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做高端产品挣的不是钱而是人脉
文/ 朱志伟
今天我来聊聊个人的一点感受：什么是高端人群？一般是在一个领域中很优秀有钱、有地位或是明星大腕.随着社会的需求很多人急切想进入高端圈,所以出现了各种昂贵的学习班,其实大家都是想通过学习认识一些高端的同学来扩展人脉关系,一个报名费就要上百万元的学习班、40% 的人都是抱着能认识一些有实力的同学,未来可利用资源能把学费挣回来的想法.其实这是必然的,因为能拿得起这么贵的学费上课的人一定不是一般人,背后一定有很好的资源,只要运用的好、有可能就会改变你一生的发展.我身边有些人读了各种MBA 的朋友,一部分人真的发生了巨大的变化,可是也有些人还是原地踏步,有些人越混越好、有些人越混越差,这就是国家领导所说的情商要比能力重要的原因.
现在聊点关于高端产品的事：高端产品一般都是卖给上面所说的人士、卖高端产品的人是最不容易的人.因为他们接触的客户都是行业的优秀人才,也就是说都是最有智慧的人,如果你想从这些人手里挣钱,你想想做高端产品的人要多么的有智慧呀！我分析了一下做高端产品首先你要专注、你是卖门的就把门卖好,别再卖地板、瓷砖、又卖家私家具,最后什么都想干却什么都干不精.原因都是因为你的精力不足,最关键是你成为你的同行对手,你干的种类越多你的对手越多,你想想谁会把客户介绍给你呢？本来我是卖门的,有客户想买瓷砖我想介绍给你,但想想你也卖门怕流失客户,最后不愿意介绍给你了,所以干的种类越多你身边人越不愿意接触你、不愿意给你介绍客户,大家感觉你很危险.这也就是“专注“ “舍得”最基层的定义！
我们做高端产品最大的好处是什么呢？因为产品让我们接触了很多的高端资源和人脉圈,比如我们辉乐豪铜门、一个店一年最少成交也要60 个客户左右,用心做到把这些客户服务好,最后能把客户变成朋友、你想想上一个课可能也就一个班的同学,也可能还没有这么多同学,就是卖门没有挣到钱你已经省了百万元的学费认识了这么多真正有钱高端人士了（特别用了“真正”因为课堂上同学有的不是真正有钱的人）！但你接触的客户最起码有一个高端的别墅,你如果是这种思维方式卖产品、想想你是多么的幸福呀！卖一个门挣了五千元,让一个客户成为你的朋友就挣了20 万.这么一算你就会努力的服务好客户,不然就是捡了芝麻丢了西瓜,其实这些只是一个销售心态和思维,我给大家讲一个案例：辉乐豪铜门在一个4 线城市开了一个专卖店,做这个专卖店的老板是个女士,四年前就是家庭妇女,和社会没有什么接触,自从她做了铜门生意以后、社交资源非常丰富、因为她利用了铜门这个窗口认识了很多高端人士又成为了朋友,所以现在她特别庆幸选择了这个行业.经过四年的奋斗,就是因为卖铜门她认识了大量的有钱有地位的朋友、在中国这个人情大国认识人好办事呀！同时她也利用自己人脉为自己身边朋友办了很多事情！其实我们努力的结果就是改变生活质量、改变家族的地位.遇事不难、有了人脉就是财富.
几天前和TATA 木门吴晨曦大哥一起吃饭,我俩对酒都很有情怀、谈到存酒一事,他说人生存再多的酒也是不够喝的,只有把酒存在朋友身上你的酒才永远喝不完,走到哪里都有好酒喝,走到哪里都有温情在,瞬间佩服这伟大的智慧！所以平时多帮助一些身边的朋友,走到哪里都有饭吃有酒喝,也是证明自己是个好人！
卖高端产品真正挣的是社会高端人脉关系,顺便挣点开支、高端产品是媒介,因为它是敲开高端人脉的一扇豪门,希望卖高端产品的朋友们看完个人这点分享能有点启发和帮助,有了帮助就要记得请我吃饭喝酒喔.干什么讲什么,最后欢迎志同道合的朋友,想结交高端人脉圈的就赶快卖辉乐豪铜门！（朱志伟写于2017.9.17 晨)
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