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传统外贸企业转型策略分析
【摘 要】 在跨境电商的冲击下,传统的外贸企业大批量生产、大宗交易的经营策略已经不适应当前的发展趋势了.本文在分析企业转型模型的基础上针对传统外贸企业的特点,提出了转型的四个策略：发展跨境电商、扩大贸易范围、丰富产品种类、完善人才培养体系.
【关键词】 外贸企业 企业转型
随着国内外经营环境的变化,传统外贸企业在经营发展上进入了瓶颈期.传统外贸经营模式下,产品会经过多个经销商才进入消费者手中,国内的厂家利润已被压榨得微乎其微.
在跨境电商的冲击下,传统的外贸企业面临的经营情景日益严峻.
因此,需要通过积极的转型来带动企业的发展.国内外学者对于企业转型的定义各有不同,但大体都是认同：企业转型就是组织变革的过程和经营策略的改变[1].
一、企业转型模型分析
1.1 战略层面转型
战略层面转型涉及到企业立足之本的改变,包括企业的使命、愿景、核心价值等的转变.战略层面的转型涉及到企业的跨行业转型,企业的主要业务进入新的行业或者完全进入新的行业并退出原来行业.
可以通过新行业的主营业务收入占企业总业务收入的比例（记X）来判别企业跨行业转型程度.70% ≤ X ≤ 90% 时,表示高度行业转型；90% ≤ X ≤ 100% 时,表示完全行业转型[2].无论高度行业转型还是完全行业转型都存在较高的风险.
1.2 业务层面转型
业务层面转型主要涉及的是企业的核心业务的转变,涉及产品定位、市场定位等的转变.这种转型会使企业的业务内容和模式发生改变.
与战略层面转型相比,业务层面的转型风险相对较小,但效率也相对较低.
二、传统外贸企业转型对策建议
传统的外贸企业主要是以大批量生产的大宗交易为主.
这种方式存在的弊端是产品不够丰富、中间环节太多,作为国内的生产商利润被压榨得所剩无几.
作为传统的外贸企业要根据自身所能承担风险的实际情况来选择转型模型.对于风险承担能力较小的企业建议从业务层面转型入手.传统的外贸企业可以通过以下策略进行转型：
2.1 发展跨境电商
将传统的外贸线下B2B 模式转变为线下和线上的B2B和B2C 等多种模式.
传统的外贸企业需要积极向跨境电商进行转型发展,但并不代表需要完全摒弃原有的线下交易模式.
2.2 扩大贸易范围
传统的外贸企业可以在互联网+ 的基础上,扩大贸易的范围,再此基础上带动自身规模的发展.
2.3 丰富产品种类
随着跨境电商物流的发展,产品运输到国外客户手中的时效性大大增加.企业可以通过丰富产品种类来吸引更多客户的购买.
2.4 完善人才培养体系
传统的外贸企业应该加强跨境电商人才的培养和储备.只有完善人才培养体系,才能更好地实现企业的转型升级.
三、总结
本文认为企业转型模式主要分为两种：战略层面转型和业务层面转型.
另外,本文对传统外贸企业转型提出四个策略：发展跨境电商、扩大贸易范围、丰富产品种类、完善人才培养体系,在此基础上传统的外贸企业可以根据自身所能承受的风险来决定选择的转型模式.
企业转型论文范文结:
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