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我国边坡绿化行业市场需求与营销
陈玉娥1,刘高鹏2
（1.湖北三峡职业技术学院,湖北宜昌 443000；
2.湖北金源绿通生态环境工程有限公司,湖北宜昌 443000）
摘 要：边坡绿化行业市场的兴起与国家生态环境相关政策的出台密切相关,其核心驱动力就是生态环境问题日益严重以及国家对生态环境的重视.边坡绿化是一种新兴的能有效防护受损工程创面并能重建植被的生态修复方式,传统的护坡模式正逐渐被新型的生态防护技术所取代,进行生态护坡后将很大程度上改善生态环境、美化环境.分析了我国边坡绿化行业的市场环境,并在此基础上提出了该行业企业的营销对策及发展方向.
关键词：边坡绿化；市场需求；消费驱动；营销对策
1 前言
保护生态环境已成为了当今时代的共识.工程建设中的边坡是水土流失最为严重的部分,用传统浆砌石或水泥混凝土进行防护,不但造价高而且阻断植物生长.边坡绿化是一种新兴的能有效防护裸露坡面（工程创面）并可以恢复植被的生态护坡方式,它与传统的土木工程护坡（钢筋锚杆支护、挂网、格构等）相结合,可有效实现坡面的生态植被恢复.不仅涵养水源,防止水土流失和滑坡,净化空气,还可以改善环境和景观,具有很大的生态效益和市场前景.
2 边坡绿化市场需求特点
2.1 需求行业多
随着我国经济的发展,第一、二、三产业开发方兴未艾.在开发的过程中,只要涉及山体开挖、施工等人为活动,如矿业、水电业、公路、工厂厂区、居民住宅区、森林公园、滨河依山区域、景区、休闲农庄等都会有边坡绿化修复的潜在需求.
2.2 需求潜力大
增速换挡是中国经济向一个更高形态发展必然要经历的一次阵痛,其中一个十分重要的方向是绿色低碳.政治局2015年3月24日召开会议,审议通过《关于加快推进生态文明建设的意见》,《意见》通篇贯穿了“绿水青山就是金山银山”的基本理念,确立了经济社会发展活动要符合自然规律、形成人与自然和谐发展现代化建设新格局的基调和导向；面对生态文明领域一些基础性制度缺失,2015年9月22日,、国务院印发的《生态文明体制改革总体方案》（以下简称《方案》）正式对外公布.《方案》规划了生态文明的制度体系,其中提出的一些制度属填补空白性质,如环境治理、生态修复市场体系等.
从以上政策导向可看出,国家将高度重视生态文明建设,未来与绿色低碳发展有关联的行业将面临极大的发展机遇.而边坡绿化属于生态修复行业,随着国家对生态修复的要求越来越迫切,对破坏生态环境的企业在行政及经济上的引导越来越有效；随着普通消费者素质提升,对企业是否承担社会责任越来越看重,将驱使更多的企事业单位对边坡绿化产生需求.
2.3 需求空间大
2.3.1 矿山领域中的边坡绿化市场.采石场类矿山2015年潜在市场容量在247亿（矿山修复执行力度还有加强空间,故为“潜在”）,到2016年预计可达371亿元,若加上其他种类矿山修复,则市场在371亿元以上.我国现有国有矿山企业8 000多个,个体矿山企业达到23万多个.据国土资源部门统计全国矿业开挖山地边坡和损毁土地约166万hm2.若这些工程创面边坡的50%得到绿化,矿山边坡绿化市场可达4 150亿元.
2.3.2 公路边坡绿化市场.根据中华人民共和国交通运输部《中国公路交通环境保护状况报告》,2015年,全国公路环保总投资约73.1亿元,占公路总投资的1.84%.根据《交通运输十二五发展规划》,2015年公路总里程将从10年的400万km增加到450万km,未来5年复合增速2.34%,届时公路边坡修复市场可达148亿元.
2.3.3 水利工程市场.根据有关政策和的研究,未来水利工程投资规模将从十一五的年均1 360亿元增加到十二五的年均4 000亿元,若水利投资的环保支出比例不变,则十二五期间,水利建设每年用于生态修复的投资可达100亿.
2.3.4 可延伸领域还有巨大空间.除了以上三个市场,从事边坡绿化与植被生态修复的公司还可进入其他生态修复领域,发展空间巨大,比如河流湖泊、滨水岸坡、库区消落带等领域的生态修复市场巨大.
3 边坡绿化消费驱动分析
边坡、采石场、矿山废弃地等修复市场的兴起与国家相关行政法规的出台密切相关,而这些法规出台的核心驱动力还是环境问题日益严重以及国家对环保的重视程度增加（图1）.
行业处于零散阶段,驱动集中的力量正在加强.行业目前处于非常零散的阶段,行业属性和发展时间尚短是造成行业零散的主要原因,但边坡绿化市场的发展或将使优势企业随着大业主的出现迅速拉开与一般企业间的差距.行业中企业的规模都还非常小.目前尚未有行业的统计数据,试图从网上找到规模较大的企业,搜索到的结果非常有限.
4 边坡绿化消费行为分析
5 边坡绿化企业营销对策
5.1 提升广告精准度
因边坡绿化企业面临的消费群体非大众消费者,而是特定行业的企事业单位,故在选择广告投放对象及时机时要考虑精准度,提高广告投入到效果.如尽量选择特定行业的媒体进行广告宣传,积极参加特定行业的联谊会,积极寻求特定行业的人脉资源并展开拜访.
5.2 淡化敏感
边坡绿化企业中特别是有专利技术,有较好口碑,有远大发展规划的企业,必须想方设法淡化需求企业对的敏感,保证自己的稳定,才能推动企业走上良性发展的轨道,否则一味拿说事,压缩企业利润,影响企业实力壮大,无法提供更好品质的产品和服务,亦无力继续投资扩大规模,必将使企业的路越走越窄.所以在与需求企业谈判时,应尽量引导其重视项目的效果；在给予客户优惠时,尽量不通过直接降价的方式.
5.3 树立品牌意识
现如今边坡绿化行业竞争激烈,要想脱颖而出,须得树立品牌意识.而企业品牌的塑造,绝非设计个品牌名称、品牌标识如此简单,需要鲜明的市场定位、深厚的品牌内涵.边坡绿化中有难易之分、有特定行业之分,企业要根据自己所拥有的技术优势,自己企业的发展目标确定自己的市场定位,在广告宣传中不断强调,并努力寻找相应的项目来做以强化自己的市场定位；此外要在运用自己独特技术开发市场的过程中,积累自己的口碑,提炼自己的品牌文化,并将品牌文化渗透到企业管理的方方面面.
5.4 有序承接项目
接单是企业发展的关键,而资金、大工程履历是接单的关键,由于行业中的企业规模尚小,管理难度相对小,而订单弹性大,因此接单是企业发展的关键；在竞标或参与邀标的过程中,资金实力以及大工程履历是中标的关键.由于工程施工存在资金占用,因此资金实力首先决定了接单能力的上限,合同额40%的资金（自有或贷款）是接单的基础；大工程履历是公司实力的最好证明,能够吸引业主主动寻求合作.大工程对施工单位的施工水平和项目管理能力要求较高,是施工单位综合实力的试金石,成功的大工程业绩越多,越能证明施工单位的水平与稳定性.边坡绿化的需求企业分布广,对于发展中的边坡绿化企业来说,要制定年度营销计划,充分考虑自己的成本,口碑建立的有效性等来有目的地开发需求企业,安排作业进度.
综上所述,边坡绿化行业是一个极有市场潜力的行业,根据行业特点选择有效的营销策略,必将有效发掘市场潜力,推动边坡绿化企业的大发展.
参考文献
[1] 牛海波,许文年,夏振尧,等.植被混凝土肥力水平变化研究[J].中国水土保持,2010,（2）：36-39.
[2] 刘高鹏,牛海波.济南奥体中心山体边坡断崖面生态修复模式及效果[J].中国水土保持,2010,（7）：26-28.
[3] 金章利,刘高鹏.黄石黄荆山北麓胡家湾采石场生态修复设计[J].中国水土保持,2010,（5）：61-62.
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