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营销模式彰显神奇宁夏魅力
在宁夏旅游营销推广策划活动中, 把网络、 体验、 创新的理念贯穿全程, 多角度挖掘和展现 “神奇宁夏” 旅游资源, 把旅游资源和文化深度融合, 加深宁夏旅游品牌的文化内涵和市场价值
本刊记者 苏振
宁夏具有得天独厚的旅游资源,如何改变宁夏旅游“养在深闺人未识”的状况,让宁夏美景“动”起来,让宁夏旅游“活” 起来 ,一直是宁夏文化旅游厅的核心工作之一.今年以来,宁夏文化旅游厅持续创新旅游营销模式,综合施策,着力游客进入难、成本高、对宁夏的心理距离比较远等问题,让“塞上江南 神奇宁夏”的旅游品牌驰名海内外,吸引更多的游客走进塞上江南,感受神奇宁夏.
2018 年,宁夏旅游加大“引客入宁”的奖励力度,联合景区、航空公司等企业开展了形式多样的优惠活动,适时推出了西北旅游营销大会、 深圳文博会宁夏旅游专题、 “湘约”宁夏湖南宣传周等重大宣传举措,重点打造对外地游客有吸引力的差异化产品, 做足宁夏 “夏无酷暑、四季宜游”的优势文章.
“宁夏好物” 火爆潇湘大地
6 月 22 日至 28 日,“湘约”宁夏 — 2018“塞上江南 神奇宁夏”湖南宣传周在长沙举办,2018 宁夏旅游湖南推介会、“神奇宁夏生活体验街”等四大主题活动多维度推介宁夏文旅资源,让湖南百姓在家门口体验塞上江南的魅力.
“湘约宁夏”湖南宣传周活动正式启动以来,宁夏针对湖南籍游客推出的 4A 级以上景区门票半价活动,在三湘大地引起了热烈反响.推介会上,湖南省旅游发展委员会副主任王超祥表示,此次推介会将进一步聚焦湖南人的目光,打响宁夏旅游品牌,吸引更多湖南游客到宁夏旅游观光,湖南的众多旅行社也将积极组织游客游宁夏.期待双方各界加强交流对接,深化务实合作,实现优势互补,共同谱写湘宁两省区旅游合作共赢的新篇章,努力推动双方旅游产业大繁荣大发展.
4 位湖南旅游代表以生动的体验分享和详实的线路呈现,梳理出了关于宁夏游正确的“打开方式”——冬可赏雪,享枸杞滩羊的滋补；夏可避暑,品鱼米瓜果之香甜；春秋时节,天高云淡、层林尽染,宜居宜游.泡汤、玩雪、品红酒,滑沙、泅水、为开拓湖南客源市场,针对湖南游客,在“半价打开宁夏”的基础上,推介会还对宁夏缤纷多彩的旅游资源进行了梳理.
同时,推介会还准备了单反相机、电子阅读器、19 家宁夏旅游景区门票套票,以及由沙湖景区、通湖草原景区、百瑞源枸杞、刘三朵八宝茶提供的特色旅游商品,通过微信产生 13 个幸运者,让湘宁两地旅游业界的代表亲密接触.
6 月 23 日起在长沙海信广场举办的“神奇宁夏走进长沙” — 2018宁夏生活体验周,吸引了不少市民前往体验宁夏的无限风光.美食品鉴、文化展演、旅游推介等宁夏特色互动体验项目一一呈现,让不少长沙市民开始对神奇宁夏大为向往.为保证湖南游客轻松出行、畅玩无碍,宁夏旅游为两地旅行社合作出台精品线路,包括穿越史前考古,探秘边塞古都之旅、寻访“大山里的匠人”,打开美丽中国的“宁夏画卷”研学之旅、沙漠观星,亲子探索发现之旅以及风情宁夏、塞北美食、毕业季等特色旅游线路和产品.
湖南与宁夏旅游资源差异性大,互补性强,合作空间巨大.近年来,两地旅游合作渐入佳境.湖南省己成为宁夏旅游的重要客源地之一,2018年“湘约宁夏”湖南宣传周系列引客入宁活动,标志着两地旅游合作的全面升级,或将撬动以湖南为中心的华中市场,助推宁夏全域旅游发展,深化两地文化交流与合作.
“宁夏好神奇” 原来旅游还可以这样玩
在进入互联网时代的大背景下,网红直播作为一种新的营销形式已经渗透到各个领域.“网红 + 直播+ 旅游”也成为旅游品牌宣传推广的营销利器.宁夏文旅厅借当下直播宣传的独特营销形式,在网络宣传“玩法”上不断推陈出新,举办了“宁夏好神奇大型旅游直播秀活动”.直播活动以大漠黄河旅游节为开端,从2018 年 6 月 26 日正式启动,一直持续到 7 月.整个直播活动覆盖宁夏 4个 5A 景区,包括镇北堡西部影城、沙湖、水洞沟、沙坡头等,以及六盘山红军长征纪念园、六盘山国家森林公园、西夏陵、宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄、青铜峡、盐池哈巴湖、长城关等诸多区内知名景点.
“宁夏好神奇”网络直播活动第二季于 7 月 10 日至 7 月 14 日拉开帷幕,网红大 V 更加注重旅游体验,利用新颖有趣的方式,全方位、多角度、多层次地展示了宁夏丰富的旅游资源.
直播活动以“奇”字为活动主旋律,去水洞沟“穿越史前奇妙时空隧道”,在沙湖欣赏“沙与湖对话的奇观”,到镇北堡“谈一场盖世英雄的奇恋”.一骑飞尘贺兰山,看岩画如何“游牧民族艺术画廊的奇秘” , 夕阳下的西夏陵诠释 “神秘西夏,口传千年的奇谈”,不错过张裕摩塞尔十五世酒庄 “奇味在这里相遇”,在黄河大峡谷惊叹“九曲黄河穿峡入谷的奇观”,去昭君远嫁悠悠琵琶声的黄沙古渡看“千年渡口,诗和远方的奇遇”.
本次活动同时在一直播、花椒、映客等直播平台播出,并在抖音、秒拍、快手等短视频平台上传直播内容,注重与粉丝互动,即时回复粉丝关于宁夏旅游的问题,引发粉丝话题讨论和社交媒体转发分享.据统计,网络直播活动观看量达到 5000 余万,单场最高同时在线观看人数 710 万,评论互动数近 20 万, “塞上江南·神奇宁夏”旅游品牌的知名度和美誉度进一步扩大,让受众在盛夏时节领略不一样的宁夏好时节.
据监测显示,12 场“宁夏好神奇”大型旅游直播活动登上了一直播等直播平台热门推荐版位,观看人数共计达 8000 多万,单场同时在线观看人数最高达 1000 多万 ,引发评论互动 30 多万条.覆盖了沙坡头、水洞沟、六盘山国家森林公园、贺兰山岩画、宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄等 12 家富有特色的知名景区.网络直播活动改变了传统旅游品牌营销模式,以直播形式实现体验传播,互动分享实现口碑传播,8 位百万量级粉丝网红主播实地到访,在一直播、花椒、映客等平台同时直播,相关视频片段花絮在抖音、秒拍、快手等短视频平台上传播,新闻话题在新浪、搜狐、腾讯新闻、微信、微博以及旅游大V、摄影达人、游记攻略作者等媒体矩阵持续报道,扩大了宁夏旅游品牌传播声量.
“印象宁夏, 走进高校”
宁夏旅游挖掘文化内涵,重现经典影视文化,展现宁夏不仅有奇特美景,更是一个文化底蕴深厚的旅游好去处.
6 月 27 日,“湘约宁夏”湖南宣传周“印象宁夏,走进高校” —2018宁夏电影展映在湖南农业大学、中南林业科技大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院四大高校同步举行,《红高粱》《大话西游》等著名电影展现出宁夏的多元文化底蕴,吸引湖南多所高校近 10 万名在校大学前来找寻电影中的宁夏.
在各大高校校园内,实景搭设的《大话西游》经典场景,吸引大学生前来合影,紫霞仙子、至尊宝模仿者不断与观众互动,时而电影经典片段演绎,时而互动问答,时而旅游资源展示,现场气氛火爆异常,而在宁夏取景拍摄的《大话西游》《新龙门客栈》两部经典电影展映更是吸引了众多大学生结伴观看. 活动最后, “免费游宁夏”环节把宁夏电影展映活动推向了,最终 8 名获得“免费游宁夏”大奖.
现场一位工商管理专业的同学说：“一直以为宁夏只有沙漠,今天才发现宁夏居然有沙湖这么神奇的地方,沙坡头的沙漠竟然不是课本里讲的吞噬人的沙漠,而是让人即刻就想冲过去的动感沙漠.真的让我重新认识了宁夏,今年假期一定要和家人一起去一趟.”
创新营销拓展客群市场
在今年的宁夏旅游营销推广活动中,把体验、创新的理念贯穿全程,多角度挖掘和展现神奇宁夏旅游资源,把文化植入其中,为宁夏旅游品牌特性和市场价值赋能.
在各地进行的每一场方式、场所、对象各异的推广活动中,宁夏旅游工作人员根据景区特色内涵,分别设置沙坡头感受大漠长河相拥的奇迹,水洞沟穿越史前时空隧道的奇妙,沙湖欣赏沙与湖对话的奇景,镇北堡西部影城畅谈梦想中的奇恋,贺兰山岩画游牧民族艺术画廊的奇秘,西夏陵讲述神秘西夏的奇事,张裕酒庄赏奇味,黄河大峡谷看奇观……
随着 80 后 、90 后群体成为旅游市场的主角,催生了一个年轻化的旅游新时代.网红直播以其精准的品牌传播针对性,满足旅游者特别是年轻人旅游休闲的需求.据视频直播行业数据显示,22 岁及以下的直播观众超过六成. “宁夏好神奇”大型旅游直播活动就是抓住当下年轻人群体对网红、大 V、主播名人的认可度,将宁夏打造成为年轻人的旅游打卡目的地,鼓励年轻游客参与、制作、分享,持续制造营销热点,实现价值共创.
今年,宁夏旅游业发展呈现快速发展的良好态势.从上半年的数据看,全区旅游接待 1700 万人次,旅游收入 139 亿元,同比分别增长14%和10%；接待入境过夜游客 3.79万人次,同比增长 56%.在刚刚过去的“十一”黄金周 7 天长假里,宁夏共接待游客 325.20 万人次,实现收入 23.68 亿元,同比分别增长11% 和 12%.
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