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理发店里开演奏会
爱尔兰首府都柏林有一个名不见经传的小理发店,店主叫朱蒂格.
他在这里经营理发店已经17年了,由于地理位置比较偏僻,来这里理发的人不是很多,经营很惨淡.特别是在全球金融危机的时候,他因为投资失误而使他的资产一夜之间化为乌有.这对于濒临关门的理发店来说无疑是雪上加霜.于是他的情绪变得非常低迷,经常借酒消愁.
有一天,他来到酒吧喝酒,酒吧里灯光忽明忽暗,吉他手借着昏暗的灯光正在演奏《幻想》,美妙的乐曲舒缓了他的情绪.忽然一个奇特的想法在他脑子里形成了：如果在理发店里建一座现代音乐酒吧效果应该很不错,这样既可以招揽顾客,同时也可以让顾客在理发时享受音乐.
他将自己的想法向妻子和盘托出,妻子表示反对：“请乐队你要额外增加一笔开支,本来理发就不怎么挣钱,你再支付乐队的费用,那不是得不偿失吗？”他觉得妻子说的有些道理,但事情也不是绝对的,最关键的是以一种什么样的经营模式运营.
经过几周的深思熟虑,他决定将理发店里的格局重新布置.他把店里最南面的一块地方腾出来作为演奏的乐池,还装了五颜六色的彩灯.同时,开辟出一小块地方,供顾客一边豪饮冰镇威士忌,一边听音乐.当然这些酒都是赞助商免费供应的.他还从旧货市场买来一些皮革沙发,又添置了几把旧吉他和几张光碟,然后在店里、店外都贴上音乐海报来扩大影响.
朱蒂格的朋友提姆芬利是爱尔兰爱乐乐团的成员,他主动找上门来要求参加演出.朱蒂格的这种经营模式渐渐地在当地小有名气.
有一天,加拿大歌手、作曲家布莱尔来店里理发,一进店就感觉理发店的布置有些奇特,就忍不住问朱蒂格,闲谈中得知朱蒂格想在理发店里开演奏会,布莱尔觉得很有创意,也想尝试一下.于是朱蒂格拿来吉他让对方坐在沙发上演奏一曲,果然效果不同凡响.理发店里的顾客听着音乐,非常享受,都异口同声地称赞这种经营方式.布莱尔也当即表示愿意来这里参加演奏会.
朱蒂格的经营方式是,凡是在小店理发的顾客都可以免费参加一次演奏会,并可获得大腕明星的签名,还有合影的机会；凡是参加演奏会的顾客都可以免费品尝冰镇威士忌.
朱蒂格将广告发布到网上.消息不胫而走,顾客纷纷前来理发店理发,有的顾客专程从很远的地方跑来理发,最主要的目的是想一睹大腕演奏家的风采.就这样,前来理发的人数猛然增加了几十倍,他都有些应接不暇了.
特别是到了周末,前来理发并听演奏会的人络绎不绝,以至于理发店门庭若市,无法容纳这么多人.为了解决这个问题,朱蒂格决定将音乐会改为晚上举行.
小店的知名度一路飙升,很多国际知名乐队也慕名找上门,要求参演.他每年都要接纳上百个乐队,平均每天收到好几封要求参演的申请邮件,朱蒂格从众多乐队中精挑细选优秀的团队前来参加演出.
就这样在短短的四年里,朱蒂格将自己的理发店打造成都柏林最具影响力的店面,成为都柏林音乐文化的重要地标.他的理发店的生意也是异常的火爆.为了扩大经营,他将店面进行了扩充,开了几家连锁店.
他的这种跨越行业的经营模式和经营理念得到了都柏林市议会的高度赞扬,称赞他颠覆了传统的营销市场,为新型的经营模式开创了先河.
跨界经营不仅可以整合优质资源,更重要的是可以带来可观的经济效益.
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