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价值连城陕汽全价值体验之旅连开三城
3 月18 日,“ 陕汽重卡2018 全价值体验之旅”活动同时在广东深圳、四川成都、山东济南三地进行.今年全价值体验之旅首批启动之后, 陕汽重卡大篷车互动路演将继续走向全国多个省市, 实现百城联动.
高颜值 全价值
作为一项全国性大型推广活动, 陕汽重卡大篷车互动路演近年来一直在做,然而从“360°全体验行”到“720°客户全体验”,这次又升级到“ 全价值体验之旅”,究竟有何不同？
陕汽重卡大篷车,是以高颜值的陕汽德龙X3000 牵引车为载体, 货厢展开之后是一个综合的舞台.这个移动的舞台深入卡车司机集中地, 以行业内独有方式打造零距离体验式沟通平台.
陕汽重卡大篷车
陕重汽销售公司副总经理刘鑫表示, 近些年实践已经证明, 大篷车路演的形式实现了企业与客户的直接互动, 在各大物流集散区域近距离听取用户心声,充分了解用户需求.“今年陕重汽持续深入推进价值营销, 我们希望提升大篷车路演全价值体验推广的内涵, 突出全产业链优势, 关注客户经营全过程, 以全生命周期服务,为用户提供全价值模式的解决方案.”
2017 年, 陕汽国内民品销售14 万辆,斩获行业6 项第一,创造陕汽民品销售的新纪录.2018 年再出发,“全价值体验之旅”首发选择了济南、深圳、成都3 个城市,也颇有含义.
山东是重卡市场最重要的区域之一, 也是陕汽重卡第一大市场.四川,代表着陕汽营销战略中日益看重的“西南崛起”.而深圳, 因为符合地方法规的陕汽德龙新0 新型环保智能渣土车当天正式亮相,备受行业瞩目.
新产品 新增值
虽然很多省市都出台了货车必须加装DPF 装置的条例, 但是政策之间仍有很大的差异.
2018 年1 月1 日起,深圳市销售、注册和转入的国五及以上标准重型柴油车( 不包括牵引车),应选用安装颗粒捕集器(DPF).因为达标车型稀缺,让新一年的深圳重卡市场猛然进入了“淡季”.
面对号称国内排放要求最严的深圳市场, 陕汽重卡坚持不放弃, 拿出了深圳区域首辆符合法规要求的新型智能渣土车.
当前, 城市建设及环境治理持续加强, 政府相关部门对城市渣土车的外观及上装的密封性要求越来越高,这确实是趋势.刘鑫说：“陕汽渣土车多年来都是行业的产品标杆, 乃至成为多地渣土车准入标准车型.陕汽对于渣土车产品的升级, 不仅是对城市管理在环保、规范方面的主动呼应, 也是秉承着以客户为中心, 意在满足客户实际需求, 帮助用户降本增效.”
深圳市自卸车协会会长吴仁开对《商用汽车新闻》记者表示, 深圳市现有渣土车1.2 万辆,计划于2019 年6 月30 日之前全部置换为新型环保智能渣土车.“站在用户角度,我们希望渣土车、自卸车能够更加绿色、安全.深圳市下了很大决心来推动渣土车升级, 实际上给了我们一个公平竞争的市场环境,让行业更加健康有序发展.”他表示,很欣喜地看到经过近3 年的推动, 深圳市新型环保渣土车今天终于落地.虽然国内其他厂家也在积极准备符合要求的产品, 但是陕汽抢先一步,市场前景更为看好.
“龙抬头” 高起点
“ 二月二, 龙抬头”.在这一天启动“ 全价值体验之旅” 的陕汽重卡, 寓意着陕汽在民品16 万辆销售目标道路上的又一次冲刺.
当遇到市场机遇的时候, 自然是更努力的理应得到更多.
深圳市集鑫汽车销售有限公司总经理胡青良表示, 从这次陕汽德龙新0 新型环保智能渣土车领先于行业启动, 也体现出了陕汽的责任担当和充足的技术储备、生产能力以及对市场、对用户的积极进取心.“近两年,陕汽自卸车在深圳市场增长很快, 这次活动让用户看到新产品现车, 会起到很积极的影响.”
当天, 还进行了批量港口牵引车向利仓行物流交车仪式.
深圳市集装箱拖车运输协会常务副会长周克文表示,“目前,深圳市现有港口牵引车3.1 万辆,其中1.5 万辆国三阶段车辆,因为排放污染大、车况差、存在安全隐患,政府将正式出台相应激励措施,鼓励行业主动淘汰老旧车型.”
深圳市集鑫汽车销售有限公司副总经理林锦桂介绍, 利仓行物流是陕汽忠实用户, 公司几十辆港口牵引车, 无一例外都是选用陕汽品牌, 这次批量订购, 依然如此.“ 在港口牵引车领域, 陕汽一直占有优势.今年借助港口牵引车集中更换的机会,我们将重新导入, 继续引领行业.”
“ 今年是陕汽50 周年华诞, 我们还将开展一系列的老客户感恩回馈活动.”刘鑫向记者分析,经历过2017 年之后,重卡市场的竞争将更加激烈.基建项目投资集中落地, 工程车的市场需求有目共睹,肯定会竞争激烈； 牵引车市场虽然同比下滑, 也依然是重卡销量的重要支撑.
不论市场如何, 陕重汽还是产品与服务同时进行,把客户放在首位.无论是快递、快运的托管服务还是渣土车驻点服务或者运煤车市场转向中短途的服务,陕重汽都将继续在重点城市、细分市场提高重点产品的持续影响力.
3 月18 日过后, 陕汽重卡全价值之旅将走向全国、走到用户身边, 展示德龙X3000、展示全新环保智能渣土车、展示天然气车型, 坚持为客户创造全价值.
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