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农资人如何进行服务配套，将品牌做活？
当前农资行业各种形势变化和政策改革络绎不绝,市场竞争日益激烈,农资生意越来越难做,农资人都在思考：怎样才能在变化的市场中快速并且正确地转型升级？发展方向在哪里？
每次变革,都是挑战,更是机遇.笔者认为“变”并不可怕,如果能准确抓住契机,反而会有利于我们更上一层楼.而当前市场竞争,已不单单是产品与产品之间的较量,更是经营理念与市场开拓模式的争优争先,现在不论经营何种产品,都讲求配套理念,我们做农资的,也要让产品销售系统化.
农资经营配套化、系统化并不是指捆绑销售,“配套”是指配套服务,“系统”是指服务系统,也就是说我们不应该止步于把产品销售出去,不能在农户交钱拿货后就认为销售流程结束了,相反,真正的经营才刚刚开始,要做好随时为农户服务的准备,心中有服务意识.农户在用药过程中遇到了什么问题,来找我们时,我们就应拿出专业的态度、专业的服务为他们解决问题,这是对农户负责,也是对自己的产品负责.久而久之,农户就会越来越信任我们,因为我们和农户是在一条线上的.
好的产品不只是产品效果好,更是服务优.狭义的服务是说帮农产品除病除害,广义的服务却是可以无限延伸的,比如顺着产业链,农民种出果实、庄稼后,我们是否可以帮他们找销路？现在看来可能并不是特别的“互利共赢”,但农资人应知道,在讲求服务的当今市场,帮农民科学种植、增产丰收,是传统的农化服务,但从长远来看,帮农民找销路,多卖多赚,将来必定是完整的农业生产解决方案中不可或缺的一个重要组成部分.
以服务为主题的品牌推广,更能有效打动消费者,其市场转化效果也远远超过功利性的粗暴型促销活动.
以前我们总是在上做文章,以为销售之路举步维艰是的原因,所以一味降低来吸引消费者.殊不知,低价战略给企业带来的伤害是深刻且持久的,低价让产品没有利润,企业赚不到钱,就没有能力投入研发,创新受限,怎么出好产品？另一方面,企业赚不到钱,经销商和零售商自然利润也少,那何来积极性去推广产品？显而易见,这是一个恶性循环.
所以这更印证了前文的思路,我们要在产品质量过硬的基础上,讲求服务配套战略,打造综合实力过硬的企业,同时也塑造出值得农户信赖的品牌形象,谋求长远发展,从格局上突破企业利益至上的关隘,真正做活品牌.
（常静）
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