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代理商学院
近日,记者在走访上海市场,与经销商做交流的时候发现,大型代理商在公司的治理结构和管理模式方面都进入了一个新的阶段.
某公司原来是线下渠道的经销商,在上海地区与几十家超市合作.
因为电商的发展迅猛,该公司意识到线上的重要性,开始介入电商业务.几年间,
该公司就在京东、天猫等开了多家店铺,并有不俗的业绩.
但随着业绩的快速增长,老板发现以自己多年的经验和精力全面管理公司的所有业务已经是不可能的事情了,需要用新的模式管理公司,才能有长久的发展.
于是,该公司与品牌的高层做了沟通,希望品牌的高层能给出一个公司治理的方案.公司内部除了老板,在采购、财务、运营管理等分别由几个资深的高管负责制,有的高管从身份上与老板是合伙人的形式；有的高管除了年薪制,在年底享受分红,给予股权激励.
另外,公司内每一个项目都作为一个独立的运作单元,财务上独立核算,团队的负责人全权负责运营管理,老板定期看财务报表,不对具体的业务做干预.公司给予负责人充分的授权,并享受项目的年底分红政策.
老板认为,代理商的老板必须要与时俱进,用开放的心态看待公司的收益.虽然公司是自己创立的,从一百万到近十亿元的规模,夫妻俩付出了无数的辛苦.但是,在公司成长的过程中,几个重要的高管也付出了非常大的努力,公司的现在离不开大家的努力.同时,公司的未来更离不开人才和团队.因此,对于公司的中坚力量,一定要在待遇上给予肯定.只是自己享受公司发展的红利,不予团队分享的公司是不能长久的.
记者发现,这几年凡是做了公司治理的代理商,都有较为稳健的发展.那些沿用原有模式发展的大多出现了问题,处于风雨飘摇的状态.
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