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开设线下生鲜店唯品会向新零售靠拢
在新零售的热潮下,唯品会的线下动作也开始了.据悉,唯品会在广州悄然布局了生鲜社区店“品骏生活”.该店由唯品会旗下全资物流公司品骏控股负责,首店于2017年10月28日在广州市海珠区1285号开业,目前品骏生活已经开了4家,均位于广州.
唯品会开设线下生鲜店
资料显示,“品骏生活”的定位是通过在居民区周边铺设线下店铺打造品骏社区邻里中心.其开店目标是2018年开设200家,未来三年要开10000家.目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等.
另外记者发现,2017年10月10日,唯品会就已经上线了生鲜项目,并且唯品生鲜与品骏生活已经在后台打通.唯品生鲜采用线上+线下O2O模式,线下生鲜可在线上售卖,客户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单,然后坐等生鲜或门店自提.
事实上,这已经不是唯品会第一次尝试线下了.早在2013年,唯品会就在广州等地开设了近10家VP.MAXX品牌特卖店,不过门店面积很小,主要分布在广州公园前、中山五路等比较隐蔽的地方.但这种并非是传统意义上的对外销售门店,因为其只针对内部员工及家属开放,必须要出示工牌才能进入,售卖的商品主要是临期品和老款商品,以服饰、外套、美妆和箱包销售为主,一般只在节假日开放,不是常态化销售.后来由于线下租金越来越高,唯品会便把部分商品放到了线上,在这过程中产生一款名为“花海仓”的APP,这个APP保留了唯品会的最初定位.
2017年3月,唯品会还在重庆、四川等地寻找合适的门店,要求是100平米－200平米.随后在2017年9月8日,唯品会在成都银泰中心开了家“不时尚未来馆”服装快闪店,目的是打造二十年后的线下购物场景.
借助流量和物流优势
唯品会有望突围成功
作为国内第三大电商平台,长期以来,唯品会对线下一直是渴望的,也做过多次尝试,但从来没有固定成型的实体店出现.品骏生活是唯品会开出真正意义上的实体店,并拥有三年一万家店的计划,可以看出唯品会经过多次实验对自己的线下道路有了一套想法.那么它为什么从生鲜社区店切入呢？
唯品会以女性时尚用品起家,长期以来受顾客群体窄、产品线单一困扰,前景不被市场认可,最直接的表现便是股价一直在证券市场被低估,跟唯品会类似的还有聚美优品.
为了摆脱这一危机,唯品会在2017年5月宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,打造一个由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵,以寻找新的增长引擎.
电商业务上表现为,开始扩充为全品类综合性电商平台.生鲜,作为高频高粘性的分类,同时也是最后一块未被电商攻克的堡垒,是综合性电商必不可少的一部分.同时采购生鲜产品的用户多为女性,这与唯品会以女性为主的用户群体相匹配.
同时,在线下实体店的发展上,如果唯品会选择从自己的强项——服装等时尚用品切入,则会遇到授权问题.据了解,目前与唯品会合作的很多品牌只有线上授权没有线下授权.一旦开设实体店,唯品会将面临品牌商授权问题,要么选择重新谈判线下授权,要么选择与现有的线下代理商合作.重新谈线下授权将会与现有的线下品牌商代理模式冲突,若与现有的代理商合作则丧失了先天的品牌优势.所以如果选择全新的领域生鲜,不仅不存在授权问题,还可以对唯品会全品类扩张有所帮助.
另外,做生鲜,前置仓模式和配送到家已经成为共识,唯品会布局的社区生鲜店可以成为唯品生鲜的前置仓,服务于整个唯品会生鲜的战略布局.
借助生鲜品类的扩充,唯品会的物流品骏物流可以摆脱单一的平台自营业务的单量,提升效率.据唯品会财报对外发布的数据显示,2017年第三季度,唯品会在太原、呼和浩特和合肥新增了3个前置仓,面积合计约3.2万平方米.截至2017年9月,唯品会仓储总面积达到220万平方米.
从公开资料上看,“品骏生活”只是社区便利性质的门店,目前也只是在唯品会的优势区域华南地区扩张,与7FREASH、盒马鲜生、超级物种没有太大的冲突.但是随着唯品会物流冷库和线下店的铺张,唯品生鲜将逐步扩大售卖范围业务覆盖全国.
在新零售的道路上,阿里与腾讯系已经开始全面开战.随着腾讯、京东与唯品会达成战略联盟后,获得了大量流量支撑的唯品会也开始加入到这场竞赛中来,未来的唯品会将会如何,值得期待.
唯品会论文范文结:
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