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我国农机市场面临新的转型突破
王超安
当前我国农机市场呈现出“结构优化、提质增效、增速放缓”的阶段性特征,尽管增速收窄,仍继续保持发展趋势.未来一段时期内,中高端农机产品将成为驱动行业发展的新动力.
当前仍是最好的历史阶段
在惠农政策的拉动下,十多年来我国农机市场取得了稳健的发展.随着惠农政策的结构性优化,未来农机需求将由高中低整体发展,转向市场普惠制发展、中高端产品引领发展.
国家对“三农”的扶持力度不断增大,为“ 三农”健康发展提供了有力支持.种粮直补、农资综合补贴、良种补贴、农机购置补贴等成为补贴的重点内容.2015 年,农机购置补贴资金为236.5 亿元,同比首次出现下滑,但仍保持在历史高位,有力支撑了农机工业、农机企业、农机市场的健康发展.同年,我国2319 家规模以上农机企业主营业务收入4284 亿元,总量再创历史新高,增速同比增长7 . 39%.
农机企业近年发展实力不断增强,转型步伐加快,产业得到明显提升.主要农机企业围绕拖拉机、农机具、收获机械等实现了多产业发展；中高端产业步伐发展加快,同步器、动力换挡产品拖拉机,纵轴流联合收获机械和大型复合型机具已经实现批量制造,开始走出产业长期中低端徘徊的格局,逐步迈出由农机制造大国向农机制造强国转变的步伐；农作物全程机械化所需的关键、急需产品得到稳步提升,成为促进市场发展的重要力量.2015 年,大中拖实现国家补贴销量36.48 万台,同比增长了4.4%；水稻插秧机5.29 万台,同比增长11.1%；水稻收割机6.53 万台,同比增长30.7%.其中,100 马力以上拖拉机、4 行以上精量播种机、4-5 行玉米收、喂入量4kg/s 以上的机械履带收获机等均实现了稳步发展.这说明终端用户需求拉动了我国中高端产品的快速发展.
2015 年,农机行业完成固定资产投资1532.85 亿元,同比增长13.36%.农机企业投资变得更加理性和谨慎,从供给侧着手,提升核心制造能力,通过技改措施加快设备的改造与升级,提高了绿色数字化设计、激光切割、柔性生产线、整机装配线、总成装配线、关键核心零件柔性加工线和总成试验台、成套大型数控设备组成的加工中心、整机磨合试验台、负荷试验台、专业检测设施、各类工业机器人等应用水平,改变了传统的地摊式布局、中低端制造、低附加发展的现象,制造能力不断提高.
同时,农机用户群体也在持续聚焦,农机合作社、家庭农场、种粮大户等组织不断增长,逐步成为大中型、全程化、中高端产品的主要够买用户,个体用户购机比例则不断下降.2015年,我国农机合作社数量已经达到4.7 万个,比上年增加0.51万个.
企业仍面临一些发展难题
辩证分析当前农机企业面对的形势,既要看到发展的动力,又要分析发展的难题,需要从生产要素流动、产业结构衔接和产业布局交叉三个维度,找准突破的黄金分割点.
部分企业对政策性机遇研究不透,缺乏政策的利己性和趋势性研究,只关注购机补贴政策的变化趋势,缺乏相关惠农政策的关联性研究和重点产品的聚焦,难以抓住相关涉农政策机遇.尤其是在“缩范围、降定额、促敞开”,补贴机型同比补贴额降低10%的情况下,农机企业需要把握自身竞争价值点,从整个惠农政策资金中寻找适合自身的发展机遇,不断延伸、丰富企业运用惠农政策的能力和水平,构筑新竞争业态下的突破能力.
也有些中小企业产业突破愿望不足,只希望维持低端产品带来的短期业绩,把需求终端的升级作为促进产业结构优化调整的源动力不足,不愿意进行技术突破的长期积累和投入,缺乏果断进行产业切换或低端区域转移的具体策略,只能无奈卷入战、赊销战.在当前供给侧提高中高端型全产业链装备供给、机艺融合型全程机械化技术供给等改革,需求侧中高端、全程化等需求的双向推动下,最终格局就是低端产业和产品的加快淘汰或退出.
很多企业没有专门的农艺部门和农艺人才,不愿意进行这方面的资源投入,农机农艺融合脱节,研发、制造环节都是如此.这些企业缺乏以市场为导向、客户为中心的理念,习惯于按照自己的方法、模式和经验研发、制造产品,没有深入目标市场进行充分调研,不掌握客户的实际需求,难以按照不同区域土壤特性、耕作规律和用户操作习惯开发出农机农艺协同性的差异化产品.因此其产品性能、功能无法满足区域作物全程化作业需要,给企业销售、服务带来诸多不利因素和压力.
另外,不少企业还缺乏客户关系管理,习惯于传统补贴模式下的惯性管理,缺乏普惠制条件下的营销管理,没有进行客户需求研究.部分企业缺少客户管理组织、管理制度和管理流程支撑,不能对客户进行产品导向、关系导向、导向、服务导向等方面的分级分类管理,也就难以为销售运营提供精准、全面、系统的支撑.
统筹布局争夺先发优势
农机市场阶段性探底、产品结构调整是当前行业最大的特点.而企业实力不断增强,为未来农机企业稳健发展、创新转型夯实了基础.农机企业应尽快树立战略标杆和发展定位,统筹企业资源,提高发展能力,努力追求自身发展目标.
企业首先应对政策进行有针对性的研究,从惠农资金的整个链条中寻找适应本企业发展的内容,利用自身的资源优势和能力,把握产业、产品机遇,形成发展机遇.尤其是当前推进普惠制的情况下,更要加强区域政策、目标市场、关键用户、重点机型和产品的研究,做到提前谋划,全面统筹研发、制造、销售、服务等价值链的重点环节,培育先发优势,力争领先竞争对手一步.
当前产业技术的升级和换代步伐太快,产业定位稍有闪失,天文数字的投资就可能起不到应有的作用.企业应具备风险意识,对产业进行论证化分析,研究数据的一致性、标准性和竞争对手的策略,避免在错误的定论、错误的时间、错误的产业上形成决策,以至于发展反向的能量.要用智慧明确自身目标、实施路径及发展绩效,不断用自身独特和稀缺资源,构筑自身的发展优势.举例来说,如果某企业能够尽快突破高速插秧机、动力换挡拖拉机、无级变速拖拉机、纵轴流联合收获机、大型复合智能型农机具等产品的“天花板”和智能化“瓶颈”,摆脱同质化竞争、模块化复制、无目的跟进的模式,则其必能走上创新化、差异化、精准化发展之路.
实践证明,敏捷化销售模式能够有效提升5%以上的销量.在产品差异化、复合智能化、创新驱动化的竞争业态下,企业要构建敏捷化竞争机制,建立快反机制,拥有杀手锏竞争资源.另外,企业发展就像弯道跨越,不同阶段需要不同的人才支撑,因此应实现人才的精准化猎取.
企业还应注重农艺的融合化发展,建立健全企业内农艺研发组织,加强区域化作物成长模式和机械全程化作业需求探索.企业要按照区域种植模式和农艺等方面的诉求,按照区域性、个性化、化,根据客户认知和需求,从产品的设计、试验、改进等全方位融入到作物的种植之中,做到农机农艺全程、高度融合,达到客户满意.要不断延伸价值链条,推动产业链向产前、产中、产后全领域延伸,积极开发育种、耕种收、深加工等农业机械；按照市场需求,结合区域特点,了解不同层级的客户诉求,提供农业装备最优解决方案,为终端客户提供及时高效灵活、丰富多样的产品,不断提高用户的忠诚度和向心力.
农机市场论文范文结:
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