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展望铂金的未来未来
当铂金市场的形势变得越发艰难,身处其中的业界同仁们会不经意间回首过往,怀念那些曾经辉煌美好的时光.然而,我们也无需长吁短叹,毕竟对过往日子的回味更多应是属于已经退休的人.对于仍然活跃于市场之中的我们而言,机会在未来,及时预见市场变化并为之未雨绸缪,如此才能将未来的机遇紧握于手中.
市场形势正在不断改变,这需要我们不能一味因循守旧,需要我们调整策略,需要我们用更加敏锐的眼光来洞察影响消费者市场的关键因素.这对于我们铂金人而言是现下最需要认清的事实,也是铂金中国市场近来一直面临着的挑战.
近年来,珠宝首饰市场的大势低迷,导致整体销售比过去逊色许多.在过去两年的大部分时间里,铂金更是略低于黄金.
也许,你会问：铂金,到底怎么了？处于低迷的铂金是否会反弹至曾经我们见证过的辉煌时刻？坦率的讲,我们无法完全预知未来,更何况这是一个瞬息万变的市场.然而,可以肯定的是,市场潜力依旧摆在大家面前,PGI?( 国际铂金协会) 如何更有效的携手行业伙伴进行分工、合作以及市场投入,这些正是我们战略决策方面所需要进行的调整.简而言之,想要市场形势有所扭转,我们都必须先行转变策略.
当然,我们的目标从未改变：进一步增长铂金在珠宝首饰中的用量.之于矿业赞助商,这意味着铂金能够长期占据一定的珠宝市场份额,保持稳定增长的市场需求；之于市场,意味着我们要为零售商和制造商不断创造商机.这是我们从一而终的使命,也是我们对市场“永不褪色的承诺”.
要执行好这个使命,方法有很多种.过去,我们有通过邀请国际知名影星（如张曼玉、章子怡）做代言合作,也有通过生耕细作培育新市场品类（如“婚恋铂金对戒”）.这些成功是以正确的时机及合适的市场条件为基石的.坦率的讲,这样的成功不可复制,我们不可能在如今的市场条件下重复旧的营销手段以期望创造同等的市场影响力.
在新时代中创造机会,我们不会简单重复过去.一路向前,当路在脚下,唯有及时感知时局、提前预测风险、敢于应对变化,才能更好地迎接未知并立足市场.
我们认为,目前有两个重点是必须立即深入执行的,同时这也将是未来战略的指导原则.
首先,我们会愈加以消费者为核心.我们要比以往任何时候都更深切的认识到消费者喜好的重要性.了解不同消费群体,预测消费者行为趋势,并把不同的消费者需求转化为各种产品线,从而提高铂金的市场份额.
相较2013 年以为导向的抢金潮中的的“中国大妈”而言,如今的珠宝饰品消费群体已然完全不同.我们现在面对的消费者,他们对设计很敏感,购买首饰更多是为了取悦自身和自戴.他们分布于中国的各个地区,具有不同的偏好与个人审美.
我们所面临的挑战即是：我们是否可以清楚地、准确地了解不同消费群体的需求,且针对这些具体的消费需出定位准确、合理的铂金饰品.同时,我们还需超前预测潮流变化,才能在当前市场中牢牢抓住机遇.这些话说起来容易做起来难,但我们还是会迎难而上的.
其次,我们将花更多精力参与到产品开发中.过去几年,PGI?( 国际铂金协会) 作为行业协会一直将中国的工作重心更多的置于提高消费者对铂金的认知度,而非产品设计本身,这一点,我们要做改变.
市场调研显示,过去三年间消费者仍然有很强的铂金购买,但是苦于找不到钟意的设计.出问题的地方,也许可以归结于铂金弱化的市场份额、铂金产品的零售方式亦或是铂金销售越来越依赖婚庆产品和经典代表作等等,而最大可能其实是铂金本身的设计缺乏新意.但不管是何原因,归根究底,调查和研究都显示,消费者认为铂金产品种类不够丰富的占大多数,而这也正是我们将努力解决的问题.因此,未来PGI?( 国际铂金协会) 将更多参与到产品研发,赋予铂金产品更多元化的特色设计,这也势必会为各类消费群体带来更广泛的选择空间.
当然,研发不仅局限在设计上,还包括工艺和品质,我们的产品都将从长远的角度努力提升.PGI?( 国际铂金协会) 会重新制定运作计划,其中包括预测铂金设计潮流；打造系列和子品牌,进行实验研究提升铂金金属品质和物理属性的呈现形式,以及引进国外专业技术改进生产方式等等.与此同时,我们也会确立长期战略方向,从产品设计源头创新,而不单单只是提供最终零售产品设计,使铂金饰品焕发新的生机.
我们由衷的希望这些努力能使铂金更加贴近消费者对珠宝饰品的需求,从而打造根据吸引力的铂金产品系列,并促进铂金销量、利润和营业额的进一步扩大.期待当我们能够更好地预测消费市场的潮流变化之时,这种战略的转变将为铂金零售商和制造商创造更好的商机.最后,也希愿我们能和业界同仁通过这些努力,能在未来唤回消费者对铂金新一轮的热情,让铂金为更多人所喜爱.
* 另,我们还将陆续分享消费者市场细分的观点和关于铂金研究的相关技术发现.
未来论文范文结:
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