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铁腕儿李保芳掌舵茅台
“铁腕儿”李保芳掌舵茅台
李保芳进入茅台工作的时间,仅仅两年零九个月.在李保芳与袁仁国一同主政茅台的这两年九个月时间里,茅台集团的业绩步步高升,销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元,增长了82.33%；利润总额由约227亿元增长至403亿元,增长了77.53%,茅台集团的千亿级企业目标似乎指日可待了.
为了严惩哄抬茅台酒的行为,号称“铁腕”的李保芳连续惩罚多家违约经销商.甚至对全国几个大经销商直接点名,要他们“带好头”.
“茅台要居安思危,不要已富即安.”在2017年系列酒经销商大会上,李保芳又提出,2018年茅台系列酒要实现销售收入80亿元.
这是一位怎样的掌门人？茅台集团未来又将如何发展？对于实现千亿级企业的战略目标,李保芳上任后又将带领茅台如何实现？
□晨曦
“铁腕儿”新帅李保芳
5月6日晚茅台集团内部会议上宣布,今年62岁的茅台集团董事长袁仁国正式卸任,茅台集团党委书记、总经理李保芳被提名为茅台集团董事长人选.
袁仁国1975年进入茅台酒厂,自2011年10月,担任茅台集团董事长.
李保芳则是“空降”而来.李保芳1982年毕业后一直在六盘水市工作,2003年离开,官至六盘水市委常委、常务副市长.后来,他历任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任(正厅级),贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任,贵州省委国防工业工作委员会委员、书记等职务.2015年8月,李保芳 “空降”出任茅台集团党委书记、总经理职务.
袁仁国退休之后,李保芳将身兼数职,集团层面将任党委书记、董事长、总经理,而在上市公司层面,或有望出任董事长职务.
李保芳与袁仁国一同主政茅台时间达两年九个月.经营方面,茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元,增长了82.33%；实现利润总额由约227亿元增长至403亿元,增长了77.53%.
个性鲜明、“铁腕”,是李保芳留给外界的印象,他以其鲜明个性推动了茅台集团的发展.2018年春节前后,茅台酒出现飙升的情况,市场一度被“炒”高至2000元以上.为了严惩哄抬茅台酒的行为,李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商,在行业内留下了深刻印象.
去年12月底召开的茅台年度经销商大会上,李保芳“撂”下狠话：如果再有经销商触碰高压线,绝不容情.不仅取消经销商资格,而且以后绝不会再接受申请.
记者注意到,该次会上,李保芳甚至对全国几个大经销商直接点名,要他们“带好头”.他还在会上称,“茅台要居安思危,不要已富即安.”
到任茅台后,李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省市.
茅台集团前（名誉）董事长季克良评价李保芳称,“勤奋,有能力”.
在外界看来,茅台系列酒是李保芳进入茅台以来推进的另一重点工作.按照李保芳的设想,系列酒是茅台集团“双轮驱动”的另一极.在2017年系列酒经销商大会上,李保芳提出,2018年系列酒要实现销售收入80亿元.
眼下,茅台正冲击千亿目标,而从5月7日开始,茅台进入“李保芳时代”.
上任次日处罚经销商
5月7日上任后的李保芳在集团领导干部任前谈话会上说：“茅台集团正处于近年来一个最好的发展时期.”
在外界看来,茅台集团近年来大踏步向前,一方面得益于白酒行业复苏,特别是高端白酒的“涨价潮”,另一方面,也和李保芳近年对茅台集团大刀阔斧的改革分不开.
“他是那种能力很强又很勤奋的人,高瞻远瞩,也没有什么架子……和他交谈时,他提的问题都很深刻.” 茅台集团高管表示,“他是一个精力旺盛且高瞻远瞩的人.”
“这两年,茅台集团对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的.”有业内人士坦言.另外,在茅台集团“换帅”之后的第二天,茅台酱香酒公司处罚了17家经销商,故而此次处罚也被业内解读为新官上任伊始的震慑性动作,显现出新管理者对茅台日趋严格的市场管理策略的延续.
新官上任三把火,茅台换帅后,这第一把火就烧向了经销商.
记者不完全统计发现,仅2018年这已经是茅台第三次处罚经销商了.
根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示,此次公布的处罚名单中,共有17家经销商违约被重罚,另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚.
这则通知显示,此次茅台处罚方式包含扣减配额、罚款、终止业务办理、整改.其中,多家经销商被减扣2018年茅台王子酒30%的份额.沈阳、上海两家经销商除了被减额、罚款外,还被要求终止业务办理,责令整改.此外,还有十多位省区经理被连带处罚1000元到2000元绩效.
虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起,认为是李保芳“新官上任三把火”之举,但是分析人士表示,茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系,这是茅台强化渠道管控的常规动作.
接棒冲击千亿目标
李保芳接任董事长的同时,也挑起了完成集团营收目标的使命.
早在2015年底,茅台集团就定下在2020年实现“千亿”收入的目标,而今年1月份,更是提出2018年要实现含税900亿元.而整个茅台集团去年营收764亿元,这增加了136亿的营收压力,落在了李保芳的肩上.
2018年是茅台集团冲击千亿目标的攻坚之年.
自2017年起,茅台集团为了精简品牌,实现“瘦身”计划.截至今年4月份,共清理了163个品牌、2068款产品,幅度分别达到76.17%和86.56%,仅保留各子公司51个品牌,321款产品.
“瘦身”则意味着营收渠道的收缩,这似乎与营收增长的目标背道而驰.白酒行业资深分析师蔡学飞指出,“目前品牌价值是白酒消费的第一要素,品牌多而乱容易稀释茅台的品牌价值.削减品牌的数量,是为了保持茅台的高端化和培育次高端品牌.”
另外,目前的茅台集团板块业务中,除了酒类产业,还在金融、教育、物流等领域落子.
对此,李保芳年内也曾撰文指出,要实现千亿目标,做强做优做大做久茅台,必须围绕做增量、促增长下工夫,关键在于推动子公司协同发展.
在茅台集团的收入构成中,2017年度,贵州茅台营收合计约581.68亿元,其中茅台酒营收523.94亿,其他系列酒营收57.74亿.酒类业务增长迅猛,但非酒类业务发力对茅台千亿也至关重要.集团计划在十三五末（2020年）成为千亿级企业,其中酒业收入占65%~70%,非酒类业务收入占30%~35%.
据茅台集团显示,其拥有全资子公司、控股公司30家,并参股21家公司,涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等多个领域.茅台集团对金融板块也寄予厚望,希望将其打造成“除酒业板块以外最大的收入和利润中心”.茅台提出,金融业务到2020年要实现营业收入（含税）150亿元,占营业总收入的15.17%.
目前茅台集团已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面的布局.李保芳曾公开表示,“我们在多元化发展上也在涉足金融领域,目前来看它的发展是健康的,今后我们也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大,取得良好的效益,但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域,不懂的东西.”
另外,李保芳也很重视茅台的海外市场,这对培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用.目前白酒在海外市场仍然只有华人在饮用,培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯,中国酒业中可能只有茅台有这个实力和耐力.
目前,随着茅台集团千亿目标可能“大概率”地提前实现,对李保芳来说,茅台的下一个“千亿”或许更值得期待！
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