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生态一哥迎驾贡酒如何创造前三季度营收、利润两位数双增
10 月30 日,迎驾贡酒发布了2018年三季度报告.报告显示,2018 年前三季度迎驾贡酒实现营业收入24.37 亿元,同比增长11.57%；实现净利润4.98亿元,同比增长16.44%.呈现营收、利润两位数的双增长局面！
生态洞藏持续发力,迎驾成就生态“一哥”
在消费升级的趋势下,迎驾贡酒作为徽酒主流品牌,一直以来都在进行产品升级战略.迎驾贡酒于2015 年推出了生态洞藏系列,以“六位一体”的生态方式,努力打造中国生态白酒第一品牌,逐步打开次高端白酒市场,也成了迎驾贡酒营收的主力,低端酒收入占比也逐年降低.
两年时间的培育,生态洞藏系列在全省多个地市开始进入放量阶段.在安徽省内成功打造了六安、合肥两个样板市场,其中六安市场2017 年仅生态洞藏系列销售额超3 亿元,同比增幅更是高达300% 左右,这样的惊人成绩促使2018 年生态洞藏在六安地区出现分销代理名额一“票”难求.
2018 年以来,迎驾贡加速布局生态洞藏系列等中高档产品、强化产品管控,从产品定位、市场差异、渠道特点等统筹考虑,合理分配各层级利润；对违规、执行不力等情况予以严惩,提高产品稳定性.同时,迎驾贡酒2018 年提价两次,幅度都在5%— 10%.同时降低费用率,强化市场管理,销售费用继续摊薄.每一个动作都暗藏了对市场趋势的严密把控.
在这样的局面下,让三季度报数据比2018 年上半年更加亮眼,营收与净利润的增速再度提高,成为徽酒上市公司中唯一一个三季度报数据与年中相比,营收净利双提速的企业.
除了数字之外,得益于独特的酿造环境,迎驾贡近年来一直极力打造自己的生态概念.近年来迎驾贡坚持“创新、协调、绿色、开发、共享”的发展理念,把“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费” 六位一体的生态品质理念贯穿生产经营的全过程,继续完善中国生态白酒研究院的架构搭建和人才引入工作,推动行业生态白酒酿造研究.
随着健康消费意识的觉醒,生态白酒成为新时代白酒消费的一大趋势.而从白酒产业的视角来看,业内多年来的研究探讨也已经对生态形成共识：未来的白酒产业一定是走生态酿造,坚持生态消费,最终是全产业链的生态化.
统筹布局,迎驾贡酒从四个方面落实
据了解,2018 年迎驾贡酒在市场上主要采取4 个方面的措施：
不断完善组织架构：进一步突出主渠道功能定位,加强城市公司组织职能发展,加速直营业务拓展,使其成为品牌宣传、销售引导的前沿和样板.
加快生态洞藏布局：坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略,以点带面,从线到面,加速布局生态洞藏系列等中高档产品；制定招商及客户发展奖励管理办法,鼓励招好商、招优商.
强化产品管控：全面梳理现有体系,合理分配各层级利润；对违规、执行不力等情况予以严惩；同时,对部分主导产品进行提价,对终端和消费者大力宣传,确保提价到位,推动市场量价齐升.
扎实推进“三大行动”：通过开展“生态白酒新文化行动”、“平台升级行动”以及“消费者体验行动”三大运动,从生态产区到生态消费,从贡酒到国人的迎宾酒,迎驾贡酒的生态、健康、好喝、迎宾等已经在消费者心智中标签化.
我们可以看到,在生态概念的加持下,在迎驾贡企业对于市场的精细化操作之下,生态“一哥”正迎来企业新一轮的发展.
创造论文范文结:
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