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新媒体下的童书营销模式分析
摘 要 随着经济社会的发展,人们逐渐认识到阅读在儿童成长中的重要作用.在新媒体背景下,创新童书营销模式,成为从业人员的重要研究课题.文章首先介绍了几种新媒体平台,然后分析了新媒体下的童书营销模式,最后指出我国童书未来营销发展的趋势,以供参考.
关键词 新媒体；童书；营销模式；未来发展
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）21-0042-02
2015 年全国图书选题分析报告显示,我国图书出版社全年报送选题达到20 万,其中童书选题约有上万种.这说明我国童书出版产业发展良好,且基本建立了图书品牌和出版基地.新媒体则是相对传统媒体而言,例如综合门户网站、新闻客户端、新闻资讯平台、微博微信等.随着新媒体的广泛应用,童书营销也应该转变营销模式,一方面适应媒体发展趋势,和新媒体做好对接；另一方面打造自媒体平台,加强和读者的交流.以下对此进行探讨.
1 新媒体平台介绍
1）微博.微博对于信息的传播有两个关键要素,决定了发布内容的阅读量和影响力：一是粉丝数量,和第一轮点击人数相关,粉丝数量越多,受众传播范围越大,营销价值越高；二是转发数量,和第二轮点击人数相关,转发的人越多,受众范围越广[1].对于前者,一些企业采用微博有奖活动的形式增加粉丝量,例如转发后可以赠送书籍、电影票；对于后者,可以利用名人效应转发后提高阅读量.
2）微店.微店的主要目的是扩大影响力,其次才是书籍销售,且销售的书籍必须具有独特性,例如作者亲笔签名、限时限量、和纪念册捆绑销售等.在新媒体的冲击下,主渠道+ 次渠道+ 三大电商的销售模式已经改变,微店销售逐渐成为一种重要的新型销售渠道,不仅方便快捷,而且目标群体精准.
3）微信公众号.以人文社为例,微信公众号推送的信息,是从新书、畅销书中挑选的,同时也有从其他微信号中转载的；并且和新京报、理想国等合作,组织各种互推活动,交换彼此的粉丝.另外,经常组织微信活动,实现线上线下相结合,例如在新书发布前招募部分读者参与,其实就是宣传的过程；还要借助具有影响力的微信号平台,向其推荐合适的书籍,并采取付费阅读的模式,相比于付费刊登宣传效果更好.
4）今日头条、一点资讯等平台.这些平台可以进行正常的信息发布,在紧急情况下可单独发布一些文章,并在微信朋友圈中进行转发.
2 新媒体下的童书营销模式分析
1）微信营销.分析微信营销的特点,一是内容丰富.微信具有多样化的营销模式,支持文字、图片、音频、视频、链接等,还有朋友圈、公众平台,有利于开展多种营销活动.二是信息传播高效.微信和 好友、手机通信录等相连,还能对附近范围人群进行添加、搜寻,通过关注—被关注的形式,实现了信息的一对一传输,提高了营销的精准度.三是即时性和互动性强.微信从单向传播转变为双向互动,能及时得到用户的反馈信息,继而调整营销策略.
童书推广采用微信营销模式,应该整合出版资源,传播正能量,实行细分化营销[2].具体营销策略如下.第一,加强微信公众平台建设.目前,21世纪出版社、河北少年出版社、浙江少年出版社等,均建立了自己的公众号.在公众号的经营上,应该有营销、规划、编辑共同参与,实现团队化运营,确定推送信息的时间、推送内容、信息形式等.第二,融入事件营销.童书营销期间,应该利用新闻热点、节假日,根据童书内容确定目标市场,提高客户群体的认同感.例如,可以采用儿童作家作品获奖事件作为营销核心,开展新书签售、系列作品展、读书会等活动,吸引客户群体.第三,发布目标群体感兴趣的信息.童书的目标群体是家长,微信营销时,可以发布家长感兴趣的话题,淡化营销目的,营造出良好的教育氛围,和家长之间产生黏连性.同时利用口碑效应,例如《精灵鼠小弟》《小王子》《笑猫日记》等,得到了不少家长的赞誉和推广.第四,适当开展线下活动.对于童书出版机构而言,可以举办新书发布会、读书沙龙等线下活动,目标客户可以报名参加,活动结束后进行总结分析,从而了解目前群体的心理需求,提高童书策划、推广、销售的针对性.
2）网络绘本馆营销.网络绘本馆是基于互联网技术下的新型绘本借阅模式,遵循“网上租绘本、免费送上门”的理念,只要是经注册后的会员,只需点击鼠标就能享受到绘本阅读,满足年轻父母的生活习惯.同时,网络绘本馆还具有加盟、售卖等服务,实现了多个城市的信息共享,因此市场发展潜力巨大.以宁波老约翰绘本馆为例,馆藏童书绘本约1 万册,会员经过选择,就能将4 本绘本按时送至指定地点,为儿童提供方便快捷的绘本阅读服务.
网络绘本馆营销模式的采用,关键做到以下几点[3].第一,保持畅通的绘本采购渠道.就目前而言,绘本采购有两种形式,一是保持供求关系,二是建立合作关系.采购重点是把好绘本的质量关,首先品种多样,具有畅销、长销的潜力；其次和出版社、文化公司合作,在网站上开设童书专区,让更多儿童找到自己喜欢的绘本.第二,为儿童推荐好书.绘本馆应该聘请教育专家,根据儿童的年龄、兴趣、阅读能力,推荐合适的读物类型.以快乐书童机构为例,绘本推荐时遵循三个原则：一是符合儿童的年龄；二是尊重儿童的兴趣；三是保证童书品质.按照年龄,可以分为2 岁以内、2 ～ 4 岁、4 ～ 7岁、7 岁以上四个年龄段；按照绘本类型,可以分为大师绘本、大奖绘本、五星好书等.第三,不断完善服务体系.网络绘本馆内的童书类型齐全,家长可以根据儿童的需要进行选择.如果馆藏里没有,还可以量身订购.绘本馆具有强大的后台操作系统,会收集儿童的部分信息,例如阅读记录、年龄、生日、兴趣等,从而提供个性化的服务.
3）语音视频直播营销.伴随着4G 网络的普及,上网速度越来越快,大量语音直播和视频直播App兴起,人们只需要一台智能手机,就能完成直播任务,也为童书营销打开了一条新的途径.第一,在语音直播上,以红点直播、荔枝FM 直播、果果语音直播等为代表,适用于讲座,对于无法来到现场的客户可以进行收听,了解新出的童书信息,为童书选择和购买提供依据.第二,在视频直播上,以微吼直播、网易直播、腾讯直播等为代表,邀请作者、名人、公众号运营者,组织开展文化沙龙,实现万人在线观看直播,向用户发布童书营销的一手资料[4].
3 我国童书未来营销发展的趋势
1）市场细分化.市场细分就是通过调研活动,按照消费者的购买需求、购买行为、购买习惯等,将整个市场划分为若干个消费群,每个细分市场的消费需求相类似.目前我国童书市场的细分,主要依据儿童的年龄和性别,除此之外,还可以尝试按照地域因素进行划分,例如分析城乡儿童的阅读差异；按照社会文化因素进行划分,出版销售不同民族的童书[5].以《民族文化经典故事丛书》为例,共计56 册,介绍了56 个民族的历史文化发展情况,将故事性、知识性、可读性融为一体,受到儿童的喜爱.
2）内容多样化.我国童书的出版内容广泛,主要包括文学、科普知识、动漫读物等,其中儿童文学占比较大.随着我国动漫产业的快速发展,儿童对于网络动漫的喜爱程度也在提高,与此同时出现了一种新的图书类型,即互联网动漫衍生的图书,例如《植物大战僵尸》,不仅销售成绩较好,而且具有良好的发展前景.
3）出版无国界.以澳大利亚为例,2013 年的图书销量相较于2011 年、2012 年,分别下降了15%、4.5%,但童书销量却增长了4.6%.我国在2013 年举办的北京国际图书博览会上,版权贸易相较2012 年增长10.06%,其中童书市场的版权贸易比较活跃.由此可见,童书出版社应该走出国门,实现无国界童书出版,加强和其他国家的交流合作,促进我国童书出版销售的长远发展[6].
4 结束语
综上所述,信息时代新媒体发展迅猛,童书营销模式也应该相应改变,以满足儿童的阅读需求.文中以微博、微店、微信公众号、今日头条为例,介绍了新媒体平台的发展和应用.然后从微信营销、网络绘本馆营销、语音视频直播营销三个方面,详细阐述了童书营销方法.在未来,童书产业向着市场细分化、内容多样化、出版无国界的方向发展,提示童书出版机构把握机遇,实现长远发展.
参考文献
[1]肖玲玲.微博营销在公共图书馆阅读推广中应注意的几个策略[J].南风,2014（33）：66.
[2]王成玥.浅谈市场营销理念下儿童图书装帧设计的创新[J].出版广角,2015（12）：52-53.
[3]刘敏,郝景江.儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式[J].出版广角,2014（12）：30-31.
[4]张宫华.浅谈国外童书营销模式——以欧美出版社为例[J].出版广角,2014（18）：46-48.
[5]李晨光,刘静.论微信营销在童书推广中的应用[J].中国市场,2016（27）：28-29,43.
[6]张丹.试分析社会化媒体时代图书社群营销模式[J].商场现代化,2016（16）：54-55.
营销模式论文范文结:
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