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建设施工单位投标报价技巧和
文 / 李敏 杭州久畅建设有限公司 浙江杭州 310000
【摘 要】招投标是项目建设与运营过程中至关重要的环节,而投标报价更是施工单位取得项目建设资格,获得经济效益的基础,投标报价推动了施工单位的可持续发展,对施工单位具有重要的意义.因此,掌握建设项目投标报价,研究与探讨投标报价技巧对施工单位起到重要的指导作用.本文首先介绍施工单位在投标报价方面的特点,阐述了施工单位在投标报价过程中的实施策略,最后指出施工单位投标报价过程中的技巧,希望对建设施工单位在投标报价过程中能提供些许帮助.
【关键词】建设施工单位；投标报价；策略；技巧
1、施工单位在投标报价方面的特点
1.1 风险性
在投标报价过程中,施工单位作为投标方,其风险主要是来自同行业其他施工单位的竞争风险.由于近些年随着建筑业迅猛发展,施工单位的数量也持续增加.因此不同施工单位投入到投标报价竞争中,同行业的排斥增加投标方的竞争压力,造成了投标单位运行过程的风险.而另一方面的风险主要来自工程报价,建设项目投标往往与其在实际建设实施过程中的是不相同的,这种不确定性增加了施工单位在投标报价过程中的风险,如果报价过低就会影响了施工单位的经济效益,如果报价过高就会影响中标的概率.风险性是施工单位在投标报价过程中的显著特点.
1.2收益性
在市场交易活动中,任何经济活动最终目的都是为了盈利,而投标报价作为施工单位的经济活动也不例外,施工单位也是为了获得更高的经济效益.因此,施工单位在投标报价时不能为了中标而将投标一味的压低,造成经济利益的损失,应该适当调整投标报价,在保证建设项目投资成本的前提下,为施工单位获取更高的经济效益.
1.3竞争性
施工单位在投标报价的过程中具有竞争性.在一般情况下,建设工程项目的招投标是对外开放,只要施工单位达到投标资格或者受到邀请都可以参与建设工程项目投标,多个施工单位进行投标报价,而中标单位仅有一个,这就使多个施工单位之间存在竞争性,施工单位通过与其他单位竞争,才能最终取得项目的承包权.
2.施工单位在投标报价过程中的实施策略
2.1全面进行市场调查分析
施工单位的投标报价是市场交易行为,必须满足市场的要求,不能脱离市场.因此,施工单位在投标报价时必须要全面进行市场调查分析,根据市场实际情况制定投标报价.对于市场来说,主要是对劳动力、机械设备、材料等进行市场的对照.根据这些市场的调查分析,制定出合理的投标报价,避免投标过高或过低,从而影响中标概率.
2.2 依靠企业技术管理优势,良好社会信誉取胜
专业的技术、良好的企业信誉是施工单位竞争的优势,而这些优势需要在施工单位在每个建设项目认真负责, 树立企业优良形象, 在工程质量、 工期、工程安全及上都有良好的企业优势,为企业在日后招标报价过程取得胜利奠定坚实的基础.
2.3通过编制精确的投标预算价求胜
投标预算价的精准度直接影响到施工单位投标报价,是投标报价的参考依据.因此,施工单位需要提高投标预算价编制的精准程度.首先,施工单位在投标前要对工程量进行严谨的复核校对,根据不平衡报价的策略,保证报价的整体稳定性,从而获得更高的经济利益.其次,施工单位要优化施工组织设计.施工单位在投标报价时,要不断优化施工组织设计,通过比较不同组织方案,选择出最优的设计方案.最后要合理选择定额与费用,基价编制的重要依据就是定额,因此合理选择定额对基价至关重要,施工单位要根据招标文件确定合理的定额.在费用方面,施工单位要根据招标文件实质性要求编制准确的基价.在保证建设项目成本与施工单位正常运营的前提下,为施工单位扩大利润空间,从而获得更高的经济效益.
2.4采用长远发展的战略稳胜
施工单位在投标报价时要采用长远发展的战略,不能只贪图当前建设项目工程的经济利益盲目的编制报价,要根据施工单位自身的长远发展,争取将来更高的优势,要有长远的眼光来看待施工单位的发展,切勿为眼前利益不顾未来发展,要从长远发展战略中稳胜.
3.施工单位投标报价的技巧
3.1 采取不平衡报价法
施工单位在投标报价时要合理采用不平衡报价法,这一方法主要是基本确定工程项目总报价之后,调整各个项目内部的报价,例如,前期工程量大的项目或后期会增加的项目,报价可适当调高.从而既不提高投标的总报价,又不影响施工单位中标,还能取得更加理想的经济收益.此种方法具有总价相对稳定,不损害施工单位经济利润的优点,但是企业往往对内部项目调整不能很好的把握.
3.2采取差异报价法
差异报价法是施工单位根据招标项目的特点,以及企业自身的优势、劣势来确定投标报价,根据实际情况适当的降低投标报价,从而增大施工单位中标的机会.此种方法要根据施工单位自身的优缺点来进行投标报价.
3.3投标过程中增加建议方案
这种情况往往发生在招标文件有具体此项规定,允许施工单位可以对原设计方案进行修改,提出投标的设计方案.这种情况下,施工单位应抓住机会,安排有经验的施工工程师,仔细研究原招标文件,根据施工单位自身的优势与劣势,提出更加合理的设计方案,从而提高施工单位中标的机会.
结语：
投标报价是在建设项目招投标过程中发生的.由于投标报价也是市场交易活动,所以会受市场活动的影响.在市场中的每一个交易活动都有风险,而投标报价过程中的风险性也不例外.通过探讨建设施工单位在投标报价中的技巧,为施工单位在投标过程中获取更大的收益空间,取得来自同行业的竞争优势,使施工单位在投标过程中求胜.通过合理的投标报价策略能使施工单位在投标报价过程中取得短暂的胜利,施工单位要想取得长足的胜利,必须提高企业自身的竞争优势,对每一建设项目认真负责,才能在建筑市场上取得一席之地.
参考文献：
[1]程英.施工单位投标报价策略及技巧探索[J].甘肃农业,2006(01):105.
[2]张卫花.论施工单位投标报价策略与技巧[J].企业科技与发展,2012（04）：5-6+15.
[3]郭莉.施工单位投标报价策略及投标技巧[J].中国新技术新产品,2010（04）：39-40.
作者简介：
李敏 （1986.03） , 性别：女, 籍贯：贵州安顺,学历：本科, 南昌航空大学, 现有职称：助理工程师,研究方向：工程造价.
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