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利润独享的生意做不长
方行
在生意场上,注重彼此和谐与互助合作,面对利益时与其独吞,不如共享.
成功的商人们都明白,靠大市场才能赚钱,一个人垄断并不等于财源广进,有钱大家一起赚才行.撵走了竞争对手,客观上减少了顾客的选择性,也就远离了赚到钱的可能性.
有一家公司,拥有半条街巷的门面房.这条街巷附近是个很大的居民区.公司由于十几年来业务不景气只好撤了门面,空房对外招租.有一对夫妇,率先在这里租房,办起了一间风味小吃店,生意竟格外好.于是卖麻辣烫的、卖豆汁的、卖涮羊肉的……全聚到了这条街上来,这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街.
见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了.公司收回了对外招租的全部门面,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来.但没料到仅仅一个多月,这条街巷又冷清起来,公司的效益也很差.
公司经理百思不得其解.去询问一个德高望重的市场研究专家.专家听了,微笑着问他：“如果你要吃饭,是到一条只有一家餐馆的街上去,还是要到一条有几十家餐馆的街上去?”
经理说：“当然是哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去.”专家听了,微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”
经理幡然醒悟,回去后,迅速缩减了自己公司的店铺,又将门面对外招租,这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火.
在争夺利益的过程中,除非对手是个软弱角色,否则你必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方时,你大概也身心疲惫了,甚至所得到的还不足以偿付你的损失.你的利润独享将引起对方的愤恨,成为你潜在的危险,从此你会陷入冤冤相报的循环中.
以下这个故事就是因利润独享导致你死我活的情况：
一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿,于是商量好共同去追捕那只小鹿.它们配合得很默契,当野狼把小鹿扑倒后,狮子便上前一口把小鹿咬死.
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