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当下农资行业：不动必死，求变长存！
近期,笔者在做新一轮的苏浙赣农资企业发展状况调研.
苏浙赣地区,基本占据了中国农化企业的半壁江山,虽然目前行程才刚刚开始,但笔者内心已五味杂陈.面对企业,有焦虑、有震惊、有欣喜,面对行业,笔者信心坚定而又充满希望,因为笔者感觉到,中国农资行业的春天已经在悄然萌芽.
笔者去年进入农资圈时,看到的第一篇文章,就是关于农资企业的寒冬.当时,通过各方面的数据反馈和实际的走访调研,笔者切身感受到整个行业弥漫着一股焦虑、惶恐、迷茫和不安.强大的危机感和迅猛的新政改革,让绝大多数企业措手不及,很多企业被压得喘不过气来.于是,企业开始采取各种各样的措施,外部抱团取暖,内部系统改革……总之一句话,大家的日子都不好过.然而,日子不好过就就是寒冬么？其实未必.
时至今日,在行程数十万公里、反复走访几十家企业以后,笔者认为,这不是真正意义上的寒冬,而只能称之为“阵痛”.而阵痛之下,笔者看到了很多企业爆发出了新的活力.
或许,我们只是习惯了无序状态下的野蛮增长；或许,我们只是习惯了信息鸿沟下的高额利润；或许,我们只是习惯了用最省心的方式挣快钱.
企业也好,经销商也好,基层零售商也好,农资圈各个层面都有人跟笔者讲过,之前昀农资行业是撑死胆大的饿死胆小的.说这句话的,小企业有,中大型企业也大有人在,他们言语间透露着无奈,还有点留恋和不舍.
生产端极力压缩环保成本、乱排乱放,产品端打擦边球、添加隐性成分,甚至做假冒伪劣产品,利润的驱动加上无序的竞争,农资行业多少人为之疯狂.因为违法成本低,市场监管不到位,再加上我国幅员辽阔,耕地面积巨大,水文、气象、地理条件多种多样,作物种类纷繁复杂,巨大的市场空间和复杂的本土情况给别有用心者足够的纵深空间进行辗转腾挪.有相当一部分企业坦言其原始资本积累就是这样完成的.
其实,纵观中国各个行业,在发展初期都存在过野蛮生长现象,大乱之后才能大治,这是必然趋势.只是有的行业周期比较长,有的行业周期比较短.
而农资行业的这个周期,似乎有点太长,以至于很多尖锐的问题和矛盾被不断地选择性忽视,甚至刻意地掩盖掉,之前是这样,现在依然有一部分企业还处于这种状态.这是不正常的,且是不可持续的！因为这本来就不是一个行业正常发展应有的状态.
市场给的温水区面积太大、时间太长、环境太舒适,让我们狠不下心、下不去手、埋不下头、沉不住气！口号喊得震天响,但总是说说激动,想想感动,结果一动不动,所以,这部分金业在当前的大环境下,处处被动,被动则挨打,历史教训不言自明.
醒一醒,充分正视问题！动一动,下手解决问题！其他的不敢说,至少过去的两年,这些在改革创新发展浪潮中的前沿企业,这些在恶劣生存环境下仍能够稳定发展甚至强势增长的企业,有几个能高枕无忧？还想着坐享市场和政策红利的,早晚会被淘汰.
未来的三五年,落后的产能终将被淘汰,违法违规的企业终将被整改,中小企业会批量地朝几个方向发展,或寻求兼并重组,或转型专注于链条中的某一环节,或被淘汰出局.产品、服务和环保措施做得比较扎实的大型企业,将会在不远的将来迎来新一轮的发展契机.
产业链融合发展、互联网、大数据、植保飞防、综合农服、土地流转、农业金融、新型产品（包括原药和制剂）和品类（植调剂、功能性肥料、生物农药、助剂等）,到处都是机会,只是,大多数企业都还没准备好.
不尊重市场、不研究市场,是很危险的；没有核心技术,是没有根基的；不给人、不给钱、不给系统稳定的顶层设计和资源支撑,企业改革是推不动的；没有数据和完整商业逻辑链条支撑的决策,是不科学的；不注重品牌建设和发展,市场站位会越来越被动的；改革创新不是喊出来的,是做出来的,做没做好,只有自己知道,有没有用,也只有自己明白.企业会自欺欺人,市场也会啪啪打脸！
上述几个问题,是笔者个人觉得目前的农资企业亟需解决的.
不动必死,求变长存！
但幸运的是,笔者看到大多数农资企业都已经动起来了.动,就有活力,而这,就是春天,至少,是春天的号角……
（郭磊）
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