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商机在注重仪表中
1995年的一天,他有些诙谐地对老板说：是该提升剃须刀“仪表”的时候了.老板明白：他这是建议自己做品牌.因为当时国内剃须刀生产走的都是低端路线,严重的同质化,导致互相杀价,一件产品从27元已降至14元左右.可是老板怕担风险,说只要销售量大也可以赚钱.
他决定自己干,因为他相信自己的想法是对的.当时国内生产的全是单头往复式的剃须刀,由于质量差,被人们讥为“拔毛机”.再就是国际品牌,售价却高达几百元甚至几千元.他要做一百来元的剃须刀,填补中端产品这个空白.他就是李丐腾.
离开老板后,李丐腾创办了飞科电器.花了四五个月做了9套模具,还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术.在经过了多次失败后,终于研发出了第一款国产双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测.不过要说的是,他已花光了曾经摆地摊、修摩托车、当焊工以及做主管辛苦挣来的近20万元钱.
产品做出来后,第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销.当听说每部剃须刀批发价37元,销售商便将头摇得像拨浪鼓.李丐腾说,要是卖不出去一分钱都不收.其结果当然在李丐腾的预料之中,很快他就接到了经销商们打来的订货电话,一个接着一个,态度也变得殷勤.就这样,李丐腾迈出了可喜可贺的第一步！
2002年,飞科电器在全国已经建立了20多个省级代理,义乌、广州、武汉、沈阳等批发市场为主,并且打入百货商场与小商店.但李丐腾并不满足于此,他要让产品进超市.自己产品的颜值比较高,那些去超市购物的都市人才是飞科电器要争取的目标与对象.结果他的“超市计划”太可怕了,可怕的不是产品没人要,而是产品卖疯了！因为这个举措,不仅销售额飞快提升,飞科更是飞快树立了品牌形象,让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征.
可他还要在提升产品仪表上大做文章.2002年,飞科电器在电视台投入500万元做广告,这几乎是企业当时一年的全部营业额.可喜的是,500万元的投入换来的是品牌地位迅速上升.2003年,飞科电器的产品被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；2006年,飞科电器商标又成为中国剃须刀行业首个“中国驰名商标”.
如今,李丐腾已登上胡润百富榜,身价高达220亿.
当人们问起他那时何以要做双头电动剃须刀时,他说,高中毕业后,他虽说考上了温州大学,可家里没钱不得不放弃.他只得揣着家中仅有的41元,外出打工.在那家剃须刀厂,凭着自己的勤奋,老板让他做了一个管着三十来号人的主管.当有一天,他用朋友的一个高档电动剃须刀修了面后,让老板眼睛不觉一亮.在几次用那剃须刀将自己修饰得容光焕发后,老板出外谈生意竟然带着他.由此,他领悟到仪表就是竞争力.用到做生意上,仪表中就蕴藏着巨大商机.
如今,在巩固剃须刀全国第一的基础上,李丐腾对飞科电器未来的期望是做一个提供全方位的“个人护理小家电”的时尚品牌企业.因而飞科的产品线已扩展到了鼻毛修剪器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等.也就是说,飞科电器全部围绕着个人护理,提升个人仪表这一方向在前进.
李丐腾说,随着中国人生活质量的提高,人们对个人的形象会越来越注重,因此,与个人日常护理相关的小电器,拥有很大的发展空间,而飞科电器要做的,就是努力引导消费者更关注自己的日常生活.
时代在发展,人们会更加讲究个人仪表.围绕他人的仪表,注重自己产品的“仪表”,你就一定能获得巨大成功.
仪表论文范文结:
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