实确实如此,穷人们吃到了优质的好大米,知道赵安的善行后,对他非常感激,不仅会常常光顾他的店铺,还一传十,十传百地告知乡邻们.就这样,赵安的信誉度广为传播,生意也跟着越做越大,利润越来越多,成为省城里最大的贾商.
想不到,一斗以好充次的“掺假”的大米,竟能带来如此大的商机.这种反其道而行的吃亏之道,是人生的大智慧.
（摘自《山海经》）
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