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大牌收编商
姚秦川
1856年,21岁的英国人托马斯·博柏利创立了自己的品牌Burberry（博柏利）,并在英国南部贝辛斯托克市开设了第一家户外服饰店.很快,优良的品质和创新的面料使得博柏利赢得了一大批忠实粉丝的喜爱.
看到博柏利取得巨大成功,一家眼红的服装商开始效仿博柏利的做法,制作出一大批足以以假乱真的博柏利产品,并有针对性地将店面开在博柏利店的旁边.许多不知实情的顾客以为这是博柏利的一家新店,就走进店里购买衣服.
时间不长,真正的博柏利店面受到影响,不再像之前那样红火.很快,有员工将此情况告诉了博柏利———他们愤怒地表示,一定要给对方颜色看看.
博柏利听完汇报,并没有找对方理论,也没有专门派人去“打假”.他思索了半天后,嘱咐店员尽快去制作一个刻有“优秀代理商”的牌子.牌子做好后,他又准备好了100套博柏利服装,找到了那家服装商的负责人.
见面后,博柏利风趣地说道：“听说你们免费为我们做了很长时间宣传,为表示谢意,我特意再赠送100套服装让你们代销,所得的钱我们一分不收.同时,顺便将这个奖牌赠予你们,希望我们两家以后能长久友好地合作下去！ ”
那家服装店的负责人怎么也没有想到,博柏利竟然会用这种方式和自己沟通.面对博柏利这突如其来的诚意,服装店的负责人既不好意思翻脸,更不好意思拒绝.最后,他红着脸接过了博柏利递过来的奖牌,并真诚地表示,他们一定会努力推销博柏利产品,成为他们的第一家代理商.
一场看似剑拔弩张的事,就这样被轻巧地化解了.博柏利不仅保护了自己的品牌不再被他人冒充,还友好地帮对方解决了生存之道.
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