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东北新标杆小村外高增长现象炼成记
随着光瓶酒带攀升,光瓶白酒消费从过去终端为王时代已经在悄然转变为品牌为王、品质为王时代,光瓶白酒发展至今终于迎来了春天,一家东北酒企业“小村外”洞察行业的未来,近几年每年以80% 的高速增长,今年更是目标新增300-500 家经销商,品牌处于高速扩展中,创造着光瓶酒行业的神话.
增长的动力是改变
小村外在短短三年内每年都以80% 的高速增长,创造了白酒行业连续四年高速增长的神话,然而在增长的背后,是小村外董事长杨占波及营销总经理吕德带领着一帮小村外人大刀阔斧的改变,从产品到品牌、从市场到管理、从模式到结构再到推广都在根据行业发展不断改变,每一次的改革都是力排众议大胆尝试.
第一轮变革：打造独有品牌文化
小村外首先从品牌入手进行第一次变革,由过去的跟随策略开始量身打造属于自己独有的品牌文化.从社会洞察发现当下在迁徙社会中的消费人群,在打拼奋斗的路上需要被认可、被鼓励从而进行了精准的品牌定位“拼搏路上男人的酒”,再到结合当下国家主旋律中国梦进行了广告语的演绎“小村外·拼出大梦想”.同时在线上媒体请刘能进行了广告片拍摄并在电视台进行投放,并在代言人刘能主演电视剧《绿水青山好日子》中进行了冠名,同时在线下推广中围绕品牌及品质进行了一系列的事件推广,并对终端生动化物料进行了精心设计,使消费者从产品到品牌对小村外有了全新的认识,引起了行业及消费者的关注.
第二轮变革：提炼产品品牌化、品牌性格化、性格符号化
小村外在第二轮革新中从梳理产品开始提出了产品品牌化、品牌性格化、性格符号化.从窖香原浆X 系列及城市梦想系列产品的设计,到企业LOGO 的设计上都做了大胆突破,窖香原浆系列产品一经上市便受到了广大经销商及消费者的好评,成为明星产品,且半年销量占增长部分的60%.“小村外·拼出大梦想”这样一句简单的广告语更符合小村外的个性气质,形成了小村外的文化符号,在短短一年时间内实现了产品品牌化、品牌性格化、性格符号化的转变.
市场变革、模式创新、渠道均衡发展
2015 年开始,小村外驶上了发展的快车道.
2015 年春季糖酒会现场招商80家,年度整体招商181 家.
2016 年春季糖酒会上,小村外成为当届糖酒会的最大亮点之一,在行业内形成品牌效应,从产品到展厅设计到物料展示,都收获了业内媒体和多数经销商的青睐,糖酒会现场有121 名经销商交定金打款,年度实现整体招商300 家,合作金额约1.5 亿元.小村外通过糖酒会一系列的动作,在行业内瞬间造就了一种“逆势高速增长的小村外现象”.
2016 年,小村外相继在郑州和湖北举办了大规模的品牌推介会,通过变革传播内容,发掘更为广泛的媒介形式,实现消费者互动环节的促销创新.加强线上与消费者的互动,同时应用多平台实现低成本的传播,而在对外事件营销中,但凡时事新闻、传统节日都能看到小村外品牌的态度和身影,并坚持灌入企业的“拼搏”价值观和品牌内核,这些为保持小村外品牌持久的生命力提供了基础.
2017 年小村外战略转型之路再度迈出：首先,提出从流通渠道到餐饮渠道的重心转移,即从过去的乡镇农村市场转移到城区、市区,并加大力度打造地级市样板市场；其次,将企业市场战略转变为产品战略,即实现从10-13 元带到15-25 元主推带的过渡,以求更加适应大城市战略；再次,产品运作模式中规避东北酒绞肉机式的盖奖模式以保证企业利润,如在餐饮渠道逐渐取消20 元以上产品的盖内奖,改变以核心渠道利益刺激为主的消费模式,彻底向企业品牌运作的模式转变.
现象论文范文结:
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1、社会现象论文