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泰山酒业中高端产品提前完成全年任务
近日,泰山酒业集团股份有限公司召开前三季度经济运行分析会,笔者从会上获悉,泰山酒业的利税指标较去年同期大幅提升,三大核心单品——五岳独尊、酒仙和金泰山提前70 天完成2017 年度任务目标,市场表现和利润水平在鲁酒阵营中十分抢眼.
为何泰山酒业能够乘势而上,交出如此完美的答卷呢？
2016 年,泰山酒业集团股份有限公司董事长张铭新提出“五大发展理念”,即以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障,作为打造百年幸福泰酒的指导思想,2017 年泰山酒业上下进一步贯彻“五大发展理念”的要求,勇于进取,锐意创新,尤其在市场规范、政策落地、模式调整方面取得了显著成绩,不仅在前三季度交出了近乎完美的答卷,还确保了企业在百年征途中继续前行.
规范市场,提供制度保障
为了从战略层面规范品牌建设和营销工作,泰山酒业根据公司和市场发展的需要,挑选精兵强将组建了品牌营销战略中心.
战略中心成立伊始就充分发挥了规范市场运作的作用——通过市场巡查的制度化和常态化,走访合同户和终端网点,进一步规范了市场秩序；规范完善了市场管理制度,修订了《业务人员管理规定》、《门头牌制作管理规定》、《亲情营销管理办法》等,建立了市场管理的长效机制；规范了产品陈列,在消费者心目中形成统一的产品形象,提升了泰山酒的见面率；完善渠道布局,按照产品的不同档次、功能来规划各自的主销渠道……这些措施切实发挥了规范市场的效果,为泰山酒业良好的市场表现提供了制度保障.
政策落地,形成消费共鸣
对于任何消费行业来说,顾客就是上帝.如何使各项营销政策落地,从而与消费者建立更加密切的联系,是每家白酒企业都要认真思考的问题.
泰山酒业充分发挥社群营销方面的优势,通过微信商城特惠抢购,在核心产品上投放微信红包等方式积累了大量忠实粉丝,此外还举行了“喝升级版酒仙,中手机大奖”、承办大学生品酒大赛、组织环泰山骑行活动等一系列落地活动.最引人瞩目的是,泰山酒业依托“中国航天事业战略合作伙伴”的独特身份,背靠泰山的独特地理位置和获得大世界基尼斯认证的小窖酿酒车间,精心打造了“航天之旅”、“泰山之旅”、“小窖之旅”三项富有泰酒特色的落地活动,吸引了近万人参加.
通过与消费者形成互动和共鸣,提高了泰山品牌在消费群体中的知名度和美誉度,形成了强大的品牌拉力.
调整模式,提升市场价值
面对行业形势的变化,泰山酒业相时而动,从营销模式入手进行多方位调整：一是调整营销模式,即在现有办事处运作经验的基础上,先后在山东省内成立了多个办事处,对市场进一步精耕细作；二是梳理产品结构,即精简五岳独尊、金泰山的产品线,突出五岳独尊、酒仙、金泰山长线产品的主导地位,同时对部分产品进行适度提价.这些调整不仅提升了泰山品牌的市场价值,也为提前完成销售任务奠定了坚实的基础.
泰山酒业在前三季度交出了近乎完美的答卷,而张铭新董事长表示,接下来公司还将会在营销方面大做文章——高端形象产品五岳独尊三十年即将上市；泰山特曲系列产品将要进一步整合；个别产品将会实施限量销售以提升经销商的利润空间,等等.这一系列的措施必将使泰山酒业抓住行业发展的大势,引领鲁酒发展的新时代.
酒业论文范文结:
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