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揭密智能无人售笔机的赚钱门道

去年上半年,在一些中小学校园里,开始出现智能无人售笔机.每到下课,许多学生便会飞奔至机器前争抢着购买文具.这种无人售笔机所售卖的笔有十个品种,每一种都设计精美,由1元～3元不等,更主要的是,对于学生来说,这个机器就像个大玩具,学生们想要什么,就投币进去自己选择,无怪乎学生这样热衷.

那么,这种新型学校共享项目,是否值得去投资,是否能赚钱呢？笔者分别找了项目创始人贾小姐和加盟商徐先生,深入了解业内行情.

据贾小姐介绍,这款智能售笔机总价20000元,占地不到1平方米,每天只需0.5度电；每台售笔机一次可装3000支笔,有10个品种可选择,无需每天补货；所售卖的笔由厂家直接供货,省去中间各种环节.由于以上这些成本优势,笔的零售价比市面相同产品低20%～30%.举个例子：传统的文具流通渠道,拥有较高知名度的晨光文具,其最普通型号的笔,供给文具店的约1.2元,零售单价在2元左右,扣除人工和店租等各种费用,纯利并不高,而且还收取服务费并强行配货；而智能售笔机所售卖其中一款A8欧标中性笔,不锈钢笔头,进货价0.38元,零售价仅1元,一般的中性笔进货价为0.52元,零售价2元.可见,经营智能无人售笔机的利润要比传统文具店或超市高许多.

现在的学生课业繁重,用笔量非常大,市场需求量不需要担心.

另外,这款智能售笔机内置服务系统,网络化管理,可实时远程查看销售数据,并可将所有历史数据进行分析,及时调整供货种类和配送货时间,非常先进科学.

那么,这款售笔机前景是否就如贾小姐所介绍的那样理想？

笔者直接从加盟商徐先生那了解了他的经营情况.

家在江西上饶市的徐先生,一次定购了20台售笔机,投放到当地的学校.据他自己说,由于和当地几个学校里的管理层关系较好,通过沟通,很快把机器投入到学校.

徐先生说,他的售笔机自从投入经营起,学生在校时间每天每台的营业额达200元～400元,每天利润120元～240元,最高纪录一天一台达到1000元,利润超过600元.一台机器不到一年就回本了,现在20台机器,每个月收入都超过7万元.

这个项目,赚钱真的如此简单容易吗？

徐先生说：当然不是,他之所以能如此轻易就进入校园,主要还是依靠了自己的人脉和沟通能力.另外,平时还要多到学校走动,机器要勤维护,防止人为故意破坏,假如机器被破坏,那就得不偿失了.

综上所述,笔者对该项目做出以下分析：

该项目优势：1.直接面向对口消费人群（学生）,消费人流和需求量可支撑销售额；2.进货成本低,利润率高；3.智能远程信息传送,系统数据分析,利于后续管理.

项目存在的困难：1.加盟商需要具备良好的沟通能力或者拥有学校人脉资源,这不是每个人都能做到的.当然这款机器的铺放位置并不局限于学校,小区、写字楼也可供选择.2.这款售笔机品种选择范围有局限,仅限于笔类,学生文具需求有多种,而且学生都喜欢新事物,这是有待开发和改进的地方.

对项目感兴趣的读者,可拔打本社广告部电话（020-87292745）咨询项目情况.