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从消费者的心理分析珠宝橱窗设计

一般来说,消费者进入商店购物时,大多数都会经历一系列的心理活动过程,当他们脚步放慢,目光集中的时候,就说明他们被产品深深的吸引.在国内,珠宝品牌往往从实用的角度将室内装饰纳入建构当中,由此可见各大品牌更应该加大橱窗的设计来刺激消费者的眼球,使他们有兴趣迈进大门进行消费体验.

一、珠宝橱窗的特点

珠宝作为人们生活中或出席正式场合所需要的饰物,需求性变得越来越大,往往在服饰搭配上起着画龙点睛的作用.相比于服装类等必需品,它的较高,体积较小,这就增加了橱窗展示的难度,我们需要既能体现产品精致的工艺,又能一针见血的吸引消费者.

一个品牌的橱窗往往都有限,由于珠宝体积相对较小,为了在橱窗中突出产品,那么橱窗的体积就会相对缩小,因此,在如此小面积的范围内,需要综合考虑商品、道具、空间与消费者的互动关系,利用直观的商品形象诱发顾客的联想.

二、珠宝橱窗的作用

随着各种新品牌、新设计的不断出现,许多新款珠宝在上柜前,都会利用橱窗陈列在直观的向消费者介绍自己的产品.尤其是珠宝设计,消费者对它的设计概念和理解不一定到位,而完美的橱窗设计可以帮助消费者直观的了解设计师对产品的设计理念,并能够最大程度的展现珠宝的美丽,不仅给消费者带来精神上的满足,还能够引发他们的消费,从而提升品牌形象.

现在珠宝品牌的品种和款式越来越多,消费者的购买差异化减小,在这种情况下,珠宝品牌可充分运用橱窗设计作为品牌的宣传途径,吸引消费,提高销售,实现创造市场的能力.

三、消费者心理在珠宝橱窗设计中的设计体现

(一)构思来源

在准备阶段,要先考虑清楚主要卖什么,然后就要制作相关的广告,当广告制作能够一针见血的突出产品特征,消费者就会转而对产品产生兴趣.产品要放到橱窗的最前面,以至于让消费者最容易看到,因为珠宝品牌是要让人们感受到她的美丽.

下一个步骤就是要弄清楚你为什么要这么陈列.是折扣店的橱窗还是主推产品的橱窗,是圣诞节橱窗还是情人节橱窗,或者是母亲节的橱窗,每一个橱窗都有不同的陈列要点.通常来说,礼物橱窗和折扣橱窗货物要多,要用堆放的形式去吸引消费者,情人节的橱窗要让人产生遐想,往往这个时候背景材料显得尤其重要.不管我们想要达到哪种效果,切记背景材料不要过多.

第三个步骤就要考虑你的目标顾客人群的年龄阶段.是年轻人准备结婚的,还是商人或者是有一定实力的中产阶级？我们将传递不同的信息给顾客,运用不同的材料去衬托珠宝品牌的橱窗,或许显得时尚富有朝气,或许显得成熟稳重.

(二)设计体现

首先我们来看一个案例.很多人对蒂芙尼珠宝的认识,是来源于1961年奥莱丽郝本演的《蒂芙尼的早餐》,人们对那个吃着面包圈和咖啡,徘徊在第五大道蒂芙尼珠宝店橱窗外,幻想自己有一天能够在珠宝店里轻松享受早餐的女孩形象记忆犹新.尽管当时该品牌已经享誉世界,可是郝本的演绎让蒂芙尼的橱窗变成了一个梦想之地.所有的人都将注视和赞美他,通过这个橱窗的设计,该品牌传达的是人们对美好生活的向往,让每个女孩都心存希望,感受自己是聚光灯下的焦点.这就是橱窗设计带给我们的意义,我们会被带入情景,会被感染,甚至会为此付出行动.

因此,珠宝橱窗设计已经从传统的引导消费,告知佩戴效果转换为营造场景,有生命的提高品牌形象及附加价值.当珠宝橱窗从展示主打产品到诱惑消费心理转变发生后,受众在具有丰富创意的橱窗造型、道具、色彩、灯光当中,可以关注许多或古老或流行的品牌故事,进而把握到时尚的脉搏,体会不同的生活方式.珠宝本身就是体积比较小的物体,在橱窗这样有限的空间内,这就要我们从色彩、灯光、道具等多方面来配合,从而达到吸引消费者的目的.

在橱窗色彩中,距离的因素会影响到能否正确的区分颜色,通常彩色宝石的陈列,我们会用到柔和而深的颜色.另外,在选择空间色彩的时候,还要考虑本季珠宝首饰的款式色彩,虽然说黑白灰能很好的衬托出首饰的色彩,但是有的太昏暗的橱窗并不能引起消费者的关注,在这种情况下,白色是最好的选择,无论是通透无色的还是璀璨的彩色宝石都能被凸显出来.

消费者需要最快速的获得珠宝首饰材料、色彩、形状的清晰认知,需要顺利解读首饰以及品牌试图要传递的信息,合适的照明可以帮助他们达到目的.明亮的照明为顾客创造了良好的光环境,让珠宝正确的颜色清晰可见,让珠宝的细致工艺发出最诱人的光芒,从而吸引顾客的目光,让顾客爱不释手,决定买下来.由于珠宝首饰的材料种类繁多,颜色也多样,所以当我们在橱窗中展示不同珠宝的时候需要运用到不同的灯光,往往我们需要通过珠宝色彩的色系来区分照明设备的选择.在橱窗中,要围绕见光不见灯的原理,突显所展示的物品.射灯的运用是比较多的,“足够”亮并不是越亮越好,珠宝讲究光线入射的方向,让反射出的“闪光点”刺激顾客的眼睛.

珠宝的橱窗往往还属于首饰品牌的鉴赏区域,所以道具应该少而精.其中一件为主道具,形态和造型相对突出,其余的为辅助道具,造型相对简单,但是均质量上乘,造型完美,与所摆放的珠宝首饰品种相符,能够全方位的展示首饰的美丽.在橱窗里,不少品牌都会拿出镇店之宝,那么最美丽的珠宝要放在主要的道具上,其他的配套首饰放在辅助道具上,突出主题,烘托气氛.

总而言之,消费者在橱窗的切身感受直接影响他们对品牌的识别和认可,珠宝橱窗设计的发展是随着人们的心理需求而变化的,实现从无生命的物体到有情感心理空间的转化,最终实现刺激消费购买的目的.

周兮：华南农业大学艺术学院讲师

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