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在校大学生农村电子商务经营模式分析

摘要：为了响应李克强总理“大众创业、万众创新”的号召,各种创新创业类的项目层出不穷.近年来农村电商话题逐步升温,农村电商是一个民生工程,青年是农村电商发展的主体,青年的积极探索,推动了农村电商发展.本文以在校大学生对农村电商的研究及农村电子商务成功案例的结合,分析探讨农村电商创业以及经营模式,并提出针对性的意见和对策,为在校大学生从事农村电商创业提供参考.

关键词：农村电商；大学生创业；经营模式

引言

近年来,随着电子商务的蓬勃发展,加快了农村电商的发展,有力地促进了农产品销售和农民增收,也带动了农村经济发展.农村电商作为连结偏远乡村农民消费和零售业的平台,对于中国制造业的深化拓展,渠道下沉,缩小乡村与城市的差距,建设社会主义新农村都有很好的促进作用.城市市场被各大电商平台占领,基本饱和.地域广阔、人口众多的农村市场还有很大的发展空间.阿里巴巴、京东、苏宁易购等知名电子商务平台都开始了农村市场的探索与发掘,这些对大学生创业提供了很大的机遇.

1、组建农村电子商务经营合作团队

组建小组团队是为了能更好的互惠共赢,团队的成员应在5个人左右,合理分工合作,其中2人进行产品的选择和定位,2人因地制宜实地考察选择最合适的产品,1人进行运营决策.

2、农村电商市场分析

农村电商是全民都可以参与实施操作的,但并不是所有人可以操作成功和获利的.因此我们需要分析市场的需求量、市场的运输方式以及产品的产量与持续性.要事先分析市场的需求量,以此来确定这个产品有没有市场.要先通过各种产品的对比分析,精选出别人还未发现的蓝海市场.

2017年一号文件中,非常明确的提出发展农村电商,第一次把农村电子商务作为一个单独条目发布,这是从国家政策层面对农村电子商务发展的支持.现有职业教育中,很多院校增设农村电商专业,电子商务专业也加强了农村电子商务方面的课程、实训、实习,结合农村淘宝、京东便利店等农村电商的新业态,培训从事农村电子商务方面的急需人才,帮助大学生处理电子商务专业的大学生在农村实习和创业的过程中遇到的困难.

3、在校大学生发展农村电商的模式

3.1 电商生态重构＋农村电商的先锋

以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务.在初期的基础上,通过结合地域农村服务特色,带动周边农村、农贸市场、农民的传统产业优化拓展升级,“平台、网商、农贸”共同开发新零售时代的农村电子商务发展模式.

3.2 线上线下结合

线上线下相互配合齐头并进,借助阿里巴巴与微信平台,把农村旅游、农产品、农家乐、民俗风情等,发展具有乡村民俗情怀的农村电子商务平台.

3.3 善于借助地域优势

参加农村电子商务创业的大学生,借助本地电子商务产业园,联系区域电子商务企业,把握电商平台的新趋势,把传统的农村贸易市场与现代电子商务平台对接好,结合农村旅游、美丽乡村、农家乐、传统农家特色产品等,把富有农村特色的产品放到互联网上,甚至放在跨境电商的平台上,开展创业活动.

4、选择合适电商平台

电商平台有很多,不同的平台是不同产品的集中地,也是很多类目、人群的聚焦点.因此选择一个合适的电商平台也显得尤为重要.目前各类电商平台都在抢占农村电商的市场.

4.1 淘实惠

发展模式：招募全国各个县域的合伙人,成立县级营运中心.

县级运营中心：需要缴纳一定的服务费和保证金到淘实惠总部.签订合同后,组建公司,成立团队,搭建县级运营中心；带领团队整合本地商品供应链,提供乡镇农村消费者需要的商品；并拓展农村乡镇网点,主要以加盟店模式在覆盖整个县域.农村乡镇网点：加盟县级运营中心（县级合伙人）,需要缴纳一定的加盟费给县域合伙人.通过触摸式的电子货架屏让农村消费者互动式挑选商品,让他们看得懂,能操作,触网购买,从而获得收益.（电子屏上不仅由县域合伙人整合了本县域所有的商品,还由淘实惠平台整合了全国县域的商品）.

4.2 农村淘宝

阿里启动“千县万村”计划,招募专业化“农村淘宝合伙人”,服务站工作人员为村民提供咨询和导购服务,包裹代收处；还为村民上线农产品,邮寄、销售等.

采取的是小卖部兼营的方式,即选择村里地理位置好、思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人,尤其是返乡青年,作为专业化的农村淘宝合伙人,通过帮助村民代买商品、代卖副产品淘宝客的分佣体系获得提成.

4.3 京东农村

京东推出县级服务中心和地方“京东帮”服务店.包括为农民网络、收发快递、退换货、培训乡村电商推广人员等.京东帮：与京东之间属于合作关系,承载的是京东的自营家电业务.利润来自销售的返点.

县级运营中心：由京东自主经营,总部直接派人到各个县域成立县级运营中心.

乡村合作站：指导村民注册,下单；给村民；推广京东的品牌；协助运营中心到你所负责的区域搞活动.推广人员合同签订后由乡村主管按照新建合作店流程上报新建信息,在系统中录入,分配业务链接,并以短信的方式告知推广人员,推广人员进行推广时,将此链接发给客户,购买后获得佣金.村掌柜：把农产品通过开发、包装,通过网络卖出去是‘村掌柜’最核心的业务.村掌柜电商的最下层是村级服务站,然后是县级运营中心,然后是省级分公司,最后是总部.

4.5 苏宁农村服务站

苏宁农村服务站和新近推出的苏宁小店,都是苏宁易购集团开展农村电商和新零售的重要举措.商品可以是实体商品,也可以上虚拟的二维码加图片视频,包括苏宁易购的主要产品类别,可以有少量的体验品.苏宁服务站还有提供电子商务服务功能,如网购培训、电脑维护、充值、旅游产品预订、机票、免费热饭热水wifi等,为苏宁易购开拓农村市场做了很好的铺垫.

5、选择合适物流商

首先农村电商最难解决的就是最后一公里物流的问题,其次就是网络覆盖率以及消费习惯,人才的缺乏等问题.要解决这些问题的话,就是将传统的赶集模式搬到线上来,统一订单,集中发货,有效节约了物流成本.物流行业整体分为：陆运、海运、空运.目前国内的物流商有邮政、德邦物流、顺丰、申通、中通、圆通、韵达等等.以此来获得快捷的时效服务、安全的运输服务、高效的便捷服务.商讨,要去寻找自己家乡比较便利并且被认可的物流服务商并签订协议.

邮政：邮政的老大地位是毋庸置疑的,邮政集团基本上是国内无处不在,网点广,无论是偏远地区还是农村,涉众面积大.

德邦物流：时效高,到货速度快,目前在天猫超市购买商品,很多时候都是发的德邦物流,可以达到次日达.

顺丰速递：顺丰比较有意思的地方是,其在发展中,是先做的空运再做的陆运.这是与别的物流不同的地方.提到顺丰大家就会想到寄件高,到货速度快.

依靠空运的速度,先把“快”这个口碑打出去了.顺丰能到的地方绝对是当时最快的,但是到不了的地方,顺丰不接单,具有一定的地区局限性.

目前大家最常使用的就是韵达、中通、申通、圆通等.农村到达乡镇后,要想覆盖村级的配送是所有快递公司的痛点.现在有菜鸟驿站、熊猫快收代收发点的建设,借助农村现有的劳动力和合作模式可能是比较经济可行的策略.

6、结论

在校大学生做农村电子商务创业,是顺应中国经济发展趋势,结合国家政策导向,把握电子商务发展的新动态,在各大电商平台大力发掘农村市场的风口上,借助电子商务平台创业,在校大学生不仅可以锻炼自己的电商能力,还可以推动地方经济和新农村建设的繁荣发展.

参考文献：

[1] 李妮.农村电商的商业模式及发展探讨[J].中国商论,2018(5)：16-18.

[2] 李继良.网络经济视角下农村电商发展模式分析[J].中国市场,2018(6)：163+165.

[2] 张滢.农村电商商业模式及其进化分析[J].商业经济研究,2017(6)：161-163.

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