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关于加快珠宝行业结构调整
自改革开放以来,随着我国经济的迅猛发展,国民收入水平不断提高,珠宝行业呈现出欣欣向荣、遍地开花景象.然而,从2015年7月开始,伴随着全球经济危机的持续,行业进入低迷期,企业倒闭现象屡见不鲜.为什么具备“财富”和“金融”双重功能的金银珠宝会出现这一状况呢？笔者从深入企业调研入手,通过多角度剖析,提出了之策.
现阶段我国珠宝企业的特征、现状
（一）我国珠宝企业是以民营小微企业为主体
根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义,目前我国珠宝企业绝大多数为小微企业.据国家统计资料数据显示：2015年我国珠宝首饰行业中,珠宝企业有5000多家,零售终端企业逾20000家,从业人员超过170万.民营珠宝首饰企业占行业的77%,这其中72%为家族企业,家族企业已占据我国珠宝首饰业的绝大部分份额.以深圳为例：目前深圳珠宝首饰加工数量、额度均已占到或超过全国的70%,其金银珠宝首饰业90%是民营小微企业,而这当中大部分又是家族企业.可以说,民营珠宝家族企业一统天下的局面已经形成.但家族企业也有其发展的致命弱点,如财务管理混乱、营销方式落后、唯亲是用、公私不分、缺少监管、随意性强等问题.
（二）低端产品加工规模大,经营成本逐年上升
经过逾三十年的发展,我国的珠宝企业已具备了规模优势,其制作水平和能力也有了长足发展.据2016年行业数据显示,香港有90%以上的首饰是在内地加工的,有200多个首饰加工厂常年为国外加工,年产值30多亿美元,同时还有300多个加工厂具备对外加工能力.在珠宝加工方面,中国的民营珠宝企业因劳动力成本低廉、技艺高超等因素,而有着明显的比较优势.然而,由于珠宝企业大多是劳动密集型企业.随着新劳动法的推出,原有不规范的“低成本”用工制度基本消除,用工成本上升了20% - 30%,大量的珠宝企业只能依靠外企进行来料加工,赚取一点蝇头小利,没有成为珠宝销售渠道终端高利润的享有者.
(三)行业集中度低,龙头企业少
按照美国经济学家乔·贝恩对产业集中度的划分标准,CR8小于40%,则该产业属于竞争型市场,不太可能出现一家企业可以绝对操纵市场的情况.目前,我国珠宝行业集中度远远低于40%,接近于完全竞争型市场.最大的几家珠宝商占有的市场份额也仅为2%左右,这表明我国珠宝企业间的市场竞争相当激烈.从另一个侧面也说明,我国众多的珠宝企业大多是小微企业.据行业调查,珠宝企业大多以家庭作坊、小加工厂通过做来料加工或贴牌生产形式存在.虽然从规模和数量上来看,我国珠宝企业有了较大的长足发展,但是大部分企业仍处在低端产品的加工层次,营销和管理水平也停留在初级水平,而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的龙头企业十分稀少.另外,因为产品设计版权保护不到位,没有成熟的品牌,大部分珠宝企业仍停留在低附加值的中国制造,就整个行业来看,缺少抗风险能力强的“中国创造”和品牌化国际化的行业龙头企业.
(四)珠宝企业融资难、融资贵
珠宝行业因其经营品种的特殊性,决定其资金需求十分巨大.根据统计资料,目前我国珠宝企业在经营活动中,主要的融资渠道和占比依次是：个人积累41%、家族筹措22%、亲朋拆借18%、12%、金融机构贷款7%.由此看出,珠宝企业的融资渠道是扭曲的、不畅的.究其原因：一是珠宝企业大多是小微企业,在管理、财务等方面随意性大,难以约束,达不到银行的准入门槛；二是珠宝企业严重缺乏金融市场知识,不懂得如何与银行打交道；三是金融机构没有这方面的专业人才,对珠宝行业运行规律和知识知之甚少,特别是没有实力雄厚,具有公信力资质的担保机构为其担保,所以不愿冒险,不敢涉险.最终导致珠宝企业融资难、融资贵.
珠宝企业存在的普遍问题
（一）对珠宝的金融属性认识不足,综合管理能力低
首先,金银珠宝首饰应用最多的是贵金属材质,它又是金融行业的必需品,是硬通货.因此,金银珠宝首饰产品的上下游流通甚至可以理解为资金、货币的流通,具有一定的金融功能,这是其他产品所不具备的.其次,珠宝还是一个对管理水平要求很高的行业.虽然目前还处于粗放经营、家族管理阶段,但其行业本身对管理水平是具有较高要求的,尤其在设计研发、工艺制作、货品管理、原料鉴定、批量采购、财务体系等方面的复杂程度极高,所以很多珠宝企业发展到一定规模后,能不能再上一个新台阶,已经不是业务跟上跟不上的问题,而是企业领导能力、内部管理以及投融资跟上跟不上的综合管理能力问题.
(二)产品差异化小,竞争层次较低
随着我国经济的快速发展,国民的物质生活水平逐步提高,珠宝行业得到了空前的发展,业内的众多家族企业也羽翼渐丰.但实际上,中国珠宝业过快发展的背后是该行业前几年的高利润驱动,它吸引了众多的家族企业和民营资本涌入该行业,这对珠宝行业的发展起到了积极的推动作用.然而,以来料加工起家的中国珠宝企业,严重缺乏产品设计、研发、鉴定人员和市场调研人员,不了解不同年龄、不同性别、不同地域、不同信仰人群的喜好,造成产品品种单一、工艺粗糙,没有特点,模仿抄袭,鱼目混珠,掺杂使假.品牌之间、企业之间产品同质化严重,缺乏明确市场定位,这不可避免地使中国珠宝企业的竞争始终摆脱不了低层次竞争的宿命.
(三)资金投入不足,资金链易断裂
珠宝行业也是资本密集型行业,行业内企业均需要较多的资金来购买价值较高的黄金、铂金、、玉石等原料,然后进行珠宝首饰制作和销售.对于采用自营店销售的企业还需要大量的产品进行铺货,并辅以一定的流动资金作为周转,资金需求量甚大.无论哪种经营方式,投入资金都是巨大的,收益却是需要慢慢呈现的.当资金链出现问题,珠宝商只能靠贱卖珠宝关门歇业.据2016年统计分析,我国珠宝企业具备金融机构贷款资格的仅为28%,其中能够融资成功的仅有31.5%,可见其融资难度之大.
(四)设计研发能力弱,企业难以发展壮大
珠宝首饰消费属于高端精神文化消费范畴.随着社会文明程度及人民生活水平的提高,珠宝首饰消费者对款式、内涵及外观设计的要求越来越高.一流珠宝企业设计的珠宝一定是独特的、体现内涵的、彰显品位的,而这依赖于珠宝首饰设计师团队以及良好的产品设计制度与体系.据调查,现阶段我国珠宝企业科研经费大体仅占其销售收入的0.5%,有的甚至无此项列支.国际经济组织认为,企业科研经费在达到销售额的5%以上时,企业的市场竞争能力较强；科研经费占销售额2%时,仅够维持基本经营.可见,我国珠宝企业自主研发、设计、创新能力相当薄弱.
促进珠宝企业健康发展的对策与建议
（一）加强珠宝企业财务管理,提高对金融属性的认识
珠宝企业是资金密集型企业,其财务管理水平是影响其发展的一个重要内部因素.提高珠宝企业财务管理水平,有助于增进企业对自身金融属性的认识,促其做大做强,健康发展.
第一,高度重视财务管理、增强依法经营意识.珠宝企业管理者应积极学习并掌握与企业关系密切的《会计法》、《中小企业促进法》等法律法规和国家有关政策.按照现代企业管理的要求,补齐短板.具体来说应做到：提高财务管理意识,确立财务管理在企业经营中的核心地位,改变传统的家长制管理模式,由先进的公司制管理模式取而代之；珠宝企业管理者要通过参加短期培训班或自学方式,有意识地提高自己的财务素质；注重对高素质财务人才的引进或者培养；增强企业对投融资、成本控制、税收筹划、风险管控的综合管理能力.特别是要注重引进即懂金融业务,又懂财务管理的人才.第二,建立健全财务管理制度,加强内控制度建设.一是结合珠宝企业实际,建立健全财务管理制度,完善会计核算工作的相关程序,建立有效的《珠宝企业内部控制基本规范》和建立健全珠宝企业的财务预算体系和财务分析指标体系.二是根据珠宝行业特点,建立健全具有行业特色的以财务管理为中心的管理体系,一切以有利于改善和提高工作效率及经济效益为目的.三是加强外部监管力度,提高企业抗风险能力.从目前众多珠宝企业的现状来看,靠企业自身约束来规范财会工作是不现实的,我们应该更多地借助于外部监管,帮助珠宝企业实现财会规范化.如珠宝协会可聘请国家有关监管部门对珠宝企业实施审计、验资等方面监督.
(二 )提高珠宝行业集中度,打造国际知名品牌
目前,在我国珠宝企业发展迅猛,且集中度较低、竞争激烈的情况下,业内翘楚开始涌现,龙头企业呼之欲出.因此,珠宝企业要聚焦战略,增强核心竞争力.
1.专注核心业务,降低经营成本.珠宝企业应提升自己的核心业务,不断加大管理团队的有效决策能力和营运能力建设.在产品设计、品牌维护、渠道建设、珠宝代理等方面增强与消费者的粘合度.非核心的业务诸如物流、仓储、会展等全部外包给专业公司去做,以减少人力资源和时间的浪费,我国珠宝企业不但要学会集中资源用于自身核心业务,还要学会利用外部资源降低风险和成本、提升企业核心竞争力.2.引进现代管理模式,打破传统管理方法.保留目前以家族式为主的珠宝企业的优点,突破家族式管理模式的局限性,尽快达到现代企业管理标准：比如引入职业经理人制度；健全规章制度,规范经营行为；健全组织结构,建立内控机制；引进培养高端人才,稳定员工队伍；建立学习型企业和绩效考评机制等.3.加大宣传力度,提升品牌影响力.珠宝企业可以多参加有影响力的国外专业展会或在国际上有影响力的电视台、专业报纸、杂志上做广告,以点代面辐射各国市场；并且在有一定市场影响力的国家,进行一些能提升自身品牌形象的推介及促销活动,加大地区影响力,弘扬中华“珠宝文化”.4.企业要深耕国内市场,使我国自己珠宝品牌的市场占用率逐步达到 85%以上,牢牢把控四海神州的珠宝阵地,更好更快地辐射“一带一路”附近地区,逐步提高中华珠宝的知名度和认可度.5.发扬大国“工匠精神”,精雕细刻,打造民族国际知名品牌.
（三）搞好“珠宝文化”建设,靠创新赢得市场
优胜劣汰,适者生存是自然法则.珠宝企业必须树立以创新促发展理念,扎扎实实地培养创新人才,为企业走科技创新之路奠定基础.
1.从珠宝企业远大目标看：树立品牌意识,打造民族精品是长久之道.首先,应找准突破点,我国有着五千年辉煌灿烂的发展历史,文化底蕴深厚,珠宝文化从殷商朝始,就已十分盛行,且具有较强民族特色.我们要打造国际一流品牌、一流的企业,就要特别重视民族“珠宝文化”理念,挖掘和研发具有民族、地域、年龄“差异性”的珠宝产品,形成核心竞争力,并注重提升珠宝首饰的艺术、文化附加值.其次,从珠宝企业发展路径看,走创新之路是必然选择.在全球经济一体化互联网经济蓬勃发展的今天 ,我们要充分利用我国劳动力相对低廉及在传统珠宝首饰加工工艺技术方面的优势,尽快实施培育“龙头”企业计划,国资委要通过综合考评,对设计研发能力强、工艺水平高、管理先进的珠宝企业进行注资入股,助其上市融资或到银行贷款创造条件,促进优质珠宝企业做大做强,提升综合竞争力.同时派驻精英团队协助企业进行管理创新、设计创新、产品创新、加工工艺创新和营销理念创新.大力推进科技进步 ,运用互联网与实体店结合的优势,探索实施 O2O双线发展模式,努力降低营销成本,拓展经营渠道,扩大规模优势,以增强国内、国际市场的竞争能力 ,实现在竞争中创建世界名牌,逐步占领国际舞台,达到展现我中华珠宝文化的魅力,彻底打破西方在这一领域垄断地位的目标,从而加速我国珠宝产业进军国际市场的步伐.2.培养珠宝专业人才,加速行业创新速度.创新的前提是要有大量的专业技术人才,积极引进、培养珠宝设计研发、鉴定、加工制作、市场营销和企业管理等方面的专业技术人才是当务之急.因此,造就一支既懂宝石鉴定、设计制作 ,又懂经营管理、融资筹资和经营策略；既能锐意进取 ,具有竞争和创新意识 ,又能吃苦耐劳具有社会责任感的创新型人才 ,乃是珠宝企业急需解决的重大课题.
(四)加快供给侧结构性改革步伐,促进珠宝企业做大做强
鉴于我国珠宝行业规模大而不强、产量高而不精的现状,在当前全球经济低迷的情况下,推动我国珠宝企业供给测结构性改革正逢其时.笔者认为,目前要从以下方面入手：一是调结构.调整优化珠宝企业的产品结构,满足消费者多元化的产品需求.二是提品质.大力推进差异化生产、品牌化营销,培育自己的品牌,以适应广大群众不断提高的审美和质量安全的需要.三是去库存.逐步消化过去几年粗制滥造、品质低下的产品,尤其是要彻底销毁假冒伪劣产品.四是去产能.对产品加工精度不高的低端设备要尽快淘汰,及时引进世界一流加工设备,同时还要限制对原材料掠夺性开采,以保护生态环境.五是降成本.即着力降低珠宝企业的生产成本、营销成本,以提高经营效率.六是补短板.重点弥补珠宝设计研发、品牌打造和维护、产品检测和鉴定等方面的不足,大力推动珠宝企业健康绿色发展.七是强制度.一方面要强化珠宝行业管理,国家要分区域建立完善金银珠宝首饰鉴定检测机构、珠宝企业经营资质审核机构、信用担保评定机构等,对进入珠宝行业的生产、批发、零售企业,进行市场准入条件审核,以加强行业管理与监督,特别是要及时建立“黑名单”制度,避免不良企业进入珠宝行业,把住入口关,以提振消费者信心,优化投融资环境.另一方面强化珠宝企业内部管理,树立依法经营理念,拒绝未经检测的假冒伪劣和有毒有害原材料、成品进入生产、流通领域,坑害消费者,损害民众健康,以维护我国珠宝行业的良好口碑.
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