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鞋子卖给乞丐
□古保祥
匡威是世界顶级运动鞋品牌,以做帆布运动鞋著称.当年匡威进入非洲市场时,非洲土著人不喜欢穿鞋子,加上经济不景气、气候异常,鞋子的销量骤减.非洲难民无数,许多难民选择乞讨为生,抢劫也是他们的职业范围,政府拿他们没有办法.
有一天,在约翰内斯堡,一帮乞丐抢劫位于城市中心区域的匡威专卖店.当时,店主兼匡威非洲区总经理黑德正在为销路发愁.乞丐们的突然出现打破了宁静,他们无所顾忌,现场一片骚乱.第二天,街上出现穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐,看上去不伦不类,当地许多报纸加以报道.让人惊讶的是,黑德并没有因此感到恐惧,而是要求店员们继续进货.第二天下午,店里便重新摆满匡威运动鞋.
乞丐们听说这件事后,又一次劫掠了专卖店.两天时间,专卖店损失达百万美元.但黑德依然故我,将这样的活动持续了七天时间.许多人都说总经理疯了.很快,在整个南非,包括政府、官商、农民与乞丐,都记住一个叫“匡威”的运动鞋,乞丐们穿了这样的鞋子乞讨,奔跑起来速度快捷；乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子,这种鞋子却结实耐用,他们穿了好长时间依然完好如初.
鞋子终于因此而打开销路,专卖店这才加强戒备,乞丐们再也不能轻而易举地抢到运动鞋.（摘自《东方智慧》）
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