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代理商学员
2015年开始,家电产业出现销额负增长,给敲响行业警钟.
与受线上冲击明显、终端格局较为稳定的一二级市场相比,三四级市场线下家电零售表现相对平稳.2016年销售额仅下降1.7%（同期一二级市场下降4.5%）,黑电、厨电、空调等品类销额增长明显,专卖店、区域连锁掌控主要市场份额,家电品质需求正在增加.同时,三四级市场的家电消费有其明显的特征,如更新换代成为购买家电的主要动机、品牌诉求超过诉求、更倾向于在实体店购买等.基于拉动三四级市场家电零售进一步发展的动能分析,奥维云网（C）认为2020年中国三四级市场线下零售占比有望达到65%,家电厂商、渠道商需要深耕三四级市场,在产品、、渠道、促销方面把握消费者独特的购买需求,采用差异化的市场运营策略,才能赢得更大的市场份额.
三四五线市场需求增长更快,专卖店下沉脚步加速.
在多元化市场下,三四五线市场占全国70%的人口,但由于消费能力弱于一二线市场,家电需求规模仅占60%.三、四、乃至五线市场消费需求扩张,特别是新市民从农村涌入城市,对家电需求大幅增长,使得下级市场需求的增长明显高于一二线市场.以厨房小家电为例,需求增长主要来自于县、乡、镇市场家庭,保有量不足2 台,快速提升.
今年4月10日,京东宣布未来五年要开100万家京东便利店,其中一半在农村.
其便利店并非传统意义上的便利店形态,而是京东线下版本的创新综合体.招募线下闲置空间开店,吸引传统经销商转型.从只负责最后一公里配送及安装工作,变成可以展示样机销售的门店.目前格力电器全国的专卖店数量已经达到3万家.其他企业也不甘示弱.美的专卖店超过到5000家.目前美的旗舰店65%已经覆盖三四线市场,地级市场覆盖超过20%以上.90%以上的旗舰店建立在县级欠发达地级市.
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