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赵卉洲：从小裁缝到APEC礼服设计师
赵卉洲出生在湖北荆州一个普通家庭,母亲是一名中学美术老师.深受教美术的母亲和酷爱画画的舅舅影响,她从小就喜欢画画.赵卉洲刚开始学画画时,由母亲和舅舅轮流教,后来母亲发现女儿进步太快,自己已经不能再教她了,就送她去艺术馆学习.她非常勤奋,每天放学回家,就把自己关在房间里刻苦练习.1991 年赵卉洲参加高考,却只考取了一所大专院校.她果断选择了复读.第二年,她以优异的成绩考上了湖北美术学院服装设计专业.服装设计专业要经常出去采风,学费加上路费、食宿费,父母微薄的工资已经快负担不起,此时他们还要供赵卉洲的弟弟念高中.母亲为了帮他们姐弟俩完成学业,放弃了自己热爱的教师工作,开了一间裁缝店.从未做过生意的母亲,刚开始开裁缝店时非常艰难.赵卉洲得知母亲为了供自己念大学,放弃了教师工作,她跑到江边哭了许久,发誓将来一定要让母亲过上幸福的生活.
赵卉洲上大学期间每次回家时,都会给母亲带回很多服装类报刊、杂志,母女俩还一起探讨服装的设计和制作,让母亲受到很多启发.看着母亲在裁缝店里忙得不可开交,赵卉洲就主动当起了店里的小裁缝.后来,只要回到株洲的家,赵卉洲就去裁缝店帮助母亲干活.
裁缝店给了赵卉洲一个非常好的实践基地,让她可以把课堂上学习的服装设计理论与实际相结合,她慢慢萌生了当设计师的人生目标.
大学毕业后,她只身背着行囊来到了梦想中的深圳.
初到深圳时,她租住的是地下室,安顿好后就到人流量最大的服装一条街去找工作,并在一家服装公司得到了设计师一职.老板得知她是学服装设计的大学生,非常高兴.赵卉洲将自己想通过打一年工积累经验的想法告诉了老板.并表示不要求增加工资.老板听罢心里偷着乐：用给高中生的工资雇了一个学服装设计的大学生,这下赚了.
她一边设计服装,一边学习服装品牌的经营和管理,有不清楚的地方虚心向老板请教.休息时间,她还报了中山大学的英语学习班.
做了一年后, 赵卉洲离开了打工的服装公司,自己注册了EACHWAY（艺之卉）品牌,开始了她的创业之旅.
刚注册的品牌,没有做宣传和推广,除了她之外几乎无人知晓.她又没有钱做广告,于是想到商场租一个柜台,推广自己的品牌.当商场经理听说她要卖自己刚创立的品牌服饰时,嘴巴张得老大,他很难将这个疯狂的想法与眼前这位年轻的女孩联系在一起.当时很多商家都是做外贸服装,或者是卖一些著名的品牌,还没听说谁卖自己刚注册的品牌服装.
经理破例租给了她一个小柜台.坚持了一阵子后,赵卉洲意识到商场的各种费用和成本太高,要真正做出自己的品牌,必须走向街头巷尾,走向老百姓,以后真正做出品牌了,再去占领商场.她决定租一个店面专做自己的品牌.
经过赵卉洲精心设计的艺之卉深圳新大好店成功开业,刚开始生意冷清,但很快消费者就被独具匠心的店面设计、清新时尚的服装款式所吸引.开业一年就收回了成本,这让赵卉洲喜出望外,立即投资开了第二家店,结果因店面离马路远而亏得一塌糊涂.
这件事给她带来了沉重的打击.但赵卉洲是一个做事执着的人,认准的事情一定要做成,否则誓不罢休,这点与她柔美的外表判若两人.她认真总结了自己失败的原因后,重新投入到市场调研和品牌推广中.
功夫不负有心人,她的服装在湖南推广时,被长沙一家商场经理相中,当即要求加盟她的品牌,第二天就打了几十万元到她的账面,她成功赚取了品牌发展的第一桶金.很快,又有商家主动加盟她的品牌.
2003 年, 正当全国人被“非典”笼罩足不出户时,赵卉洲的公司却迎来如雪片般的订单,她既要管理公司,又要做设计师,忙得精疲力尽.此时,丈夫刚完成武汉大学博士学位,来到深圳与她并肩作战.
丈夫的到来,让艺之卉如虎添翼,迅速走上发展的快车道.
在赵卉洲夫妇的经营下,公司不断发展壮大,集设计、生产、营销于一体,涉及服装服饰、现代艺术品、家居用品、文化生活用品、传媒、创意产业等, 集团还在日本、意大利等地设立了研究中心, 拥有多个子公司,在全国拥有近300 家连锁店.他们还投资1.2亿元打造了时尚创意产业园,建筑面积达4 万多平方米.
2014 年赵卉洲迎来事业的又一个高峰.北京举办APEC（亚太经合组织）会议,这次会议服装将首次采用国内设计师设计的服装,组委会在全国范围内进行作品征集.经过3 次评选,赵卉洲正式当选为APEC 会议服装设计师.
APEC 会议欢迎晚宴上,21个成员经济体的领导人、代表及配偶,身穿为本次会议专门设计制作的中国式服装“新中山”亮相,吸引了全世界的目光.赵卉洲看到自己的作品闪耀在这个世界级的舞台上,更是激动落泪.
2016 年的深圳时装周上,赵卉洲的作品又让人们赞叹不已.她说,她为自己坚持打造中国服装品牌的梦想感到自豪.
（摘自人民日报出版社《女人赚钱这件小事》 主编：刘柳本文作者：高远）
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