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90后海归女飞手我用无人机放飞梦想
英国留学归来,90后新疆美女戎梦雅做了一件很燃的事——花5万元买回一架无人机,和哥哥一起为农田“飞洒农药”创业！相对人工和拖拉机植保,无人机不但高效,每亩地可减少一两百元因机械辗压带来的损失,还能节水80%.在广袤的新疆,棉花种植面积高达2800多万亩,占全国棉花总产量的74%.如果全部采用无人机植保,这将是一个超过10亿元的新市场.尽管年赚百万,戎梦雅却坦陈,无人机飞手这一行人才奇缺,发展潜力惊人.
海归女要“开飞机”种田
2015年从英国留学归来后,24岁的戎梦雅在家乡新疆哈密考察了一番,就向父母宣布了一个惊人决定：”我已经向公司交了辞职信,以后就在家乡帮你们种地啦！ ”
不出戎梦雅所料,父母当即骂她”脑子进水了”！一个学企业管理的留学生,毕业后本可以留在英国一家世界500强企业工作,拥有不菲的薪水和舒适的生活.辞职回国发展也行,可怎么能走父母土里刨食的老路,选择当农民呢？那当初送她出国还有什么意义！爸妈震惊之余,坚决反对女儿的选择.
但哥哥戎晶喆却力挺妹妹,并向父母解释说：”我们要联手干一件大事,简单说就是用无人机技术帮乡亲们种地,然后适当收取佣金.”听了儿女的一番科普后,妈妈仍然觉得这辜不太靠谱,女儿不该放弃大好前程,回到田间地头“折腾”.
但爸爸听了却怦然心动,并转变态度说：“要是真能把无人机照料田地试验成功,那对中国农业的发展是一件大好事啊！我给你们一年时间,如果折腾不出成绩就好好去工作！”兄妹俩欣然点头.
戎梦雅之所以想到用无人机创业,与她的童年经历有关.和新疆兵团的很多孩子一样,戎梦雅伴着棉田长大.父母上世纪90年代末从河南辗转来到新疆,开荒务农20年,种出3800亩棉田.每年9月,戎梦雅家都会变得格外热闹,因为采摘季到了,一个工人要花两个月才能采完Po亩棉田,家里每年至少要请400多名工人.管理400多个工人的衣食住行,是一项异常繁琐的工作.“每人根据拾棉花的数量计算工钱,人均月工资在5000元钱左右,包车接送,还要安排食宿,所以还得多请几个厨师.”戎梦雅说.
棉田里的“人海战术”,是新疆棉花采摘季的一道独特风景,可对棉农来说却是沉重的负担.种棉成本主要由土地、生产、人工三项构成,仅人工一项就占了全部成本的一半左右.
所以两年前,当哈密当地兵团开始推广采棉机时,戎梦雅的父亲想都没想,就成了全哈密第一个吃螃蟹的人.“当时很多人都不敢用,因为采棉机会造成5%的损耗,老百姓是地上有一朵棉花都要捡起来的,怎么会愿意损失.”没想到,他却因大胆尝到了甜头.采棉机效率高,昼夜连续作业,一星期就能干完以往工人两个月的活儿.而且,每亩机采费用只需200多元,和节省的人工成本相比,机采带来的损耗几乎可以忽略不计.
从此,戎梦雅的父亲成了农业机械化的忠实拥趸,但凡有大型农机展,想方设法都要去逛逛.这才是他支持儿女、无人机创业梦”的原因.
2015年夏天,戎梦雅在伦敦的一个农机展上,接触到了世界领先的植物保护无人机.这种高科技产物的智能化程度,远非父母在家乡种田用的大型拖拉机可比.往年的寒暑假,戎梦雅总会到家里的农场帮忙,可以说,农田是镶嶔在她生命中的一部分.所以,她决定用无人机新技术,让家乡人从棉花种植业沉重的人力成本中解放出来.
回国后,戎梦雅就把植保无人机介绍给了机械迷哥哥,并问他以此创业的思路是否可行.结果,兄妹俩都觉得这是未来农业的发展方向,于是决定联手用植保无人机创业.
从地勤小妹到“飞手”
2015年9月,戎梦雅兴冲冲地致电英国那家公司,想要定购一架植保无人机.不料,对方却惋惜地告诉她,当时参加新型机械展的无人机属概念产品,如今尚有技术漏洞需要完善,并不具备出口条件.这令戎梦雅和哥哥十分失落.
戎梦雅不甘心,又满世界打听哪里还能买到植保无人机.结果让她大失所望,由于当时的无人机多用于航拍和搜救,包括在全球声名显赫的中国大疆无人机,都尚未涉足农用机型的生产.
难道就在家里坐等英国那家无人机公司的动静,同时还要听妈妈“你就是异想天开不安分”的数落吗？戎梦雅决定主动出击.当晚,她就给深圳的大疆研发部写了封邮件,表达了自己想拥有一架国产植保无人机的热切愿望.
令她喜出望外的是,对方很快回复她一条好消息：全世界第一架量产的植保无人机,即将由中国大疆公司推出,敬请期待！
2016年初,大疆公司推出首款植保无人机,但因第一批产量少,戎梦雅兄妹在新疆根本买不到.通过网络搜索,他们辗转山东、河南、江苏三地,才终于花5万元买回一架,正式开始无人机植保创业.
无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？兄妹俩一无所知.好在家里不缺棉田,兄妹俩划出一片试验田,又分成几个区块,分别测试不同浓度的药,寻找药效最好的方案.
“如果植物本身有病虫害,叶子表面会有色斑,无人机打药后,如果看到色斑慢慢缓和,就说明起效了.”
通过反复试验,戎梦雅和哥哥摸索出了窍门,兄妹俩先给自家近4000亩地全都植保了一遍.
没过几天,邻居上门取经.次日,戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地,地头聚了上百号人,大家都想见识见识这个新鲜玩意儿.
此后三四天,一拨又一拨的人从四面八方赶来,其中就有兰自立,他专程驱车60多公里,想看看无人机植保能不能解决自己的困扰.
兰自立家有1000多亩棉花地,拖拉机植保带来的各种问题一直令他头疼,特别是掉头转弯时,农机很容易带落棉桃,损耗率在5%—7%左右.而无人机植保的损耗率基本为0,而且无人机的效率也远胜拖拉机.一辆大型拖拉机每天植保100亩地,同样的活儿一架无人机只要2个小时.在虫害爆发期,越早止住虫害,就意味着越早止损.此外,拖拉机只能在白天作业,但是每年七八月份的哈密,午间地表温度高达50℃,高温导致药物蒸发,同时害虫幼虫会躲到叶片底部,这让植保效果大打折扣.而装备了避障雷达的无人机,能在夜间作业,杀虫灭害效果更胜一筹.
另一个决定性的优势则是节水.新疆是全国最缺水的地区之一,哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半.拖拉机每植保一亩地,耗水500公斤,无人机却只要100公斤.
“用这么少的水,能有效果吗？”包括兰自立在内,同样的问题,每个农民都要问戎梦雅好几遍.
“因为无人机喷洒速度快,必须提高药水浓度,所以就降低了用水量. ”戎梦雅每次都会跟他们耐心解释.与大型拖拉机相比,无人机植保的优势显而易见,农户们纷纷请戎梦雅到自家田地里飞洒农药.
起初,兄妹俩只有一架植保机,虽然戎梦雅很期待当“飞行员”,但为了让机械迷哥哥过足操作瘾,她还是甘做地勤助手,给哥哥换电池、充电、准备晚餐.
在做好地勤工作的同时,戎梦雅也积极学习飞行技术.经历了植保助手过渡期,戎梦雅很快成为了一名合格的飞手.2016年P0月拿下了UTC（无人机驾驶证）后,她便以飞手的身份,参与到棉花脱叶的飞防作业中.年赚百万只是“冰山一角”
每当操纵着无人机盘旋而上,让它平稳飞行在广袤无垠的田地上空,给乡亲们的棉田喷洒除草剂、农药、脱叶剂时,戎梦雅和哥哥的创业梦,也随着植保无入机一起放飞在了蓝天白云下.
棉田每年至少要做6次植保,五六月份打药,是为了预防蚜虫；七八月份打药,是为了杀灭蚜虫、红蜘蛛等害虫；而到了10月上旬,则需要打脱叶剂,让棉花的叶片加速脱落,以方便采棉机作业.
拖拉机植保的优势在于,只要4元／亩左右,无人机植保却要8元／亩.1000亩棉花地,一年6次植保用无人机要多花24000元.
“但与减少损耗和用水获得的收益比起来,植保费用并不算高.”农户兰自立很快做了决定,成为戎梦雅的VIP客户,连续两年请戎梦雅团队负责棉花地的植保工作.
随着无人机植保被越来越多的农户认可,戎梦雅兄妹接到的订单量也节节攀升.从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步的他们,见市场需要量很大,便扩大团队规模,又一口气购回3架植保无人机. 兄妹俩当飞手,他们雇来的助手负责配药、换电池等后勤工作.戎梦雅和哥哥在10个月的时间里,跑遍了哈密地区的10个镇、27个乡.最忙的时候,父母也被他们拉到地里帮忙.
“最忙的是采摘季,打脱叶剂的 时间集中在二三十天内,我们每天 工作十几个小时,有时候一整个月 都回不了家.”戎梦雅说,那段时间 团队的所有人都活得像“野人’：
付出很多,收获也令人惊喜.无入机创业第一年,戎梦雅和哥哥就在哈密周边地区作业近8万亩,赚回了60多万元.
2017年,戎梦雅的植保队伍继续扩大,他们聘请了一批专业飞手,使团队成员增加到P0人,又添置了5架无人机,兄妹俩还成立了新疆龙航农业科技公司.
戎梦雅坦陈,无人机植保在新疆大有可为,“整个哈密有100多万亩棉花地,一年至少植保6次,等于一年需要植保600万亩棉花地,2017年我们团队植保了20万亩左右,只占了整个哈密棉田的3%,市场远远没有饱和.”
在无人机植保迅速蹿火的同时,飞手也变得越来越稀缺.去年10月新疆棉花采摘季,全国各地的上百个飞手,都开着车,带着植保无人机,如候鸟迁徙般奔赴新疆“淘金”.
纵使如此,植保无人机仍然十分紧俏,戎梦雅团队和外省来的飞手们,经常被当地棉农排长队追着“求服务”.鉴于无人机飞手在国内非常紧缺,戎梦雅从去年开始扩大业务范围,不再局限于每年五六个月的植保期,而是把业务扩张到无人机销售、飞手人才培训等.
“去年一年,我们就卖出了30台植保无人机,还负责后期的维修.我建了个微信群,随时回复新飞手的各种疑问.如果我们自己遇到新的问题,也会在解决后分享给大家.”戎梦雅说.
深圳无人机协会副会长余景兵预估：“预计3到5年后,我国农业植保无人机会有P0万架,而飞手缺口至少30万人.”
还以为无人机是玩具？戎梦雅这个在农田里放飞了财富梦的90后海归女孩,用她辞职回国“玩”飞机的成功经验告诉大家,创业不仅需要前瞻性的眼光,更要有敢为天下先的气魄.
责编／毕春晖
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