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社交群里找客户苹果卖得快
早春时节,笔者走进甘肃陇南礼县永兴镇龙槐村.村头的树木开始返青,农户院墙上的迎春花含苞欲放.走到远近闻名的“高龄”电商家的院门口,55岁的张加成就迎上来握手说,“昨天得了个大孙子”.
从门外汉变成行家里手
跟孙子出生一样让他骄傲的是做电商.做电商,他一点也不比县城的年轻人差.
去年秋天收的苹果,他通过网络卖出了3万斤.开春苹果卖光了,剪枝的时间没到,该是“农闲”了,他却顾不上给院子里的盆栽苹果剪剪枝,正琢磨着再卖点啥农产品.甘肃省陇南市礼县是重要苹果产区.因为海拔高,昼夜温差大,当地产的苹果又脆又甜.老张上到小学二年级就回家“务”苹果了.尽管这里苹果品质好,但过去交通不便,苹果卖不了好价钱.
2013年,在县里组织的一次果树剪枝培训会上,老张听人说起了电商.听说电商能把苹果卖个好价钱,他就想学.
报名参加电商培训,老张抢坐在第一排.
培训回来,他就请人帮忙申请了账号,注册了一个网店,还花2400元的“天价”买了一部大屏幕的华为智能手机.
他侍弄果树算行家,可面对电脑、手机他就成了门外汉.怎么给网站上传图片?怎么让图片好看一些?怎么给图片加文字?这些都让他犯了难.
靠着一股犟劲,老张硬是学会了手机修图软件,自己抠图、加字,并找到了上传图片的门道.
人热忱货实在,备受好评
老张的第一个网销订单来自北京,买了一箱苹果,他又搭了一箱.一来二去,买家与他成了朋友,还送来自己的书画作品作为答谢.
经人介绍,他在社交媒体上加了好几个群.现在手机里竟有十几个400人以上的群.说起这些,张加成一脸得意,说起了他的电商生意经.
“别人把你拉到群里,你千万不能谈苹果,一个字也不能提.”
“加群不就为推销苹果吗?”笔者问.
“一谈苹果,人家就知道是做电商的,会把你踢出去.等于一下失去好几百个客户.”
人热诚货实在,张加成卖出的苹果备受好评,还收到了举着苹果的“买家秀”.
在“发展客户”的过程中,他摸着了规律.每天5点到7点、11点到12点、晚上7点到8点是他坐在炕头看手机的时间,也是他做生意的“黄金时段”.
“问个早安,说个晚安,给人家的朋友圈点个赞.”他说,“人心换人心嘛”.
在曾经偏远的西部大山里,现在和老张一样搞电商的农民不止他一个.光是在甘肃省陇南市,这样的农民网店就有上万家.
朱国圣
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