本文是一篇关于电商平台论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。
沙漠鲜用小众电商平台打了一场漂亮的网销战
1999 年 9 月 9 日,对于郭有来说是一个值得铭记的日子.
那一天,郭有放弃了稳定的事业,毅然来到了灵武市狼皮子梁村,竖起了治理沙漠的大旗.宁夏银湖农林牧开发有限公司(以下简称“银湖公司”)轰鸣的推土机声扣醒了沉睡千年的沙漠.狼皮子梁地处毛乌素沙漠,“一年一场风,从春刮到冬”是这里的代名词.
经过近 20 年的治理和孕育,如今,这里已经成为灵武市最具规模的农业循环经济示范园区,也是灵武市最大的长枣种植基地之一.
万亩沙荒地变成连片枣树林
今年 5 月 30 日,烈日当空,当车辆驶入银湖农业经济示范园区内,成片的果林仿若绿海映入眼帘.
谁能想象得到,这里曾经是干涸的沙荒地.
1997 年,郭有响应“西部大开发” 政策的号召,在狼皮子梁村承包了11000 亩沙荒地.“当时一边用推土机平整土地,一边填上 20 公分厚的红土,然后再种上和甘草.” 郭有回忆道.
凭着一股子吃苦耐劳的劲头,
郭有带着几十号人硬是在沙荒地上种上了药材.
2003 年,由于国家对于麻黄的种植采取了限制,加之灵武市开始全面推广种植长枣,并免费提供技术和苗木,郭有将园区的种植范围由中药材改为了果树,种植长枣5000 亩、 苹 果 700 亩、 鲜 食 葡 萄1000 亩.
银湖公司销售经理郭佳焕说,起初长枣的产量很不稳定,最多的时候亩产只有 300 斤,即使在这种时候,公司都坚决使用有机肥,不用农药和化肥,保证红枣无污染.
随着种植技术的改进和生物防治力度的增大,直到 2014 年,基地长枣的产量才趋于稳定,亩产达到了 700 斤.
即使这样,银湖基地长枣的产量也算是低的,“不使用农药和化肥意味着会增加病虫害,而且枣子长不大,损害率高达 30%.”郭佳焕说.
试水电商渠道初战告捷
一开始,银湖基地的长枣主要走的是广州和湖南的市场,但由于市场监管不力,中间商在其他产地低价收购、以次充好,一度导致银湖公司在这两个地方的销售遭受了重创.
为了重塑灵武长枣的形象,银湖公司在灵武市第一个采用独立包装长枣重新进入市场.
2015 年,银湖公司开始“触网”,并注册“沙漠鲜”有机灵武长枣商标,采用线上与线下相结合的销售模式.
郭佳焕说,第一年公司主要采用线上团购的方式,线上销售占全年销售额的 30%,尽管比例不是很大,但是这次“试水”给了公司很大的信心.
2016 年,银湖公司开始全面启用互联网营销,不仅注册了企业微店,而且与浙江“新农堂”电子商务平台进行深度合作,“这是一家由 300 多个农业企业会员组成的小众互联网营销平台,里面的企业全部都是特色农产品的生产加工企业,并且都有基地.我们和新农堂签署了合作协议,银湖基地负责供货,它们负责销售.”郭佳焕告诉记者.
郭佳焕说,公司之所以没有选择淘宝、天猫等这样大的电商平台,主要是觉得这些平台的营销费用过高.但是如果选择行业内的一些小众的电商平台,销售更加精准,模式也不复杂,更重要的是可以节省大量的成本.
经过一年多的尝试,2017年,“沙漠鲜”有机长枣线上销售 70 多万公斤,销售额近 1000 万元,占全年销售总额的 78%.
此外,银湖公司的销售团队还另辟蹊径,采取认领枣树的销售模式,不仅卖出了好还提升了品牌的知名度.“这批客户主要来自广州,客户花520元钱认领一颗枣树,通过二维码进行认证和质量溯源,到了果实成熟的时候,我们将枣子邮寄给他们,顾客也是想取一个‘枣’ 生贵子的吉利.”
成立协会保护灵武长枣品牌
由于长枣树具有绿化和观赏的功能,种植分散,在灵武随处可见.据统计,截至 2017 年,灵武长枣的种植面积有 40 多万亩,其中成规模的种植面积有 14 万亩,全年产量达2000 多万公斤.
出于保护灵武长枣品牌的目的, 2016 年,灵武市成立了灵武长枣产业协会,银湖公司作为会长单位,带领 9 家上规模的灵武长枣生产加工企业,实行包片责任制,共同来维护“灵武长枣”的品牌.
据郭佳焕介绍,协会对灵武长枣的品质、上市时间有着严格的把控,只要是 9 月之前上市的长枣基本都是催红的,一经发现全部销毁. 9 家公司的包片范围围绕着基地展开,划分清晰.基地周围的散户想要销售枣子必须到基地登记,经过检验才能上市,凡是登记过的枣子,政府每公斤补贴 0.6 元,而且还保底回收,不仅维护了农民的利益,而且还保护了灵武红枣的品质.
灵武长枣的保鲜期很短,通常只有 24 小时,这对物流的要求非常的严格,因此,银湖公司的物流合作单位基本只有顺丰.尽管物流的成本比较高,但是灵武长枣因为产量小,在保证品质的前提下,走高端路线也是一种主流的销售模式.
从去年开始,银湖公司开始开辟了灵武长枣深加工的业务,开发了灵武长枣酒和枣醋两个产品,主要销往宁夏、陕西、甘肃等地.
电商平台论文范文结:
关于本文可作为相关专业电商平台论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文电商平台论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
1、跨境电商论文题目
2、电商毕业论文选题
3、电商论文题目
4、电商论文选题
5、跨境电商物流论文
6、电商论文